沈财福-傲胜国际股份有限公司总裁介绍

人物小结:

沈财福,出生于贫穷家庭的沈财福，由于受到生活限制，在1980年，他在20岁创立傲胜国际有限公司前身当时一家贸易公司，但由于受到1985年新加坡经济不景影响，生意一落千丈，但他没气馁，之后在1986年，于香港崇光百货开设1家分店，之后开拓国际业务，也就是转型及研发全球健康按摩器材，包括中国、台湾、马来西亚等地区，其后在2000年，成功把创立公司在新加坡交易所上市至今。之后一直发掘明星代言人，包括刘嘉玲、刘德华、容祖儿、王俪婷等。

人物简介：

沈财福出身贫寒，家里有七个兄妹，他是老四。九岁时就瞒着父母，上午上学，下午到咖啡店当面摊助手每卖出一碗两毛的面可赚三分。

1979年，他开了自己的R.Sim贸易公司，在珍珠坊租了一个小摊位，卖起厨具等居家用品，生意还做得不错。

1985一场经济衰退，使他的生意一落千丈，放出去的账收不回来，还欠了银行几十万。几年后，他把自己的事业重新定位，转而专攻一站式的保健品生产和经销。

1988年，他把公司改名为OSIM,“O”象征圆圆的地球,“SIM“则是他的英文名（沈）。

做买卖与做品牌，其实是两种商业模式。作为商人，商业模式是要卖得多，所以要设法创造供给，但卖得越多，得到的是越多的应收账款；另一种模式是做品牌，作为品牌建构者，就可以拥有自己的价值，接着因为价值而创造市场需求，然后需求会创造现金。——沈财福

16年前，傲胜随日本八佰伴百货进入北京，受到当地有钱人的欢迎。如今，傲胜已打入中国35个大中城市，按摩椅专卖店达210多家。两年前开设的营养保健品专卖品牌瑞莱，也在一线城市拓展到42家专卖店。傲胜国际执行总裁沈财福认为，中国市场仍大有可为。

沈财福：中国市场的增长非常快，蕴含着巨大的机会，我们对此非常兴奋。 

傲胜（OSIM）上海公司总部不过是一栋五六层的小楼，坐落于浦东新区一条僻静的小马路边，如果不是楼顶傲立的巨幅广告牌，很少有人会注意到它的存在。然而，就是这座貌不惊人的小楼，是傲胜国际（OSIM International）在中国庞大生意的神经中枢。

公司执行总裁沈财福每隔一段时间就会来到这里。他近日接受本报访问时说，仅仅在十年前，这里几乎还是一片荒凉的农田，如今周围高楼林立，交通便捷，成了中国经济发展有力的展示。

16年前，傲胜随日本八佰伴百货进入中国，第一站落户北京。当时在中国，这个行业并不存在，傲胜的按摩产品一开始就受到当地有钱人的欢迎，消费者以生意人和官员为主。后来，随着中国经济的发展和中国人健康意识的增强，傲胜在中国的发展非常迅猛。如今，傲胜国际已进入中国35个大中城市，旗下按摩椅专卖店达到210多家。两年前开设的营养保健品专卖品牌瑞莱，也在一线城市拓展到了42家专卖店。

沈财福说：“中国市场的增长非常快，中国人很务实，很有商业头脑，中国市场蕴含着巨大的机会，我们对此非常兴奋。”

曾欠银行50万美元

随着时间的推移，中国市场会成为OSIM最大的市场。实际上，OSIM目前在中国市场的业务已经占公司全球业务的20％，预计3到5年后，这一比重将增加到50％。他说：“我认为这不是我们在下赌注，而是机会确实巨大。”

对大多数中国人来说，很少人知道原来OSIM是新加坡品牌。

OSIM的中文名称叫“傲胜”，反映出公司创始人的顽强个性。

沈财福出身贫寒，小时候为了填饱肚子，曾在面摊打工端面。他家里有7个兄妹，都没机会读大学。1979年，他开了自己的贸易公司，主要做厨具等居家用品，后来遇上经济衰退，账收不回来，最严重时，欠了银行50万美元。他一度非常绝望。

但是，要生存下去的创业本能，让沈财福坚持下去。经过20多年的打拼，他的事业最终成功转型为以健康、运动、营养和卫生为四大主体的国际品牌，其营运版图，也由新加坡扩展到全球20多个国家，在过去18年中的复合增长率，都保持在24%到30%。

