李延亮-康宝莱（中国）保健品有限公司总裁介绍

人物小结：

李延亮，拥有北京大学光华管理学院的EMBA学位，具有丰富的直销行业工作经验。加入康宝莱之前，李延亮在安利公司工作了近7年时间，曾担任山东地区高级经理。自2004年12月加入康宝莱中国，历任康宝莱中国销售总监、全国销售副总裁等重要职位。

人物简介：

李延亮，1968年出生，1986年毕业于山东大学管理科学系，2003毕业于北京大学光华管理学院EMBA，获硕士学位。

1997年5月加入安利公司，历任业务主任、经理、高级经理，负责山东地区的业务营运工作。

2003年11月离开安利，加入天狮公司，任其海外市场-印度尼西亚总经理。

2004年12月加入康宝莱，参与公司筹备组建，历任华东华中区总监，北方区高级总监，销售副总裁，总经理。

产品有效 是成功保障

产品是一个企业的灵魂，康宝莱的灵魂就在于健康减重产品。目前，人们的消费正在进入传统消费向健康消费的转变期。据调查，肥胖成了威胁人们健康的一大杀手，许多疾病都与肥胖有关，所以，减重越来越被关注。康宝莱在这样的背景下进入我国，面临的第一个问题就是产品是否有效，这决定康宝莱的命运。康宝莱营销人员的胸前都挂有一个牌子，上面写着“马上减肥方法找我”。这在一定程度上表现出康宝莱对自己产品的自信。

“判断一个公司是好公司还是坏公司，主要还是看产品是否有效。”李延亮说：“前几年，我国保健品市场鱼龙混杂，很多本土保健品品牌靠短时间的广告炒作盈利，产品背后没有科学的理论支持。比如康宝莱推出的奈沃科粉，是由1998年诺贝尔医学奖获得者伊格纳罗博士（右下图）提供的配方。他发现一氧化氮对血管起到一定扩张作用，我们根据这个理论研究开发了该产品，这是产品效果的保障。”

营养产品 贴近消费者

在我们传统消费理念里，营养保健品高不可攀，更多是作为礼品出现。每到逢年过节总会有人拎着装有保健品的精美礼盒走亲访友。而收到礼物的人或将其转手送人，或放在某个角落里，等着再送给别人。保健品的概念，被尘封在落满灰尘的礼盒里，似乎和普通百姓格格不入。让营养保健品成为日常生活中必不可少的消费品，康宝莱提出“每日消费”的先进理念。李延亮信心百倍：“让康宝莱营养保健品像牛奶一样，成为人们生活中的必需品。‘每日消费’这个概念是从墨西哥开始，它也会很好地影响我国消费者生活习惯。‘每日’是种生活态度，康宝莱营养产品必将融入人们每天的生活中；‘消费’是核心。我们不希望经销商或消费者把保健品买回去，摆在家里或送送人。希望消费者把康宝莱保健产品当成营养餐，而不是补品。我们在全国各地有很多营养俱乐部，它们依托社区，为消费者提供健康产品，和消费者进行健康知识交流，这样改变了人们的营养品消费观念。”

原材料供应 保证质量

我国保健品市场一直存在一个怪象，越是来自国外的原料越易受到消费者追捧。但在保健品市场日趋成熟的今天，消费者开始发现，那些来自异国被贴上积压标签的所谓“海外原材料”，只是看不见摸不着的虚无之物，真正为消费者关心的还是原材料是否安全，食品质量是否有保证。

谈到这个问题，李延亮表现出了一名本土职业经理人对于中国市场坚定的信心。“我们有一个打算，想在中国建立康宝莱自己的原材料采购供应基地，满足全球原材料需求。康宝莱在全球销售额达40多亿美元，将近300亿人民币，这是一个非常大的数字，需要非常多的原材料供应，这是我们要建立原材料供应基地的一个原因。另外一个更重要的原因是，康宝莱管理层提出‘从种子到餐桌’的质量安全管理概念，就是要从种子开始直到消费者的餐桌这整个产业链的每一环都要严格控制食品质量安全。如果只买半成品加工，之前的质量无法控制。用自己的原材料生产，容易发现问题，也更容易解决。出于这两方面的原因，再加上康宝莱草本生活的健康理念源自中国，所以我们有意向将中国打造成一个全球原材料供应基地，包括茶、芦荟、水果蔬菜等的采集。”

康宝莱制胜点国际化本土化

康宝莱的发展面临本土化难题。每个跨国公司都有统一企业文化，每个市场都存在自己的本土化特点。

“为让员工更加国际化，公司每年派员工到美国总部，感受美国文化，也邀请总部员工来中国，这种磨合过程很痛苦。比如康宝莱的颜色是绿色，美国总部员工帽子是绿色。这在我国是个大笑话，在我们的建议下总部就把中国员工帽子改成别的颜色。”李延亮曾在安利（中国）任职近7年，2004年，他参与康宝莱在中国的筹建工作，历任华东华中区总监、北方区高级总监、销售副总裁。他诙谐话语背后我们看到他付出的努力，不单单是帽子颜色问题，更是文化理念的进步。国际化让康宝莱（中国）起点更高，本土化让康宝莱（中国）每一步都更扎实，这是康宝莱在中国最宝贵的财富。