赵玉昆-广东香山衡器集团股份有限公司总裁介绍 

人物小结：

赵玉昆，出生于上世纪50年代中期，虽属于生于斯长于斯者，然一口国语说得字正腔圆，且有放胆来一首京剧清唱的潇洒。作为广东香山衡器集团股份有限公司董事长和总裁，名头不小，但为人处世却极为低调，爱穿一身蓝工装，好与工人同吃一锅饭，个人事迹亦鲜见报端。如今，他领军的香山衡器，穿过20年风雨，已从一间街道作坊，跃身为“称天下”的家用衡器全球销量冠军。

他以“狼”的理论作为企业基本法则，凭着敏锐的嗅觉，不屈不挠的拼搏和团队精神，默默耕耘，求真务实，实现了不断超越自我。他用专注换来了以质量赢取市场的成功，制造了领先国际市场的产品，他用专一推动了行业的进步，他用专业创造着市场的经典。他带领香山衡器与时代竞逐，以领先的技术为核心竞争力，用强劲的自主开发力和完整的质保体系，打造了企业不断创新、引领市场潮流的持久动力。他领导的香山衡器是世界上产量最大的家用衡器制造商，在中国衡器行业连续十年保持产品产量出品创汇、市场占有率全国第一。赵玉昆和他的香山衡器向世界表明：中国人也能做到世界第一。

近几年来，赵玉昆先后被授予“全国乡镇企业家”、“广东省优秀乡镇企业家”、“中山首届民营经济年度人物”、“全国轻工行业劳动模范”等荣誉称号，并当选为中国衡器协会副理事长、中山市总商会、私营企业协会、民营科技企业协会副会长。

语录

适用的人才就是最好的人才；有一群人认同你的理念，认同你的价值观，认同你的企业，这就是身为一个企业家感到最具成就感和幸福感的事。

企业必须生产出两种产品：其一是为市场所接受、为消费者所喜爱的物质产品；其二是造就一支高素质员工队伍。

时代造英雄

时间回到20多年以前。广东中山县有个区办企业，生产的产品是弹簧度盘称。这个企业规模很小，年产值最多能达到200万元，利润连20万元也不到。工人干部加在一起有100来人。这一年，区政府为了加强企业的领导，从别的单位调来一位干部，做专职的工会主席。这位工会主席上任后不久就当上这个企业的副厂长，两年后当上了企业的“一把手”。

一转眼过去了20年。当初那个不足百人的小企业已经发展成为拥有2600多名职工的企业集团，当初那位工会主席已经成了这个集团公司的董事长、总裁。他们的弹簧度盘称不但还在做而且把市场做到了国内第一。这个集团就是今天的中山市香山衡器集团公司，这位工会主席出身的企业家就是集团董事长兼总裁赵玉昆先生。

从年产值200万元做到年销售额4个亿、由年利润20万元不到做到了年利税超过了6000万元，香山衡器从小到大、从弱到强，以几何方式的增长书写了中山市企业发展的一个神话。赵玉昆成功的道理是什么？

有人说是他得益于工会干部出身，会做深入细致的思想工作。有人说，他能吃苦耐劳、以身作则。但是，这两种精神似乎是每一个成功的企业家都具有的“必然元素”，但把它看作企业家成功的要素未免肤浅。归纳我对赵玉昆先生的采访后看到，他之所以能把一个微不足道的小企业变成目前中国衡器行业规模最大、专业化程度最高、产销量全球最大、最早研发商用度盘称系列和家用衡器的企业，靠的是他及时把握了改革开放的大环境，用审时度势的目光将企业推上了中国经济体制改革的“头班车”。

正如俗话所说：时代造英雄，英雄造时势。

早在80年代末期，赵玉昆就已经敏锐地感知到了中国的改革开放将给企业带来史料不及的变化。当时，他们生产的度盘称在国内属于禁止销售的产品，只能出口不能内销。其实，时代在进步，当时在国外早就使用了这种衡器。守旧的观念使这个企业处于长期封闭、不能发展的怪圈中。虽然改革的大潮已经吹鼓了企业发展的风帆，但旧意识和旧思维依然笼罩在不少人的心里。

