陆晓明-万宝龙商业（中国）有限公司董事长介绍

人物小结：

陆晓明，1963年生， 1997年毕业于中欧国际工商管理学院获MBA学位，(EMBA 1995) 。陆晓明先生早期曾经在非洲工作过。早年的跨文化经历培养了他的开阔视野和尊重不同价值。

陆晓明先生在欧莱雅(中国)任职已有十四余年，其中曾担任欧莱雅(中国)人力资源总监近达五年。2001年始他成功转型成为事业部总经理，职位和责任逐年上升。先后在欧莱雅(中国)专业美发产品部，大众流行产品部及活性健康化妆品部担任总经理。2006年起又升任欧莱雅(中国)区副总裁。

2009年6月起，陆先生的职业生涯翻开了又一新篇章，他作为万宝龙中国区的董事总经理，涉足中国奢侈品行业。他是为数不多的几位本土中国籍的奢侈品业掌舵人。

精彩致辞：

各位校友，各位老师大家好。

袁岳主持对我不大公平，因为我没有声明，我也声明一下，我效仿吴越先生如你要发表我的讲话，请通知我一声。其实原来花了几个晚上准备了十几分钟，想讲半小时的，难得有一个机会站在中欧，我的母校的讲台上，而且这一排椅子里面有一个是我捐助的，上面有我的名字，那是95年的事情。

我们说深入浅出，深入是说在中国的市场上必须要了解中国的文化，中国的消费者，中国的地域渠道，到目前为止，我们可以说大部分的顶级品牌还是来自于中国以外的地方。

他们进入中国市场，我觉得首要的是怎么样去了解中国市场，深入的了解中国市场上消费者的文化。我们有5000年的黄土文明，我们有家的观念，几代同堂，中国爱面子，寻求别人认同。可能买一个包包不是给自己的，是给别人说的。我们看到上海最近很有名的周立波先生，他有一个笑话说，你穿一个衣服2万块钱买来的，然后问别人说这衣服怎么样？结果被人说成是3000块钱，他心理就很不爽。他是需要认知的。我想对于一个海外的奢侈品也需要了解这样的问题。

我们说60、70年代成长过来的人，他们相对思想保守，相对追求统一，那个时代我们知道说不爱红装爱武装，到80、90年代，我们那个时代的思想活跃了，新知识、新价值观在爆发，那个年代过来消费者，对接受新产品，新知识，顶级品牌更愿意接受他们。所以每一个年代都不一样。作为一个外来的国际顶级品牌，我们先要做好扎扎实实的工作，做好深入了解中国文化的工作。

第二个我想深入说地域和渠道。中国的城市太多了，有660多个，分类有一二三线，我今天早上也听嘉宾说，一线城市发展了，是否有机会到二三线城市。我们要了解每一个城市的不同，在这些地方消费者的不同，有一个数据说，80%的富裕人群，不生活在一线城市。如果我们在座很多的顶级品牌都在上海、北京、广州、深圳有很强大的市场占有率，我能不能说我们漏掉了80%的市场呢？因为只有20%的富裕人群在这里生活。对于这些深入了解，对这些品牌进入中国的城市，中国的市场，中国的地域也会有帮助。

中国精英人士对品牌的诉求、追求也有契合度。我们有名媛，他们对品牌的理解，新贵族，80后在世界IT行业爆发之后获得第一笔财富的这些群体，他们有良好的教育背景，他们对品牌的理解不一样。还有挣扎的白领，他们在顶级品牌的挣扎线上等等。

从这个角度来说，我觉得我们自己要对品牌，对文化，对消费者深入了解，其实是进入中国市场很重要的一步，也许很多人没有认识到。但是我相信这个意识是非常重要的。对于中国的消费者来说，你的尊重，你的爱护可能很重要。前面我们说过爱面子也很重要。因为我们袁主持给我的时间很短，我只想说进入中国市场要深入，你要是深入他的中国文化，深入他的消费者，深入他的不同的地域和渠道文化。

谢谢大家。