叶桂强-东莞市星达实业有限公司董事长介绍

叶桂强简介:

从五金模具厂工人，到服装界巨子，他的创业历程堪称传奇。从电白贫困山区闯入珠三角，在庞大的打工人群中，他有自己清晰的目标和步骤：打工阶段解决的是生存，在生存中积聚资源、寻找商机。凭借敏锐而准确的判断，他从五金模具厂工人，转做服装批发。当服装产业成为虎门的支柱产业，他意识到虎门服装在品牌资源上的空白和做品牌的巨大空间，创立了“依米奴”品牌。他在国内服装行业率先引进国际最先进的“特许经营”营销模式，以“依米奴”为搜狐网娱乐频道冠名。他所做的每一项决策，都在行业内引起震动。现在的“依米奴”在国内建立2000多家连锁专卖店，年产值超过20亿元。“依米奴”在他一手打造下，正向中国休闲服饰第一品牌迈进。

钢铁是怎样炼成的？是经过烈火的考验。品牌的炼成一样需要经过市场风雨的洗礼，经受起洗礼，必须要有坚强的意志、正确的策略和成功的运营方式。“依米奴”的炼成，除了叶桂强的不屈的创业精神之外，更自有他的成功经营理念与秘诀。

产品研发和人才策略。时尚服装的生命在于设计，设计关键在于人才。叶桂强非常重视人才的招募和培养，但他也指出，目前国内服装界精英人才奇缺，他常常跑到国外猎取一流设计人才与设计理念。目前他公司拥有一支自欧美、日韩、香港和中国大陆的高素质专业设计师队伍。强大的产品研发实力和一支高素质人才是“依米奴”取得成功的基础。

市场定位。叶桂强看中了20岁到40岁年龄段的消费群体，这群体年轻活力，崇尚个性、时尚，又是服装最大消费群体。“依米奴”的品牌定位和设计理念紧紧地抓住并引领他们的潮流心理，这是“依米奴”在市场上大受欢迎的一个主要原因。

营销网络和营销模式。“依米奴”在国内市场开发网络目前有三种方式：直营店、代理和加盟店，其中“特许加盟”是“依米奴”率先在国内服装行业内采取先进模式。成熟的模式形成了庞大的品牌连锁经营网络。在当今“渠道为王”的时代，显然，“依米奴”走在了前列。正如叶桂强所说，有“销售”才有盈利，“依米奴”是靠“量”来占领市场。

品牌宣传。“依米奴”“领舞时尚”，要走在时尚活力前列。要体现这个品牌理念，“依米奴”重金聘请多名国内外知名度高的影视歌明星，此外还联手搜狐打造网络娱乐时尚，自己在市场终端举办时尚大赛，集中力度多方位进行品牌宣传。终端形象对于时尚服装业而言是一个极为重要的宣传点，叶桂强非常重视，他表示，常规的宣传方式主要是以店面形象，以最好的服务理念和行为打造软性宣传。

坊间都流传着，依米奴的老板叶桂强十分低调，然而他领导的企业，却在这个娱乐时代开展了一场浩大的娱乐营销。依米奴不仅是虎门最早一批用明星代言的品牌之一,更是较早起用国际明星代言的休闲品牌之一。

依米奴首先聘请了容祖儿作为形象大使，随后又请了安在旭做品牌形象的代言人，迅速提升依米奴的知名度。接着公司斥巨资在中国六大城市主办安在旭“热情梦派对”宣传活动，成功举办了国际巨星容祖儿的北京歌迷见面会。 

2005年9月,鸿越服装有限公司正式冠名搜狐娱乐频道,成为广东省第一家投身于将品牌推广与网络互动相结合的时尚服装品牌企业.在娱乐经济时代,依米奴以搜狐娱乐频道最新及丰富的娱乐资讯作为载体,为其品牌注入崭新的活力和形象化的品牌概念。如今,依米奴已建立了庞大的销售网络,仅广东省就开设百多间依米奴的专卖店,遍及每个县级市,并在28个省市拥有一千多个销售终端。

规范化管理。有个管理专家说过，中国企业最缺少的是规范化管理。在跟叶桂强交谈中，他向笔者提到最多的词就是“规范”。他说，目前他的公司正在向国际现代化管理模式发展，管理在日益规范中，“一个萝卜一个坑”，每个人都在最适合自己的岗位上做最适合公司发展的事情，但是任何人的离职也不会影响公司正常运作与发展。在产品品质管理上，鸿越公司健全了完备的原材料采购和产品质量检验机制，还分别投资2000万元建立了品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。公司内部管理要规范，渠道网络规范化同样重要，叶桂强向笔者透露，今年公司的主要目标就是规范渠道，在未来的五年内公司要发展成为一家具有国际规范化管理水平的现代化企业。

企业、品牌文化。未来企业的竞争是企业文化的竞争，未来企业更高的竞争在于文化，这是日本企业界管理专家首先提出并引起世界认可的观点。企业文化是企业生存发展的灵魂和保持基业常青的核心元素，一流的企业必定拥有优秀的企业文化，不重视企业文化的企业是没有核心竞争力的企业，不重视企业文化建设的企业经营者是缺乏远见的。叶桂强说，尤其是做品牌的服装企业，企业文化更为重要。“依米奴”一出来，就一直在创造和挖掘其丰富的品牌文化，尤其是“依米奴”品牌故事在业界最深入人心。