宋光辉-文博真空压缩袋-浙江文博日用品有限公司董事长介绍

个人简介

姓   名：宋光辉

性   别：男

出生年月：1980年

担任职务：董事长

所在单位：浙江文博日用品有限公司

人物小结：

“善弈者，谋局，不善弈者，谋子”，是古人对弈棋之道的经典概括。善谋局者，总是顾全大局，筹划全盘，攻守有度，进退得宜，方可稳操胜券；而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎，全盘皆输。商场如战场，能否旗开得胜，就取决于是否善于“谋”！ 欲争先，善谋局！欲谋局，先谋势！欲谋势，善谋子！文博（中国）的创始人宋光辉，就是一个善于“博弈”的企业家，精通市场营销策略，兼具敏锐的洞察力，加上不凡的勇气与决策能力，缔造了义乌的日用品品牌之王——文博！

宋光辉，河南信阳人，农高毕业，他有着一颗年轻敢闯的心，1999年步入社会；先后做过餐厅服务员、KTV服务员、摆过地摊、卖过菜。直到进入温州光科剃须刀有限公司才改变了他以前的“非正规军”生活。即使他在做这些工作，他总相信自己以后一定会有好日子过，而且在他的眼中没有完不成的事情，要做就一定能成，也许就是有着这样的信心和决心才能取得后来的成功。后来一个机会他进入了温州光科，在这里他从车间的普通一线工人做到了办公室，这样就有了更多的机会接触市场和成功的企业家，并在这样的环境中接触了电脑，为后来的电子商务奠定了基础。

有着自己的职业规划，为了加快脚步实现目标，他又选择了消费品行业的浙江大好大公司，主要负责销售和渠道建设，之后做到了云南区经理，由于公司规模较大，在工作的过程中一些受到了正规的营销理念和品牌策略的熏陶，这个也许就是他后来做网络产品压缩袋的时候，很快就考虑走品牌路线的渊源所在。偶然的机会来到了义乌这个小商品之都发展，来义乌后他主要经营的产品就是压缩袋和洗碗布，毛巾还有魔术衣架。在义乌网商王克远的建议和帮助下开始网店销售，就这样他被带入了网商之路。

创业历程:

2008年3月，来义乌闯荡的宋光辉在实体创业望而却步的情况下，注册了淘宝店，开始卖家居日用品，当时产品都是其他厂家或者经销商的，但是经过一段时间用心和不懈的经营，淘宝店慢慢有了起色，其中压缩袋已经有一定名气和稳定销量，到6月份，宋光辉就开始贴牌生产，但是外加工，带来很多销售方面的问题，质量也是良莠不齐，针对这些问题以及客户提出的一些改进型建议，宋光辉亲自找到厂家，但是不管怎样和厂家沟通，厂家一直都是不予重视。为了解决这些销售上存在的问题，宋光辉经过深思熟虑之后于

2009年6月毅然做出了一个惊人的决定，斥资200万元租下了义乌青口工业园区原浙江国奥针织有限公司4000多平方米的厂房用于生产和办公，自主研发改造天喜压缩袋这个品牌，同年天喜品牌签约七星购物全球供应商，在全国各大电视购物热播，以此更加巩固天喜成为压缩袋第一品牌，就天喜这一单品年销售额就高达好几千万。

凭着成熟的销售渠道以及敏锐的市场嗅觉，宋光辉完成了从虚拟网店到“虚拟网店+实体工厂”的成功转型，解决了虚拟店带来的一系列产品质量和设计问题，同时也解决了实体工厂产品销售的问题。

经过短短2年的发展，如今义乌文博日用有限公司已经拥有生产基地6000多平方米，全封闭厂房，经编机6台，注塑机（250克）6台(300克)4台，各种进口缝纫设备100余台，员工200余人，是国内家居用品行业最大生产企业之一。旗下拥有文博、天喜等多个知名品牌。目前公司已经和国内外著名品牌(日本)良选，(香港)保运，(台湾)美亿佳，(意大利)保洁，(上海)俏淑女等26个品牌，取得紧密的合作关系。

网商成就:

单品制胜 成“淘宝大学”经典案例

2008年3月，宋光辉开了网店，主要销售压缩袋，货源直接从义乌市场上批发；当年6月，因为销量不错，他找到厂家做贴牌生产；2009年初，他的工厂投产，开始自行设计生产压缩袋。

从贸易到开办工厂，宋光辉用了不到一年时间，用他自己的话说，这是被逼出来的：销售过程中，经常会有顾客反映漏气等问题，而这些问题只要在生产中稍加改善就能解决，但当他将这些信息反馈给工厂，建议工厂提高质量时，得到的答复是：“好了好了，就这样，你要就要，不要就算。”于是，宋光辉决定自己办厂生产压缩袋。

“实力有限的时候，就走单品、多品牌路线。”宋光辉先后注册了“天喜”、“文博”两个品牌，分别进军高中低端压缩袋市场。尽管定价比同行高了10%，但产品上架后不久，就得到客户赞许。2009年当年，“天喜”就成为淘宝网零售压缩袋第一品牌。目前，“天喜”、“文博”真空压缩袋平均每天销量达2000 只，旺季时一天可销售1万只左右。 宋光辉身上有一种敢闯敢拼的奋斗精神，事业上他有他自己的战略思路，在电子商务领域他有他自己独到的远瞻见解，然而最让我感触的是宋光辉对目前公司经营的几个网络销售平台的定位。