www.IP138.com 查询网
ip地址所在地查询 国内列车时刻表查询 手机号码所在地区查询 天气预报-预报五天
汉字简体繁体转换 国内国际机票查询 品牌排行榜 五笔编码拼音查询
在线翻译 货币汇率兑换 阴阳转换万年历 邮编查询区号查询
身份证号码查询验证 快递查询 EMS查询 各地车牌查询表 车辆交通违章查询

当前位置:IP138 > 品牌榜 > 陈武刚 

陈武刚--克丽缇娜(上海)贸易有限公司总裁介绍


相关行业:500强/国际品牌 美容/美容院 名牌时尚奢侈
个人简介

陈武刚-克丽缇娜(上海)贸易有限公司总裁介绍

1989年,陈武刚终于创办了自己的克缇国际企业集团,这一回,他已经不再是当年那个“像一个董事长”的人了。而17年中,以“健康、美丽、财富”为出发点,他的事业规模也早已超出了他当年所能想象的程度。

但至今不变的是他对“直销”的理解。“直销是一种人和人之间微妙的关系,是相扶持的关系,直销就是口碑相传,而不是刻意的描述。它不是一种手段,直销本身是一种温和的、生活化的方式。” 如今,其所拥有的逾10万名美容顾问成了克缇巨大的财富,每一个都成为独立的利润中心为这栋大厦添砖加瓦。

他很享受当年那段他亲自做销售的经历,让别人能享受到自己的发明成果,如今回味起来,话并不多的他,却依旧能津津有味地讲述一长段“关于使用从麦粉中提炼出来的氟氨酸来洗脸的科学依据和好处”。直销在他看来也就是如此,将自己产品的优势耐心介绍给朋友们,甚至是朋友的朋友也从四面八方赶来,“我和女讲皮肤的构造,你应该怎么保护它,虽然我是一个男,但这是一件很光荣的事。”在他看来,好的东西就是要与人分享。

而遗憾的是,“直销被一些企业和个人做坏了,也影响了整个行业的声誉”,陈武刚感慨道,以前名片都不敢掏出来,怕人家一看到传销,就以为是“老鼠会”。如今,随着直销业的逐渐规范,他终于敢大方出示名片。

而今,以“专业肌肤护理技术”为主业的克缇已经是在台湾年营业额冲上98亿元,连续几年蝉联台湾直销冠军宝座,甚至率先挤进前100大服务业的首家直销公司;其在大陆开设的近3000家克丽缇娜美容连锁店也已遍布各大城市街头;当前克缇更是迈开了国际化步伐,产业遍布世界13个国家和地区……

这样一首小人物的狂想曲果真一发而不可收拾。

蜘蛛理论

在克缇年初的庆祝盛宴上,陈武刚获得了一份意外的贺礼。那是由集团常务董事黄中天博士率所有克缇董事,为他打造的一个“通路大师”的金质奖座。“通路为王”是陈武刚一直强调的事业重点,如今他已尝到了通路的甜头。

这也是他“呛过水”后的教训。在从失败的发明家到成功商人的转变中,陈武刚体会的不仅仅是发明本身的乐趣,“你发明了东西,还必须要有渠道,让消费者去使用,否则发明就是没有意义的,所以我自己建立渠道。”

也正因如此,克缇在台湾独创了以店销、直销、多层次传销相结合的“三销合一”的做法,用三条腿走路来分担风险,而且通过店面,让员工自己成为老板后,进行自我约束、自我成长,最终企业也才能得到长期发展。而由于政策限制,2000年以后克缇仅仅将店销的传统模式引入大陆,却意外地规避了风险,也没有当前困扰直销企业的多层次转换成单层次的问题。这种当初被业界讥讽为不伦不类的做法最终让陈武刚占尽了便宜。2005年,克缇的营业额比2001年得到了近9倍的增长,建立了近8000名美容顾问和培训讲师的团队。

从这一点来说,陈武刚做了非常谨慎的决策。经营企业17年来,他的“蜘蛛理论”早已为人们熟知。“蜘蛛在网没织好前不会捕捉猎物,织网时也是先有经、后有纬,而一旦网络架好,有任何动静,它都能迅速反应。”

而陈武刚要做的就是在搭好企业经脉的基础上,逐步完善克缇事业国际化和多元化的布局。在当前敏感的直销业格局中,他说话格外小心谨慎:“我们正在等待大陆直销牌照申请的批复,在此之前我们不会做任何改变。”