刚刚当了厂长的他，立即决定带领着职工们跑步前进，打开市场的大门，迅速占领市场，找市场要活力，当市场经济的“弄潮儿”！

困难之大是他没有想到的。为了打开市场，他亲自带领销售人员去了解用户的需求，成立了科研机构，对产品进行研究。而最困难的不在这些环节，在于如何打开国内销售的市场——这个困扰企业发展的瓶颈。

为此，赵玉昆不知跑了多少次北京，做了许许多多“公关”工作。在他的努力之下，产品的国家标准终于制定出来，并委托了青岛一家机构作为产品的检测机构。也是由于他的不懈努力，有关部门终于采纳了香山的意见，于90年代初期对度盘称的内销解禁了！

赵玉昆终于打破了商用度盘称只能出口的瓶颈，打开了该产品内销的先河。从此，香山开始走上发展之路。但是，随之而来的是大江南北多如牛毛的相似产品涌入衡器市场，出现了混乱而无序的竞争。但是，赵玉昆毕竟用这次“领跑”带动了整个国内市场，并使他的企业成功地站在了潮头，搭上了衡器市场改革的“头班车”，并成为首批获益者。

抢占“蓝海”

一个成功的企业家一定是一个有先见之明的企业家。

90年代初期，度盘称的成本是30元左右，但它的销售价格达到了80元，可谓利润不菲。这也是度盘称竞争越来越激烈的根本原因。就在经过千难万险终于打开了国内销售市场大门以后，此时的赵玉昆想到的并不是如何更大规模的生产这种高利润的产品，而是想到了一个谁也没有想到的问题：从长远的观点看，度盘称早晚会被新产品取代。

此时，他想到了“红海”和“蓝海”。

从20世纪80年代开始，竞争成为市场的主流，其核心是以竞争为中心的“红海战略”。企业首先在产业中做出选择后，其竞争便集中在低成本和差异化的“硬碰硬”的竞争中，使企业陷入血腥的“红海”。而“蓝海战略”却是一种全新的思考。它主张以创新为中心，有效扩大需求，使产业变大，产生新的领域。在这个新的领域里可能没有竞争者或者竞争者很少，因而能让企业获得丰厚的利润，而且，企业还能在获得利润的同时成长起来。

他想，要赢得明天的胜利，企业不能只靠与对手的竞争，而是要开创“蓝海”，开创蕴含着庞大需求的新市场空间，走上增长之路。怎样从与许多人一同挤着的独木桥上走下来，成功地开创“蓝海”？赵玉昆在苦苦地思索。

他看到，要创造新的领域，就要把眼光看到更远。他亲自到国外去调研市场，发现在先进国家非常流行家庭用衡器，为了达到合理的膳食和健康的膳食管理，厨房里要有“厨房称”；为了健康，家庭里要有“体重称”。甚至，人体的脂肪多少、水分多少也可以用家庭衡器称量出来，多么神奇啊！中国有世界上最多的人口，有世界上最多的家庭，家庭用衡器一定有世界上最大的市场！

当时，家庭用衡器在我国还是空白。看到了无限商机的赵玉昆立即行动，委托外国公司带回了样品进行研究。

虽然有了样品摆在那里，却没有任何的资料可以查询。这么复杂的衡器究竟是怎样做出来的？那些日子，赵玉昆与他的技术“高参”们不知度过了多少不眠之夜！1993年的一天，他们终于成功了！

功夫不负有心人，智慧为香山衡器带来了幸运。从1993年开始，香山衡器实现了漂亮的转身，从那个独木桥上跳下来，开辟了属于香山人的“蓝海”。新产品生产出来以后，不仅很快打开了国内的市场，国外也来抢他们的“中国制造”。有的老外拿着美元找到赵玉昆，说：“你给工人发加班费吧，只要给我生产你们的产品！”

市场很好，赵玉昆却又看到了企业明显的不足：场地、设备、人员，都难以适应大生产的需求。寻求合作是一条出路。依靠自己有好的产品，聪明的赵玉昆找到了一家菲律宾的合作伙伴，成功地融资50万美金。就借助这样一点资金，一座6000平方米的厂房拔地而起，香山被先进的设备武装起来。于是，家庭用衡器产品的产量迅速由年产两万台长到了10万台，又不断攀升到20万台、30万台、40万台。

