徐冠巨-杭州传化日用品有限公司董事长介绍

人物小结:高级经济师，曾任杭州传化化学制品有限公司总经理、省七届工商联副会长、杭州市工商联副会长、浙江传化集团有限公司董事长

徐冠巨简介:

男，1961年7月出生，浙江杭州人。1980年6月参加工作。浙江省委党校工商管理专业研究生毕业，高级经济师。曾任杭州传化化学制品有限公司总经理、省六届工商联副会长、萧山工商联副会长，浙江传化集团有限公司总裁、省七届工商联副会长、杭州市工商联副会长、杭州市政协常委、杭州市萧山区政协副主席、萧山区工商联会长，省八届工商联会长、浙江传化集团有限公司董事长，资产超过１２．５亿元。是第九届全国政协委员、全国九届工商联常委。有媒体称，把非公有制经济的代言人全面进入国家政治通道概括为“徐冠巨现象”，因为浙江是中国非公有制经济的试验田，也是中国非公有制经济发展的样板。

成长篇

“我是死过一次的人，所以更加珍惜生命的可贵，更加珍惜在有限的时间内做我想做的事情。”在接受记者采访时，徐冠巨多次这样说。

青年时因患溶血性贫血，被医生断定“休养得好大概可以活10年”的徐冠巨，不仅活过了20年，而且取得了让人艳羡的成就。徐冠巨说：“逆境可以磨炼人的意志，如果再来一次，我觉得还是经历点曲折对人的成长大有好处。”

学习父亲商业头脑

1961年，徐冠巨出生在一个普通的浙江农村家庭，浙江这块热土孕育了大量成功的商人，徐冠巨的父亲徐传化，就是千万个具备商业头脑的浙江普通农民之一。

徐冠巨曾公开表示，自己最崇拜的人是自己的父亲。“我从小就喜欢跟在我父亲后面转，看他在外面和人交流，做些小生意。”徐冠巨说。“在‘文革’期间最苦的时候，邻居家有的吃不上大米，但我们家总能吃上大米。相对来讲，我父亲的努力，让我们家比同类家庭都要好一些。”

在徐冠巨的心中，徐传化是个典型的浙江农民，勤劳、乐观且富于韧性，对徐冠巨影响最大的，是徐传化“敢吃头口水”的性格。

“敢吃头口水”是萧山话，意思就是思想灵活，敢于追求新事物。上世纪70年代末80年代初，徐传化敏锐地发现了浙江苗木的种植机会，当时由于害怕风险，很多农村家庭不敢贸然进入，但徐传化带着小儿子徐冠巨，先后种植了黄杨、龙柏，并借了当时视为“巨款”的4000元进行大面积种植。在家人的反对和周围人的怀疑中，徐传化“敢吃头口水”的性格为他取得了成功。由于提前进入市场，徐家的苗木卖出了好价钱，并较大程度规避了随后的大规模跌价风险。

长期跟随父亲徐传化成长，让徐冠巨和徐传化既是父子，又是师徒、搭档，同时，徐冠巨的商业启蒙课也均是来自于父亲。

24岁遭遇飞来横祸

除了源自父亲的商业头脑外，勤奋加上好学不辍，也让徐冠巨这个高中毕业生，做成了别人认为不可能的事情。

1978年，徐冠巨参加了“文革”后恢复高考的第二次考试，可惜连续两次均名落孙山。1980年，正在准备第三次高考的徐冠巨，同时参加了当时还是乡镇企业的万向节厂招工考试，600人中最终录取了49个，19岁的徐冠巨正是其中之一，并从此进入万向担任会计。

1985年，一场可怕的疾病降临到了年仅24岁的浙江萧山农村青年徐冠巨身上，他患上了一种在血液病中难以治疗的重病—————溶血性贫血。徐冠巨被医生断定“休养得好大概可以活10年”。这场突如其来的疾病，也改变了徐冠巨的人生轨迹，如果不是身患重病，最终世界上可能多了一个好学的“徐会计”，少了一个化工大王。