而事实上,大家都能看到克缇的网在越织越宽,蜘蛛的脚步似乎从未停止过。从8年前,陈武刚将女儿陈碧华调回大陆担任总经理开创格局、拓展营业店、培养讲师,低调耕耘到今天的局面;并在上海成立总部,寻找更为广阔的市场;在松江投资建厂,为克缇的国际化做准备;而克缇的产品线则早已囊括了美容护肤、保健食品、乳品、内衣服饰到新款净水器等更为多元的产品;克缇灵活的通路则能为消化这些多元化的产品提供有力保障;除此以外,陈武刚每年拿出利润的1/3投入在文艺和公益事业上的大手笔,也在为克缇赢得更多的社会尊重……

如今,陈武刚对女儿寄予了很高的期望,在家里,他是“一个平凡而伟大的父亲”,而在公司,他则是企业的精神领袖,“我只制定企业大的方向,不会指导她做具体决策。”因为私下,他已经和女儿说好:“爸爸在台湾,而大陆只有董事长。”

想必,企业的接班人也将是他蜘蛛织网的一部分,他在等待合适的时机。而目前,他只会笑着告诉记者:“我想退休,可大家不让。”

大器晚成的“国际化”

对于克缇的未来,我们只能从陈武刚的语言里去拼凑。现年67岁的他说,自己希望看到克缇的“国际化”,希望克缇的产品出现在世界更多的区域,确切地说,是突破现在的13个国家和地区,从中国走向全球。让这个原本“隐晦的”直销业角色能够更为大胆地站在世界的舞台上。到底路有多远?我们无法估量,尽管雅芳、安利等国际直销巨头们的身影始终要积极高调得多,但陈武刚希望自己能够将克缇带得更远,这种信心来自于他骨子里头对待成功的坚毅,“天底下没有绝对的失败,只有放弃。”

在他眼中,克缇的“国际化”梦想依赖于说真话、不炒作的好产品,依赖于17年来克缇在经销商中建立的凝聚力。这个内心足够坚强的人并不轻易流露自己的情感,只有从他的书中,我们看到这位虔诚的基督教徒唯一的祈求,就是上帝能多给他一些时间。

1970年,当时已经30岁的陈武刚要为自己的生化背景和发明天分寻找更好的用武之地,怀揣50元台币,他离开了家乡新竹来到台北。

50元台币当时能干什么?只相当于四趟往返的火车票钱!陈武刚为了节省开支,每天靠馒头度日,“5毛钱一个的馒头”让陈武刚至今记忆犹新。

艰苦的环境反而激发了他的创意,这也是陈武刚自始至终从来不缺少的东西。从发明瓦斯炉用的高压管——一种不锈钢的保护套;到用齿轮原理打印支票金额的机器,并将其体积缩小到可以放进口袋、装订器般大小。前者因为没钱没专利,很快被市场中更有资金实力的人所复制;而后者虽然拿到了专利,但耗费了近5年的时间申请下来专利,却仍然因为缺乏资金而形同废纸。

最让陈武刚接近成功的一次是一项自行研发的专克抽油烟机污垢的“去油灵”产品,当时货品供不应求,生意呱呱叫,看到大批的人上门订货,陈武刚欢欣鼓舞。然而好景不长,由于市场经验不足而被渠道商所骗,收到的支票屡屡跳票,上百万的收款无端泡汤。加上他“买一罐送一罐”的行销手段,令他被其他店家唾弃,血本无归。这一次,陈武刚不但没能成功,还负债累累。

沉重打击没有让这个坚毅的年轻人灰心丧气,他反而明白了市场有深浅,就像一片诡异的大海,表面波澜不惊,但处处暗藏漩涡。不死心的陈武刚尝试在一次次的“呛水”中积累经验。

他又开始借着自己的生化背景,在自己的小实验室里“捣鼓”着发明。这一次,他转做美容保养产品,自行研发了一种由氟氨酸调制出来的洁容霜,成为后来克缇事业发展的奠基石。讲起这个发明,陈武刚流露出难得的兴奋感,讲起皮肤的弱酸原理和清洁皮肤的关键技术,他滔滔不绝。

的确,从创始人陈武刚自己开始,克缇的研发就一直很看重两件事:第一件事就是要提案或研发单位先讲真话:“到底产品有没有用?”“消费者有没有需要?”如果两者都有肯定的答案,第二件事就要考虑产品的寿命期限。比如说一条水管吧,30年前的水管跟现在的水管并没有太大的差别,像水管这种东西,就符合了有用、有需求而且产品寿命期限长这些条件。最让陈武刚自豪的是:洁容霜研发出来20年,至今没有改过配方,甚至无人能复制,而一批忠诚的客户们也追随了足足20年。