1996年，香山衡器的生产达到了谁也没有想到的高水平。实现了赵玉昆的“蓝海战略”。

漂亮的转身

商场如战场，从来就没有什么常胜将军。赵玉昆更加深谙其中的真谛。1996年香山衡器春天的美丽并没有使这位企业家冲昏头脑，反而使他强迫自己更加冷静下来。来自国外电子衡器的信息使他敏感到：机械衡器一定会被电子衡器所取代，衡器行业的电子时代即将到来。

怎样迎接一个新时代？香山是否能在新时代到来的时候仍然能够当上“弄潮儿”？他问自己。作为企业的领导者，他有责任为企业寻求新的道路，使企业在改革开放的浪潮中实现跨越式的发展。

赵玉昆开始了新一轮的“进攻”。他与台湾、香港的商家和企业实现了成功的合作，将电子衡器引进了香山。经过努力，终于在90年代末期，香山的电子产品问世了，在全国衡器行业只率先实现了“漂亮的转身”。而这个“转身”需要的是企业家英雄的胆识、敏锐的目光和果断的抉择。

自从引进了电子衡器产品，香山衡器开始了跨越式的前进。10年以来，香山由一个小企业发展成为中山市香山衡器集团有限公司，已经成为目前我国衡器行业规模最大、专业化程度最高、产销量全球最大的现代化衡器生产企业。今日的香山已经拥有160亩地的厂院，7万平方米的生产厂房，要走遍工厂必须开汽车。22条产品装配线，年产机械和电子商用及家用衡器1500多万台，生产规模具全球第一（这个第一是遥遥领先的第一，第二的产量还不到600万台）。同类产品的产销量、出口创汇和市场占有率连续11年在全国同行业名列前茅，产品在国内畅销32个省市、自治区，并已经远销到60多个国家和地区。

今天的香山衡器已经具有极高的知名度。香山牌家用衡器是广东省的名牌产品，香山牌商标是广东省著名商标，香山外销到国际市场的CAMRY牌列入了“中国出口名牌”的名单。

香山衡器凭着规模经营、领先技术、优良品质和全球营销网络在国际市场上站稳了脚跟，已经通过了瑞士SGS公司ISO9001：2000质量体系、I ECQ QC080000有害物质过程监管体系和CE认证。企业先后荣获广东省省级先进企业、广东省全面质量管理先进企业、广东省产品质量信得过、广东省著名商标、广东省名牌产品、全国轻工业卓越绩效先进企业、中国优秀民营科技企业等等100多项荣誉称号。

香山衡器靠实施核心竞争战略、成本战略、差异化战略赢取了市场。机械和电子两大类衡器均实现了全部核心部件自制、自我开发。公司技术力量雄厚，共申请专利95项，授权专利87项，其中5项为实用新型专利，82项为外观设计专利。

香山衡器更注重质量管理，在质量管理上践行质量第一、全员质量管理的思想，重视软硬件体现产品质量链条中的每一个环节，从根本上造就每一位与产品质量直接或者间接相关人员的认真工作习惯，对生产的全过程进行严密的质量控制，在国家多次监督和抽查中获得了好评。

让“大象”跳舞

999年，香山衡器实现成功改制，到今天已经过去了8年。回忆起那时的情景，赵玉昆至今还很动情。他说，他的世界观决定了他的为人，不改制也要竭尽全力为企业做好每一项工作，改制了就更要用心做好。记得，那时他曾经在企业报《香山人》上发表了一篇名为《五问香山》的文章，在干部和职工中引起了很大的震动。他说，尽管我们抢占了“蓝海”，但仍然有“入侵者”来了！狼来了！而且是一群一群的狼！怎么办？后退是没有出路的！出路就要迎面冲上去，做“狼”的“王”！

他说他的《五问香山》其实就是在问自己：你已经成了行业中的“老大”，你还能做得更辉煌吗？你究竟是一颗恒星还是一颗流星？如果说失败是成功之母，那么，成功就不是失败之母吗？如果用今天去复制明天，那明天就一定是失败的！对于一个像香山衡器这样的大企业来说，如同一头大象，早已经不能像小老鼠一样的灵活了，它还能跳舞吗？企业的费用在增加，而竞争对手却把价格压得很低、很低，香山怎样面对？你还能存活吗？

