李君-大连长生岛食品集团有限公司董事长介绍

个人简介：

李君，男，1967年5月29日出生，现任大连长生岛食品集团有限公司董事长。

工作经历：

1986年-1998年   大连松树丝绸厂技术员

1998年-1999年   大连当代集团总经理

1999年-2001年   大连当代集团高新技术园区总经理

2001年-2003年   当代集团总经理

2003年-至今     大连长生岛食品集团有限公司董事长

所获荣誉：

大连市工商联执委

瓦房店市政协委员

中国水产流通与加工协会海参分会副会长

东北财经大学工商管理学院实验班兼职导师

李君：我的境界是克己利他，哥买不是产品是文化

每天一早，李君都会推开山峦街72号厚重沉实的木门，步入专属于长生岛的恢宏殿堂，在海参业界群雄并起之巅，运筹独树一帜的长生岛风云。红木、紫檀、彩陶、琉璃，这俨然中国文化博物馆的3000平方米，是李君的2010升级版办公室。

此前的2008年，李君的办公面积是500平方米。此前的2005年，李君的办公面积是100平方米。此前的2003年，李君的办公面积是3平方米--位于瓦房店长兴岛海参加工厂厨房一角，不见阳光，只有灯光，便是如他这般有十数年武术功底的高手，要想转身腾挪都颇费周折。正因有李君彼时之奇点，才爆发出长生岛今时之宇宙。然后，生生不息，长生，长兴。

海参·胶囊·庆功会

2003年，海参行业爆炸式发展元年。这一年，李君37岁，身材精瘦，头发浓密，刚从自动化行业集团老总的高位上辞职，手捏9万元积蓄，跃跃欲试寻找创业目标。

彼时，大连海参行业已经由最初混乱无序的作坊时代脱胎换骨，棒棰岛、獐子岛、上品堂、晓芹、海晏堂、非得海参肽的品牌突围已经风生水起，用李君的话说，"烈士们已经趟出了路，勇士们已经跨上了马"，正是激情燃烧英雄辈出之际。这年春天，逛到大连商场寻找商机的李君，被海参胶囊吸引去全部注意力，心下立时有了计较。

李君老家瓦房店长兴岛，古时名曰长生岛。相传，秦始皇统一六国后，于公元前219年，派方士徐福到东海求仙，寻找长生不老之方。徐福率众踏遍蓬莱、方丈、瀛洲三岛，寻宝未果。一日，徐福的随从高侍卫，偶遇仙人相告：距此百里有一岛，上有三宝，可祛病长生。高侍卫背着徐福，偷偷带人乘船寻得仙岛，果见一岛祥云缭绕，甘泉凛冽，鲜花盛放，其海底还伏着无数带刺游物，众人长食，果然身强体壮，百病不生，遂命名"海人参"。一行人于是流连忘返，隐居于此，繁衍生息，很多人竟活到百岁以上，故将此岛立名为"长生岛"。

李君于是以长生岛为名，注册了食品公司，专司海参胶囊研发销售。但显然，行业先行者的海参胶囊秘技是不可能向外人道明的，李君必须自主研发。注册公司、租用厂房、购置设备，李君的9万块，已经花得差不多了，就连实验所用的三五百斤海参原料，都是他凭人脉和信用赊来的。所以，面对某专业院校海参研究领域一位教授伸张的五指，李君有点大惊失色，"50万？"对方晃了晃五指，"不多！因为研究海参胶囊技术，我整整用了5年呐！"李君被激得心头火起，"我，用三个月，就要做出来！"

李君笃信，问题再多，肯定有解决办法，只要努力足够，肯定会有奇迹发生。三个月后，只有中学文化的李君，果然做成了海参胶囊。

打了六七十通求助电话，贵人出现，中医博士于全义，是多位国家领导人的专属医生，堪称国医，知识渊博，为人仁义，无偿为李君提供技术支持。

当时的长生岛食品公司，拢共只有3名大员--李君，以及从瓦房店农村赶来帮忙的姐姐、姐夫。清洗、去内脏、冻干、粉碎，只吃过海参没见过海参跑路的李君，没几天就成了拾掇海参的熟练工。最难的还是用生物技术将海参蛋白质大分子分解成小分子，干海参不行，营养成分流失太厉害。一头海参进去，三粒胶囊出来，如是一月有余，直到废掉了几千粒海参胶囊，李君终于摸索出生物酶解技术结合FD冻干技术的海参胶囊生产工艺。这一技术创新，获得中国国际专利技术与产品交易创新奖。

2003年6月29日，长生岛海参活力胶囊，经相关机构检测合格，准许上市。这一天，李君和姐姐、姐夫，在狭小逼仄的厂长办公室里，开了个热火朝天的庆功会，用做不了海参胶囊的边角余料，炖了一锅大白菜，喝了两瓶老白干。李君对着一箱箱包装整齐的海参胶囊，一边举杯豪饮，一边击节而唱，那种开天辟地的快意，值得对酒当歌。

