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黄文辑--广东汉洋丽声音响有限公司总裁介绍


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个人简介

黄文辑-广东汉洋丽声音响有限公司总裁介绍


      人物小结:

黄文辑,男,广东汉洋丽声音响有限公司总裁。

1956年生于大连,“中国音响第一人”,素有“音响界领军人物”之称、CAV音响总裁

1976年进入广州曙光无线电厂工作

1993年“下海”,创立广东汉洋丽声音响有限公司,目前CAV在国内的特许经营店已经达到1000多家。

CAV的成功,也带动了整个行业向CAV开创的这种产品模式和营销模式靠拢。

卖音响似乎买一平方住房:

音响的定价一直是一个困扰行业的话题,高价音响可以高到几十万元,低价音响可以低至几百元,黄文辑对音响的深刻理解竟然与房地产联系得很紧:CAV音响一直走的是“高品质、中价格”的路线,论质量,CAV只是中等价格,这种定位主要是考虑到城市居民的糊口水平,现在城市中央的房地产价格基本上在每平方米8000元左右,所以CAV的产品均价也就在8000元左右,我们考虑的是,消费者买一套高级音响也就相称与多买大约一平方米的住房,这对于消费者来说是很轻易接受的,也符合中高层消费者的“心理价位”。

CAV音响也在研制几十万元的高档产品,可能对于某些低端消费者而言,一套音响就相称于一套屋子,但是,这种几十万的产品主要是针对少数高端消费者,量不会大,可能以后的高价主要定位在2万~4万之间的音响,对于那些有名车豪宅的高端消费者而言,也基本上就是一平方米使用面积的价格,所以CAV的价格体系是参照人们的栖身水平而设定的,这就为什么CAV的销量一直在上涨的根本原因。

目前,“CAV模式”已经主导了中国音响业的发展,CAV首创的“连锁专卖”形式已经成为音响业销售的主要模式,特别是CAV的产品的外观设计,成为中国音响的主流形式,只要CAV音响推出主流机型,不用一个月,CAV的“仿真产品”就遍地开花。黄文辑风趣地说:“音响研发的本钱太高,可能只有CAV有这样的实力,假如中国只剩下一家音响企业在搞产品研发,那一定就是CAV,由于搞模仿本钱低,赚钱快,对于那些想投契音响业的人来说,模仿就是必不可少的生财之路!”当然,黄文辑对于模仿者显得很大度:“作为行业的老大哥,CAV不想让这个行业到处布满打假之声,对于那些仿冒者,CAV仍是要留给他们一平方米的立脚之地的,究竟有了大量的虾米,音响市场才会更加兴旺,CAV这个行业大鳄才能活得更好!”

彩电巨头做音响缺乏专业性:

对于TCL、创维、康佳、长虹等彩电巨头做音响,黄文辑表现得很冷静:“音响是很难做的一个行业,很多人认为音响业是暴利行业,就纷纷挤进来,结果大多数投资者乘兴而来,败兴而归,不仅没有赚到暴利,反而血本无归,为什么?就是由于音响不是简朴的商品,而是个性化很强的艺术品,既然是艺术品,就不能简朴地拿原材料来计算本钱,别的不说,就拿CAV在全国首创的数百家连锁专卖店来说,每个店至少要购进一台几万的等离子,再加上昂贵的铺租与市场推广用度,做一个品牌的本钱是很高的,音响业的销量没有彩电大,单台利润可能比彩电高一些,但总体利润并不高。

做音响不同于做彩电,他们的差别很大,就拿做广告来说,彩电做广告肯定要选择晚上6?9点的“黄金时间”,这个时候的传播效果好,受众是泛博的消费者,但是,做音响广告就不同了,买中高级音响的人恰恰相反,他们大多是各行各业的中坚气力,大多是中层干部,在“黄金时间”正在外面应酬,这个时候他们无暇看广告,反而要选择晚上10点?12点的“银子时间”,这个时候恰是交际后回家想看看电视的时间;另外,彩电的广告主要选择报纸与电视等媒体,而音响业的广告主要选择户外人口密集的地区,对CAV来说,就会选择机场,而不会选择火车站与公交车,主要是CAV音响的消费者就是常常坐飞机的人,常常坐火车与公交车的人,就不是CAV的主流客户群。

总之,像TCL、创维、康佳、长虹等彩电巨头,他们做彩电很成功,但做音响就不成功,枢纽不是他们的营销水平不行,而是他们这些品牌就是彩电的代名词,而不是音响的代名词,消费者对音响的“专业性”长短常看重的,所以彩电巨头做音响不会对专业品牌形成挑战,专业音响仍是要继承在“专业性”上将文章做足做好!

音响市场多吹春风少吹冬风:

对于近来很多音响品牌纷纷出局,黄文辑对记者表示:音响业的大淘汰早已进行,优越劣汰是不可避免的事,但是,音响业正面对着一个新的机遇,现在传统彩电正在向高清楚、大屏幕的高端彩电进军,特别是等离子的普及,对于音响业的推动将是巨大的,试想想,假如消费者买了新的房,就会买一个大屏幕的液晶或等离子,那么高端彩电旁边再放什么呢?肯定就要摆放一套高水准的音响才显得时髦,才显得有品味,他们就会选择像CAV这样的高端音响显示身份,而且从价格上来说,以前传统彩电的价格太低,越发显得音响的价格似乎很高,但现在不同了,因为高端彩电的价格与高端音响的价格相称,在价格体系上显得很“相配”,消费者就不再觉得音响贵了,所以音响业的第二个春天正在到来。

黄文辑以为:音响业要多吹春风,少吹冬风,以湖南为例,因为CAV在湖南的分公司常常与媒体一起作一些正面宣传音响市场的文章,所以CAV在湖南的销量特别好,年年直线上升,总销量已迫临经济大省广东;相反,广东近年来对音响的宣传不够,给消费者一个“音响市场不佳”的错误信息,结果广东的销量本来应该是湖南的5?6倍的,却没有显示出来。

现在CAV音响在北京、上海、广州等特大城市都卖得很好,做CAV音响的商场越来越多,大家到广州百货、情谊商厦、海印电器总会看到,CAV音响的规模是没有对手的,CAV做到全国第一这么多年,我们的目标就不能知足于只是全国第一了,而应该是世界第一,应该说这个目标已经很近了。

固然银行贷款的紧缩对音响业多少有些不利影响,但从总体上来说,音响业开始进入品牌消费的黄金时代,黄文辑,作为中国音响的“领军人物”与“第一人”,他有这个自信将中国音响引领到一个更高的境界!在中国音响进入“CAV时代”之际,黄文辑肩上的担子更重了!黄文辑能否将中国音响的品牌在全球打响,这在“全球音响就成中国造”的时代,无疑是一个无比惹人关注的焦点!




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