肖武-奋达音箱-深圳市奋达科技股份有限公司全球营销副总裁介绍

人物小结：

肖武，奋达科技集团全球营销副总裁，98年毕业于中山大学计算机系，毕业后加入奋达集团至今，从基层的业务员、店面主管、办事处主任、经理，再到广州市奋达音响有限公司总经理、奋达科技集团副总裁，10年履历的肖武见证了奋达的成长与崛起，10年的磨砺、勤奋与成就，让肖武成为中国多媒体音箱行业行业名副其实的金牌讲师及营销大师。　 

榜样的力量 打工赚取生活费

像所有的大学生一样，学生时代的肖武并没有给自己的未来确定清晰的择业方向。“大多数人未必对自己的未来规划有一条很清晰的路，虽然自己的家庭，父母，会给一些意见，但是未必会有很准确的答案。”

开车、英文、电脑，只要掌握这三项技能就不愁没有饭碗，这是当时社会上流行的说法，于是肖武上大学选择的是计算机专业，尽管当时的还有很多其他兴趣爱好，甚至上高中时一度去华南师范大学修习过艺术专业。但从小家境清贫的肖武记住了父亲的一句话，“必须读书你才能走出去，不走出去在家里只能脸朝黄土背朝天”。

虽然大哥肖奋在1993年就创立了奋达集团，并且把生意做的红红火火，但学生时代的肖武并没有享受到任何特殊照顾。“那个时候的奋达刚刚开始扩张，正是资金紧缺的时候，而大哥是我们的榜样，他担负了所有兄弟姐妹的的大学学费，有什么资格去要求再多。”肖武说。

所以从大一时候起，肖武就利用课余时间打零工，卖学习资料、到麦当劳肯德基打工，所有的生活费用开销都是自己一分一分赚取的。四年过去，毕业前夕的肖武面临着职业道路中最重要的一次选择，是与大哥肖奋一起共谋大事，还是孤身独剑创天涯。

回想起小时候缠着春节回家的大哥一定要给自己带两个喇叭，然后用几片木板制作出属于自己的第一支音箱。“还是要做自己喜欢的事情”，况且大哥肖奋如此努力敬业，肖武觉得进入奋达对于涉世未深的自己应该说是相对稳妥的选择。“我觉得我很幸运，幸运的原因是我爱好音响，也没有因为别的原因放弃这个行业，很多人都是为了生计而谋生，并没有在自己最喜爱的行业里面去做，而我做到了。”

虽然选择进入奋达，进入一个由自己大哥创立的企业，但几年后的肖武居然总结出这样的座右铭：“在民营企业里面，财富和职位永远属于主动出击并且把工作做好的人，不要认为在一个民营企业里面，老板给多少钱就做多少事情，因为民营企业里面他们绩效考核并不像外企、国企那么完善，你必须得主动作出成绩，如果做不出成绩，谁都得走人。”

1998年进入奋达后的肖武负责公司华南区的产品销售工作，当时的奋达共有华南、西南、华中、华北四个办事处，而有源音箱的整体业务才刚刚开始起步，并没有哪家企业有明确打拼品牌的概念。

奋达音箱凭借先前在行业内部积累的良好口碑得以迅速走红，尽管没有任何营销经验，凭着一股热情和冲劲，肖武负责的华南市场业绩一直名列前茅。

“这主要归功于先前的行业积累”，肖武清晰记得自己第一次拜访客户的时候，对方出人意料的第一句话就是,你们不来，我还要马上过去找你们呢，我的朋友跟我说奋达一定不会错，因为你们的老板很严谨，很负责任，很讲究诚信。

业务的迅速扩张有如一剂强心针，使奋达上下亢奋起来，而危险却悄然而至。

再不能“拍脑袋做决策”“拍胸脯做保证”

2000年春节过后，奋达集团全体高层被董事长肖奋集体关在会议室里，肖奋开诚布公的承认在过去一段时间自己有拍脑袋做决策的问题，希望在座的十名高管和骨干中层干部能够畅所欲言，针对过去一两年里面作出的决策错误提出批评。

肖武认为那段时间是奋达最为危险的时刻，98年前后奋达开始步入多媒体行业，与原来的家电行业一起共同拓展。“但实际上我们的资源是不足以支撑两条路走的，然后我们又在销售网络还不是很健全的时候，孤注一掷在央视大举投放广告，最后造成流动资金不足的窘迫局面。”

那段时间国内出现过靠广告战术一夜打成知名品牌的神话，山东秦池酒厂以6666万元夺得1996年中央电视台广告标王之后一鸣惊人，销售额一举飙升近10人倍。秦池酒厂姬长孔打了个比方说，我们每天给中央电视台开进一部桑塔纳，开出一部豪华奥迪。

受这种风气的影响，奋达在1999年在中央电视台及好几个省的电视台全方位投放广告，共花去广告费2000多万元，但当时产品的品质管理，产品的设计能力、销售网络的铺垫等都不成熟，结果并没有出现预期的销售额暴涨。董事长肖奋自我批评时说道：“我们是每天给电视台开进去一辆本田，开出的却是一辆拖拉机，有时连拖拉机都不如。”

“事实上问题的关键是我们自己的定位出现了偏差，面对两大市场的机会我们都想抓住，当时没有意识到IT行业跟家电行业不同的行业属性，我们片面的认为这个都是同一个产品需求，而在消费者需求特征层面上，我们没有想到走家电跟走IT是两条不同的路。”肖武说直到2002年前后，奋达计划重新攻取IT行业之前才想清楚问题的本质。

闭门会议开了两个月，奋达管理团队果断做出决策，第一提升产品质量狠抓OEM出口业务，第二放弃IT主攻家电逐步建立品牌。后来的肖武被委以开拓国内市场搭建销售网络之重任。

10年履历的肖武见证了奋达的成长与崛起，10年的磨砺、勤奋与成就，让肖武成为中国多媒体音箱行业行业名副其实的金牌讲师及营销大师。