“当时，由于较早进行苗木栽培和种植，我们家在萧山当地的农村是比较富裕的。”徐冠巨对记者说。徐家在上世纪80年代初就成为了“万元户”，在1985年之前，徐家花7万元盖的楼房是3层的，每层6间，这在当时的萧山农村，是不折不扣的“豪宅”。

“那时肉才九毛钱一斤，万元户已经被视为富裕的象征，一个工人一个月的工资也才几十块钱而已。”徐冠巨回忆说，当时可谓祸不单行，就在同一年，由于供应过剩引发了苗木价格暴跌，徐家的苗木开始卖不出去，而父亲徐传化工作的磷肥厂也倒闭了，父亲只能退休拿着50块钱一个月的退休工资，这也断绝了徐家主要的经济来源。

到了1986年底，为了给徐冠巨看病，徐家已经欠债2.6万元。同时，由于生病，原来在鲁冠球的万向节厂当会计的徐冠巨只能回家静养。“这意味着，两万六的欠债可能一辈子也还不起了。”

在生存的压力下，徐传化在和徐冠巨商量之后，做出了一个大胆的决定———通过创办企业摆脱家庭的经济困境，也为儿子徐冠巨继续治病筹集资金。但那时的背景是，国家刚刚开始允许个人开办商店，个人开办企业，可以说是“敢为天下先”的举动。

“逼上梁山”的创业

不过，摆在已经51岁的徐传化和生病的毛头小伙子徐冠巨面前的问题是，家里已经债台高筑，创业资金要从哪里来呢？

这时，浙江人的聪明才智发挥了关键作用，徐传化用较低的资金，买下了倒闭的磷肥厂和用来铺路的部分磷肥，自己把这些磷肥经过加工后再出售，同时从亲戚朋友家借钱，总共凑齐了2000元的启动资金。“就是这2000元，也东拼西凑地借了十几家。”徐冠巨语气带唏嘘地说。

即便如此，2000元的启动资金，也无法创办一家像样的企业啊。正好，这时徐传化的一个朋友建议，做液体皂不需要太多资金，只需要采购原料的钱，还有一口反应锅。徐家听从了这个朋友的建议。

就这样，1986年底，传化集团的前身———徐家简陋的家庭作坊正式开业。一口自家的水缸和从生产队借来的一口大铁锅成了创业的全部设备。没有反应锅就用水缸和铁锅，没有锅炉就用几块砖头搭炉灶烧，没有搅拌机就用人力搅拌。

不可否认，徐冠巨是不幸的，溶血性贫血几乎将他逼入绝境，但徐冠巨也是幸运的，计划经济时代的物资短缺，使他们忐忑不安进入的液体皂市场，没有遭遇太大的市场竞争。

1986年12月，徐家的第一桶液体皂出炉了，当时一桶液体皂的成本是8元，售价14元，每桶可以获得6元的净利润，走家串户一天能卖10到20桶，也就是一天可以赚60到120元。

徐家父子的分工是，徐冠巨主内、徐传化主外。具体来讲就是，需要在家养病、当过会计的徐冠巨负责财务、电话联络买家以及和工商等政府主管部门联络等工作，徐传化则负责销售。

刚开始徐家是夜里生产、白天销售，做一缸卖一缸。但很快液体皂的走俏就让他们的货供不应求了，到了第二年，通过和萧山600多个供销社网点达成合作，液体皂的销售额达到了33万元，利润3万多元，还清了所有欠债并支付医药费后，还剩余一万多元。

至此，徐家开始走出绝境，重病青年徐冠巨也开始乐观起来。

2000元买了一勺盐

虽然“徐氏作坊”的经济效益不错，但因为没有技术，徐家人常常有种挫败感。

当时作坊里的技术活主要依赖从外面请来的“星期日工程师”。每次在液体皂的工序快完成时，“星期日工程师”就会拿出一包粉末倒入配料中，液体皂就会变得黏稠；但是没有这包粉末，液体皂就会又清又稀，无法出售。但出于“商业机密”，“星期日工程师”一直拒绝告诉徐冠巨粉末是什么东西。