可是,尽管有了合适的产品,但当时没有意识到渠道重要的他,依然将产品寄售在美容院,希望东山再起。然而美容院的钱难收,产品有时要靠赠品才能艰难卖出,以至于生意做到后来,整天苦恼的是赠品送什么。生意最终又泡汤了。

而此时的债务加上滚雪球般的利息,陈武刚已经成了“千万负翁”,与当初希望用自己的发明成就梦想的理想相距太远。由于四处找人周转,已经被亲友列为拒绝往来户,大家看到他的第一句话就是“我没钱可以借你”。

生意失败,加上人际关系破裂,人们很难想象,当时那个已经打拼了20年、早已子女绕膝、头发染霜,怀抱满腔奋斗热情、生活却依旧局促的人,如何能够坚持下来。陈武刚只淡淡地看着你,简短地回答:“我有理想,除此以外还有坚定的信心。”

或者,我们能够从他太太,如今也是克缇美容文教基金艺术总监的黄丽穗的话中,感受到一丝他的坚毅:“其实我观察他很久,他非常聪明、善良,而且是个成功的等待者,即使口袋里根本没钱,他也西装笔挺,提着公事包,开着车,像一个董事长,不被失意打击……”

直销不是手段

不服输的陈武刚终于等来了成功的时机。经历了50岁生日前的那一晚“顿悟”后,陈武刚确立了未来以人为中心、事事讲求分享的企业精髓。他从自行研制的洁容霜起步,将更多的精力放在了“人”身上,开启了直销业大门。

应该怎么找人呢?陈武刚认为要先助人,然后才能助己。于是他免费教导一些熟识的美容师独门技术,将如何彻底祛斑、无痛夹除粉刺等手法细心传授,取得大家的信任后,再寄售自行开发的护肤产品,并取了一个颇为国际化的名字——“克丽缇娜”。而假如美容师住得远,他还借钱买机票前往。慢慢地,陈武刚赢得许多美容师的尊重,这些美容师后来变成了他直销事业的生力军,这样做了七八个月,客户评价很好,钱也自然而然地赚回来。在短时间内,1000万的负债竟然就还清了。

那段辛苦的日子,常常是一个星期里,从台湾到马来西亚、印尼、新加坡、香港,陈武刚满天飞,四处上课,经常在飞机上睡觉,每天只睡三四个小时。就是这般劳累,却让陈武刚至今回味起来仍然兴奋,那是种摸索几十年来,头一回觉得“找对了路”的感觉。

1989年,陈武刚终于创办了自己的克缇国际企业集团,这一回,他已经不再是当年那个“像一个董事长”的人了。而17年中,以“健康、美丽、财富”为出发点,他的事业规模也早已超出了他当年所能想象的程度。

但至今不变的是他对“直销”的理解。“直销是一种人和人之间微妙的关系,是相扶持的关系,直销就是口碑相传,而不是刻意的描述。它不是一种手段,直销本身是一种温和的、生活化的方式。” 如今,其所拥有的逾10万名美容顾问成了克缇巨大的财富,每一个都成为独立的利润中心为这栋大厦添砖加瓦。

他很享受当年那段他亲自做销售的经历,让别人能享受到自己的发明成果,如今回味起来,话并不多的他,却依旧能津津有味地讲述一长段“关于使用从麦粉中提炼出来的氟氨酸来洗脸的科学依据和好处”。直销在他看来也就是如此,将自己产品的优势耐心介绍给朋友们,甚至是朋友的朋友也从四面八方赶来,“我和女讲皮肤的构造,你应该怎么保护它,虽然我是一个男,但这是一件很光荣的事。”在他看来,好的东西就是要与人分享。

而遗憾的是,“直销被一些企业和个人做坏了,也影响了整个行业的声誉”,陈武刚感慨道,以前名片都不敢掏出来,怕人家一看到传销,就以为是“老鼠会”。如今,随着直销业的逐渐规范,他终于敢大方出示名片。

而今,以“专业肌肤护理技术”为主业的克缇已经是在台湾年营业额冲上98亿元,连续几年蝉联台湾直销冠军宝座,甚至率先挤进前100大服务业的首家直销公司;其在大陆开设的近3000家克丽缇娜美容连锁店也已遍布各大城市街头;当前克缇更是迈开了国际化步伐,产业遍布世界13个国家和地区……

这样一首小人物的狂想曲果真一发而不可收拾。




联系我们.请发email.或给我们留言谢谢!

粤ICP备05004654号