不玩数字玩价值

他说，创业精神是一种运筹帷幄的能力，一种坚忍不拔的精神。如果你总觉得饥饿，必须生存，那么，总会找到办法。“我总是说，在一个人的漫漫征途中，会遇到很多挑战，比如OSIM，我们遇过三次危机，但每次危机，都让我们有机会变得更强。”

1986年的经济危机让他领悟到，贸易商什么都没有，非常脆弱，只有做品牌，才能创造价值，可以决定怎么卖、卖什么、何时卖。

他认为，做买卖与做品牌，其实是两种商业模式。作为商人，商业模式是要卖得多，所以要设法创造供给，但卖得越多，得到的是越多的应收账款；另一种模式是做品牌，作为品牌建构者，就可以拥有自己的价值，接着因为价值而创造市场需求，然后需求会创造现金。

“我们不是玩数字，而是玩价值，培养value customer（价值消费者）。”他说：“我们希望，人们提到按摩椅，就会想到OSIM，就像提到可乐会想到可口可乐，买鞋就会想到NIKE一样。”

做到比竞争者更高一个层级

为了维持领先，OSIM不断创新，2003年推出的音感智慧椅（iSymphonic），获选《时代》（TIME）杂志“年度创新商品”。最早，一个按摩椅价值四五万元人民币，如今，OSIM每一季都推出新产品，产品种类越来越多，价位从5000元到50000元人民币不等（1013到10130新元），满足了多种人群的需求。

沈财福认为，产品定位一定要清晰，如果把自己定位在宝马和奔驰，就要保持这个定位；但如果要做丰田或铃木，那是你的决定。“我们走的是像宾士（奔驰？马赛地？）汽车一样的高价市场，从产品、服务到销售人员，每个细节都非常重要，否则就无法建立‘对的消费体验’。”

他说，OSIM的关键优势在于创新与品质，尤其是在材质与设计方面，要做到比竞争者更高一个层级，做最高级的生意，所以竞争优势很明显。而雄心、质量、能力，永远都是企业成长的关键动力。

有人说OSIM的产品贵，但他认为，这要看相对价值。“OSIM一直把按摩椅当成重要的形象标志，也把它当成品牌的同义词。我们一直用设计、技术、外型、功能来做出市场区隔，这也是OSIM的经营原则。”

不过，一个品牌的崛起，会吸引越来越多的市场竞争者，以及越来越多喜欢姓“O”（指模仿OSIM品牌）的产品。不过，沈财福却把仿冒当作赞美，认为这是好事，因为，那会让更多消费者注意到健身产品，进而带动市场认知。

他透露，在中国，同一个百货商场和购物中心，傲胜的按摩产品同中国本土品牌放在一起卖，有时还是两三家中国品牌，有的商品价格只是傲胜的一半，但傲胜的生意还是比别人好。

做生意就是跑马拉松　要永不放弃

沈财福，看上去比同龄人更显得年轻而富有活力。问他秘诀何在？他哈哈一笑：“我喜欢跑步、游泳和脚踏车铁人三项运动。”他参加过多次马拉松和铁人三项比赛，平时有空的时候，也会跑上5公里。

他说：“我相信一个人如果接受过这方面的训练，就有足够的自律，就能保持专注。即使不喜欢，但如果不断锻炼，就能取得效果，自律能让人专注于取得想要的结果；如果失去自律，就会失去一切。”

他认为，自己尽管已过50岁，但在商界还是个“年轻人”。做生意本身就是跑马拉松，“我总是告诉别人，要永不放弃，成功是最好的报复，没有必要证明给别人看，要证明给自己看。”

“我现在仍然有饥饿感，”他说，但这跟金钱没关系，而是一种自我挑战和自我满足。

中国市场大有可为

现在，沈财福一有空就去中国各个地方，去了解顾客，调查市场。他说：“市场必须去看，中国的北方、南方、西部，各个城市的消费习惯还是不一样的。”

他认为，傲胜在中国的16年中，不仅了解了中国文化，而且推动这个行业从无到有，从小到大，未来随着中国消费者对健康的认知增强，这个市场还会大有可为。

中国的市场非常大，其市场的潜能、每年的增长、市场的胃口和规模等等，都非常吸引人。他说：“现在OSIM专卖店以每年60到80家扩张着，瑞莱专卖店则每年计划开出80到100家店。近几年来，中国市场每年的成长都保持在两位数。”

沈财福说，中国很多消费者对OSIM产品不了解，但他们喜欢按摩，也越来越重视营养的补充。他满怀信心地表示：再过5年，OSIM要在中国开出1000家专卖店，瑞莱品牌也会通过在二三线城市特许经营的模式，在中国开出几千家店。