受制于人的徐传化开始到处寻觅答案，这时一个同行提出4000元出售这个“商业机密”，最终，徐家以全部家当2000元买下了这个秘密。该同行告诉徐传化，这个高深莫测的东西，实际上就是徐家天天都要用的、再普通不过的一勺食盐。

2000元买了一勺盐，让徐家父子痛感挫折，被父亲骂“花钱供你们读书有什么用”的徐冠巨，开始刻苦自学化学知识，研究配方。自此以后，徐冠巨就成了自家企业的研发经理兼唯一的研发人员，许多液体皂的配方都由徐冠巨调制。

高中生搞出发明金奖

在生产出液体皂后，徐传化在偶然中获悉，纺织印染厂需要一种去油污的洗涤助剂，用来去掉印染坯布上的污渍，这种洗涤助剂的基本原料和液体皂比较相似。

这时候徐冠巨的哥哥已经辞职回家负责财务，从财务领域脱身的徐冠巨则通过自学研究化工，成为了自家企业的第一个“工程师”。通过不断的实验，徐冠巨造出了两种洗涤助剂—————105和209，并分别卖出了两吨和一吨给一家印染厂，这也使徐家的家庭作坊，第一次可以和企业“做生意”。

不过，由于技术水平导致的去污能力差，1990年，国内去污能力强的印染洗涤助剂市场几乎完全由外资企业占据。徐传化和徐冠巨决定开发去污能力强的洗涤助剂，打造自己的“拳头产品”。

必须打造“拳头产品”的现状和受“2000元买一勺盐”的激励，使徐冠巨下了狠心。1990年，经过1000多次实验，徐冠巨发明了“901特效去油灵”。1991年，“901”通过杭州省级鉴定；1992年，“901”获得了北京国际发明与专利展览会金奖，并在随后几年内连续获得11个国家级和省级发明或产品奖。一位化工权威感叹地说：“没想到这东西被一个高中生搞成了。”

“至今为止的18年内，还没有能明显超越‘901’的同类产品。”徐冠巨说。

“2000元买一勺盐”事件同时也坚定了徐冠巨引入技术人才的决心，从1992年开始，徐冠巨就开始引入大学生和社会人才，建立自己的实验室。

事业腾飞使病情奇迹好转

“现在很多人说中国企业家的资本积累有原罪，但我可以说，传化（即传化集团）从创业就是逐步积累过来的，从一桶液体皂到今天的化工上市公司，都是一年一年的积累，没有投机取巧。”徐冠巨对记者说。

液体皂给徐家带来了第一桶金，也解决了徐冠巨的医疗费问题。由于心情乐观，原来被认为很难治愈的徐冠巨的病情大有起色。而真正让传化从液体皂行业转入化工领域的，就是受到“2000元买一勺盐”激励而发明的“901特效去油灵”。

当时，901特效去油灵填补了国内企业在这一领域的空白。而6400元/吨的低价，也使第一笔订单就达到了10万吨。“形势一片大好，不是小好。”

凭借这一“拳头产品”的销售热潮及不断增资扩产，1990年，传化的销售收入达到了500万元。随后的几年直线上升，1991年达到1000万元，1992年2000万，1993年3000万元！

伴随着业绩的飞速飙升，徐冠巨的病情也奇迹般好转了。“我这个病是3分药治，7分心治。”徐冠巨说，在度过病情初期的心情低落后，徐冠巨全身心投入到传化企业的经营中，忘记了自己是个病人，他的身体却开始健康起来。

对于没有特效药的溶血性贫血，徐冠巨长期只能依赖服用激素控制病情，但从1990年到2000年，他的激素用量越来越少，最后竟彻底痊愈了。