姚虞坚-浙江印象实业股份有限公司总裁介绍

放下“铁饭碗”，投身到创业大潮中去，这对每一个商人来说都是艰难的选择。而乐清商人姚虞坚放下了“铁饭碗”，十几年过去了，他的手中逐渐地多了一个“金饭碗”——“秋水伊人”女装品牌。

几番沉浮依然能见彩虹

1994年11月，姚虞坚自己砸了自己的“铁饭碗”——他从中国人民银行乐清分行“出走”来到了杭州，投入到自己热爱的期货生意当中去。

在此后的整整一年里，姚虞坚称之为噩梦：“口袋里的钱昨天还有几十万元，今天便一分不剩，到了明天还可能要欠上几十万元的债。”在那一年里，姚虞坚不知道饭菜是什么滋味，也不知道何时能睡个安稳觉。“钱来的快，去的也快！”财富的波动让他压力更增。

但姚虞坚后来承认，如果不是这一年的“魔鬼训练”，他不会有这么强的风险承受力。而风险承受能力在他看来，是一个商人应具备的心理素质。

1996年6月，被期货赔得身无分文的姚虞坚和一位颇有天分的服装设计师在杭州西溪路开起了第一家“秋水伊人”服装店。与其说是一家服装店，还不如说是一家裁缝店。对于有大起大落经商阅历的姚虞坚来说，做裁缝店，似乎有点戏剧性的意味，可谁又想到这次的开端是姚虞坚命运转折的希望呢？

不过，从来就胸怀大志的他，在自己的裁缝店里搞起了电脑试衣和名师设计的名堂，马上就成了当时杭州生意最好的裁缝店。很快半年后“秋水伊人”就有了自己的品牌成衣，并开始办起了工厂，搞起了批发。第二年初开始连锁经营，到1997年7月时，“秋水伊人”女装专卖店已遍布全国，成了杭派女装中颇有生气的一员。

十五年品牌之路始终同行

然而就在这时，姚虞坚的合伙人，也就是“秋水伊人”的首席设计师突然离开了“秋水伊人”，这使还不够结实的“秋水伊人”承受了较大的打击。姚虞坚却仍旧是笑笑，他说：“不经历风雨怎么见彩虹！”

现代服装企业的竞争已由产品的竞争转向品牌的竞争。姚虞坚一直认为，服装市场的竞争，也就是对品牌文化的建立和挖掘，对流行文化的提炼和借鉴把握，不断通过这些时尚主题来诠释自己的品牌文化。

在品牌化之路上，姚虞坚从来没有放弃过设计和创新。无论是主体设计还是款式设计，秋水伊人都是以品牌定位为核心展开思路，都是为实现品牌定位而服务的，绝不会出现片面追求艺术品位和个性而忽视品牌理念的现象，其设计工作是通过关照公司整体运作环节来完成的。

回顾秋水伊人品牌十五年的历史，不难看出，秋水伊人让人们感到最深刻的是品牌定位未清晰之前，产品囊括了多种风格，更多的是什么样的产品在市场上好销，就开发什么样的产品去迎合市场客户的需求，但在明确了品牌定位之后，产品就有了独特的风格，从几年销售快速增长可以证明品牌风格是非常重要的。“也就是说，我们希望什么样的产品去满足顾客和我们应该以什么样的产品去满足顾客是完全不一样的。”姚虞坚认为。

最近几年，秋水伊人持续不断引进咨询项目，开办培训部和秋水伊人商学院，提高企业竞争力和服务水平。作为合格理念的回报，秋水伊人创办以来，被多位服装设计师评为“中国十佳服装设计师”，并被推荐为“中国最佳女装设计品牌”。

杭派女装领头羊酸甜苦辣

作为乐商精英的姚虞坚，正坐在他那部白色的“宝马”里，仍旧含着那抹书卷气的微笑。从投资期货亏光且负债累累到今天的创富英雄，从只有3个车工的裁缝小店到现在的大型女装品牌公司，姚虞坚说，他作为一个服装的门外汉，到今天的“杭派领头羊”的经营者，女装行业所要经历的失败与弯路，他都尝试过了。

若让他描述“秋水伊人”，他会这样分阶段的介绍：起初是“一对一”，也就是那种量体裁衣的作坊裁缝式店铺；后来是“多对一”，面对一群客户，设计出一批款式来以便于消费者选择；再后来有了特许经营，“秋水伊人”便以一个品牌面对全国各地不同的专卖店，曰“一对多”；现在是“多对多”了，品牌的多元化与细分化，使发展中的“秋水伊人”开始全面介入经营品牌的整体运作。2001年与日本知名企业合资设计生产“I‘VE”高级成衣品牌，并推出时尚女装“COCOON”品牌。现在，“秋水伊人”在全国30个省市自治区均有专卖店，包括西藏与台湾，并且还走向了国际市场，产品销向缅甸与朝鲜。

姚虞坚在“秋水伊人”的发展过程中体会到了做女装的酸甜苦辣，同时他也从多方面着手提高企业防范危机风险的能力，引导“秋水伊人”走健康发展的品牌路线，采用同国际接轨的管理方式，多元化、有机化的设置管理部门，分别是：市场开发部、信息物流部、客户管理服务部，这就使得企业的上传下达能井井有条地运作，而特许经营的客户能非常有效地进行品牌经营活动。其中，他还非常重视对加盟商们的扶持与管理，直接引导“秋水伊人”在全国各地的经营业绩的发展。

也许，对姚虞坚来说，路还正长，夜也正长着。但姚虞坚碰见挫折时，他便会用他那非常难能的笑容，面对一切！