张军喜-广州玛贝拉化妆品有限公司总经理介绍 

张军喜：脱毛市场空间还很大

微婷、诺菲、玛贝拉、尚朵、诗碧、诗瑞......据不完全统计，截止目前中国市场脱毛品牌达30多个，随着消费者脱毛意识逐渐明朗化，市场上每年都会出现一两个新晋品牌，分食这块蛋糕。但整体而言，国内脱毛市场还处于培育期，消费者对脱毛产品的印象停滞在“可用可不用”的阶段，未来脱毛品类还有很大的成长空间。

据广州诺菲化妆品有限公司总经理张军喜透露，在国外脱毛类产品就像牙膏一样，是日常生活必备品，脱毛市场已经进入一个相对成熟期。在美国等西方国家，脱毛品类年销售额达10亿美金。在国内，脱毛产品的用户群仅集中在年轻女性群体，且有季节性限制，销量相对较小，最新数据显示中国脱毛品类零售额5.6亿元。但近几年脱毛市场增长态势明显，每年保持40%的高增长率，种种迹象表明，市场还未充分开发，本土脱毛品牌还有很多“金矿”要挖掘。

继尚朵2011年推出何洁代言的电视广告后，反响热烈，足以说明在中国这块市场明星代言效应的魅力。随后，微婷首位代言人杨幂的出炉就是佐证。张军喜告诉《化妆品观察》，他预计未来将会有更多的企业涉足脱毛市场，更多更新的营销手段将会被挖掘。

据张军喜透露，除了消费者脱毛意识不足外，国内脱毛品类的成长还受季节性限制及特殊化妆品证的“为难”。

一般来说，每年夏季是脱毛产品热销的季节，年销售额中的80%都是在这个时间段产生的，每年的10月至次年的2月是销量最差的几个月，也是脱毛企业最“难过”的特殊时期。

这也是国外几乎没有哪家化妆品企业单独做脱毛品类的原因：热销季所创造的销售量难以支撑全年。“虽然相比中国人，西方人更加开放毛发更密集脱毛需求更高，但冬季大多数西方人还是选择在美容院脱毛”。

季节性限制有解决的办法吗？

“目前还没有。这个问题一直困扰着我们。我们现在唯一能做的就是加强对消费者的教育，另外尽量在秋冬季节打促销战略，以优惠的价格吸引消费者。”

另一大难题是特殊化妆品证的办理。在脱毛界摸爬滚打了数十年的张军喜提到这个话题时皱了皱眉头：“这个证一直没办下来让我十分苦恼。”

尽管如此，张军喜对大环境还是极其乐观，“办法是人想出来的。如果有一天消费者的脱毛意识可以和护肤意识划等号了，那这些问题就不存在了。我认为这一天离我们并不远。”