张苏毅-健安喜（上海）贸易有限公司总经理介绍

健安喜张甦毅：中国膳食营养剂市场有待完善

博鳌健康产业论坛于2012年4月6～7日在海南博鳌举办。由中央电视台广告经营管理中心、中国保健协会联合主办的“博鳌健康产业论坛”汇集了官、产、学、媒四方近300位精英，融合全产业链顶级专业资源，呼吁国家以举国之力发展健康产业，应对人类面临的新的健康威胁，加快建设可持续发展的和谐社会。

以下是健安喜贸易有限公司总经理张甦毅与记者的对话实录

记者：张总您好，首先感谢您接受我们的采访。我们知道GNC在国际市场上已经是一个比较成熟的企业了，想请您谈谈现在膳食营养健康行业在国际市场上的发展状况是怎么样的？

张甦毅：GNC中文叫健安喜，在美国是最大的做维生素跟矿物质等膳食补充剂的专业零售商，在美国它已经有76年的历史，在全球它的经营模式是靠专卖店为主，在全球有7000多家专卖店，也跟一些地区的战略合作伙伴做一些店中店以及电子商务，在美国这个行业已经发展的非常快，哪怕是在金融危机的时候这个行业增长是有正向增长的一个品类。

主要跟中国人的差异就是它首先消费者认知层面是比较大的不一样，在美国或者说在欧洲、亚洲一些其他的国家消费者对自身营养的一些健康情况、营养的需求相对是比较清楚的，所以说他们有自主的一些选择能力。

另外就是法规政策方面，在这些国家他们都是用备案制为主，所以说能够鼓励更好的一些新产品能够更快的来到市场上与消费者见面，当然在监管方面可能应该比中国更加严格，但是在准入方面应该更加放松的一个体制，所以说这个是可能在产品方面、经营模式方面、法规方面跟中国还是有一些不一样的。

记者：针对这些企业进入中国市场采取了哪一些不一样的战略或者是方法？

张甦毅：当然第一次进入中国，还是去年正式进入中国的，我们也采取了符合中国市场的一些情况，包括消费者教育情况跟法规情况的一些做法，我们现在在中国应该说在产品的选择上首先要遵循中国的一些法规的需要，一些要求。另外在经营模式上我们也会先在一些高档的商超、高档的药房先开一些专柜，这可能跟美国暂时是不一样的，美国主要是专卖店为主，我们将来的方向应该也是更多的开一些专卖店，专门经营健康营养品的一个专卖店为将来发展的方向。

记者：我们知道央视举办这次健康产业论坛您来参加，对这个论坛您有什么期待或者有什么想要收获到的东西？

张甦毅：我希望这个论坛能够提供一个很好的平台，能够让媒体，让专业的一些受众首先能够了解膳食补充剂是什么样的一个品类，国外发展的情况以及中国市场对这个品类的消费者一个高度的需求，我们能够做一个什么样的法规环境，以及消费者教育的做法能够更好地让这个行业往一个健康的方向发展，这个是我的期望吧。