思考着这一切，赵玉昆想起了小时候的一件事。那时，他热衷于参加体操运动，老师告诉他，体育的精神就是要争第一，人们能够永远记住的只是第一名，第二就输了！他决定把这种体育精神运用到企业文化中，用优良的企业文化形成企业的核心竞争力，在经营管理中加上文化的要素。

赵玉昆在香山衡器建设了独到成熟的文化体系。香山的企业精神是“更快、更强、更高”；香山的企业方针“以超前意识开发优心衡器，以规模经营形成最低成本，以认真态度实现最佳质量”。他要求香山的职工要秉承不断超越自我的“登山精神”，以“狼的理论”武装头脑，杜绝一切借口，从小事做起，从基层做起，关注细节，挑战自我，追求卓越的企业文化精髓，使企业形成在文化、管理、技术和规模上和谐统一的核心竞争力。

在香山2600多名员工中，大多数是不到30岁的年轻人。而且，85%是来自四川、江西、湖南的外地人。他们之中不少人被任用为管理和技术骨干，许多工程师都是外地人，有的核心技术人员的年薪超过了100万元。赵玉昆最讲究诚信，他要求诚信必须是所有的管理、技术、营销人员必备的品质，无诚信之人，你有多大的本事，企业一概不用。

赵玉昆创造的香山企业文化是让大家参与的文化。每年，企业都举办大型文艺晚会，他要动用20万元搭台，用30万元抽奖，还要请明星还助阵。在大型联欢会上，赵玉昆请员工们上台演出自己编排的节目，当然，他也要作为一名普通的“演员”给员工们献歌。有人问他：“你怎么舍得花那么多的钱给工人搞联欢活动呢？”他说：“钱本来就是员工们挣来的，花在员工们身上最值得！”

登山、拔河、各种比赛……香山衡器的员工活动丰富多彩。企业成立了党支部、团委、工会，《香山人》是员工们自己创办的报纸。在这个企业里，“工而优则仕”，只要你努力去做，企业就一定会给你回报。   

员工们以“我是香山人”而骄傲，他们在优秀的企业文化的带动下成长起来，为社会、为香山做着不可磨灭的贡献。优良的企业文化使香山衡器这个“大象”跳起了优美的舞蹈。

人格的魅力

作为重点企业，香山衡器为中山市的经济发展做出了很大贡献。他们在发展的同时，自觉承担着社会责任，比如环保、节能、增加就业、支援灾区、捐助失学儿童等等，得到了社会的认可。而作为香山衡器集团董事长兼总裁的赵玉昆却还是那样简单地生活着。他不吸烟、不酗酒、每天晚上阅读一个半小时、定3份报纸和4份刊物。企业里没有他的家属，儿子被送出去上大学，他自己也在香港大学读管理学的课程。他认为最大的享受是能够安心的看书，这是他最开心的事。他认为一个人生命的价值不能只用金钱来衡量，能够将他梦想变成现实才是最重要的。

作为企业家，赵玉昆想得更多的是如何提高企业的赢利能力，这样才能对得起员工，才能为国家和社会做更大的贡献。他说，目前，香山衡器正在与北京的一所大学合作，研究符合世界潮流的新产品——家庭保健测量仪，将在普通衡器中加入健康平台。他告诉我，香山衡器正在做着上市的准备，来企业验收的会计师惊讶地说，他没有想到香山的一切这么正规。但如果实现了上市这个目标，他的压力会更大，他将为更多的股民“打工”。但是，他的下属和员工会因此而感到光荣，股民也会从他的努力和企业的发展中得到回报。

赵玉昆审时度势，在中国的改革开放中抓住了几次机会，以超人的智慧和胆识创造了今日的香山衡器集团。今年53岁的他仍然身体力行，其人格的魅力让所有认识他的人难忘。他曾获得过许多荣誉称号：广东省优秀企业家、全国乡镇企业家、首届中山年度民营经济人物等等。

赵玉昆说：“从我接过香山的那时起，今日的香山衡器就已经在我的脑海里出现了，但那仅仅是一个梦想。而正是这个梦想带领着我和所有的香山人走过了20多年，一直走到了今天。但是，这还不是梦的终点，我们的目标是让全球的衡器市场都知道中国有个名牌——香山衡器！我们要创一个世界名牌，扬中华民族的志气！”

赵玉昆说这些话的时候，面带自信的微笑，虽然声音不高，却让我感到他对香山的未来充满信心。