这是彼时新生且幼小的长生岛，第一个企业五年规划的第一件大事。

人格·广告·进大商

2003年7月31日，长生岛海参活力胶囊，在瓦房店友嘉超市隆重上市。7米长2米宽的柜台，蓝底金字，只销售一种产品，只有30粒装和60粒装两种规格。

渐入佳境。2003年年末，李君开始招兵买马，布局销售网点。李君坐在工厂厨房一角3平方米大小的"办公室"里，接受应聘者的检阅。有人看看局促的空间，落荒而逃；有人皱着眉头要求月薪1000元，李君无奈地抱歉"给不起"；有人被李君的坦诚和抱负感召，热血沸腾，留了下来。李君寻找的，正是最后一种有共同创业梦想的同路人。该年底，长生岛第一次年终总结大会，阵容8人。

2004年春节前，李君使出浑身解数，要把长生岛的第二个专柜，开进大连商场。进大商是有门槛的，年销售额必须达到100万元。这个数字，对于刚刚破壳的长生岛来说，很是有点可望不可即。可李君下了决心，九头牛也拽不回来。当时大连商场负责招商的经理，到长兴岛工厂和瓦房店专柜考察了一圈，回来，便在营养片区不太起眼的角落，划给长生岛一个1.5平方米的柜台，让李君"试试看吧"。李君当时拍着台面儿立下军令状："三年以后，不做到营养片区前三甲，我退出大商！"2006年年中，长生岛提前半年进入前三，招商经理打量着李君明显见少的头发，感慨万千地说了句："你真行！"

李君的营销很务实--先从影响身边人开始。一位中学同学，位居某银行行长高位，李君送其两盒长生岛海参活力胶囊，行长随手放进书柜第三格儿。两个月后，李君又来，特别留意那处，胶囊还在，包装都没开封，于是打趣："哥们儿，我送的这好东西不舍得吃？"对方直打哈哈，说是"不敢吃"。李君正了神色，"信不信我老李的人格？这个产品，是我生命的一部分。"两个月后，行长同学亲热来电："嘿，你那海参胶囊吃着挺好，还有没有啦？再拿两盒来。"这回轮到李君打哈哈了，"对不起，营销第一阶段已过，您要想吃，拿钱来买！"涟漪效应由是传递。

同时，李君与各大媒体置换了几十万元的抵值广告，服务热线就是自己的办公电话，广告刚出，热线就来了，立竿见影。"人和产品，都要有品质和品位。"不看广告看疗效，长生岛拨云见日，市场局面徐徐打开。

即食·捞饭·海参伴侣

2005年，长生岛成为继上品堂之后第二家出品即食海参的品牌，主要投放外地市场，但销量并不景气。李君找了无数人问诊，但都瞧不出所以然来。

某日一筹莫展之际，李君摸摸口袋里那张揉搓了多时舍不得花的大钞，暗忖：想不明白就不想了，豁出这100元，喝咖啡去。李君要了杯卡布奇诺，抿了一口，苦得要命，兑了点咖啡伴侣，甜香、奶香、咖啡的异香悠然而来，味蕾这才愉悦。搅动着咖啡勺，李君脑海里忽然灵光乍现，外地人自己不会发制海参，但吃即食海参又受不了那股去不掉的腥苦味儿，用"海参伴侣"调和调和不就OK了嘛？

李君找到海鲜料理名家，将鲍汁的烹调标准科学量化，将老鸡、龙骨、金华火腿、瑶柱、枸杞、桂圆等原料，以工厂化生产成浓缩原汤精华，然后封装，像方便面调料酱包一般，与即食海参配伍食用，稍一加热，就是名厨级的海参捞饭了。

作为海参行业的首创之举，捞饭口味的长生岛即食海刺参，一炮走红，东北市场销售火爆，南方市场也闻香而动。后来的长生岛即食鲍鱼，亦如此这般一脉相承。

如今，东北、长三角、珠三角市场都热烈追捧的长生岛明星产品--浓缩即食海刺参，走的也是这个路子，只是省略了鲍汁老汤，直接将海参以咸鲜口味烹煮之后再高压浓缩，筋道更美味，吃起来一点也不大张旗鼓虚张声势，而更像烤鱼片鱿鱼丝那样的小零食。曾有会员客人与李君把茶言欢，不知不觉吃掉6头浓缩即食海参。

全线·文化·克己利他

2006年，李君提出长生岛"滋补一站式"战略，做全线滋补产品，在海参、鲍鱼的海珍品之外，陆续丰富燕窝、鱼翅、冬虫夏草、野山参、鹿茸、灵芝、石斛、雪蛤等山珍品。

2007年，李君统一了长生岛的CI系统和VI系统，确定中式文化品牌体系，专卖店在产品区之外，特辟体验区和休闲区，休闲区里，李君甚至摆上了自己私家收藏的小人书。李君说，"长生岛卖的不是产品，而是文化和理念。当然，我们的前提是，产品必须是最好、最棒的。"李君为长生岛塑造的企业境界是：克己利他。

海参在海底匍匐前进，一小时不过走出3米远。而对于只争朝夕的海参企业来说，一日千里并不是神话。2010年，长生岛已经进入李君的第二个五年计划攻坚期，李君对这个五年的目标是：实现5亿～10亿元产值，做好200个地级市的营销网络。

李君说，企业的长远发展，靠的不是个人英雄主义，他希望长生岛品牌能够无限发展，而自己是那个有能力有心力陪伴企业一同成长的幸福之人。"产值并不是衡量企业价值的唯一标准。我希望长生岛能够健康、平安地成长为一个百年企业，即便那时，长生岛的产值只有500亿元。"