杨坤田-马克华菲（上海）商业有限公司总裁介绍

个人简介

姓    名：杨坤田

性    别：男

民    族：汉

国    籍：中国

担任职务：总裁

所在单位：马克华菲（上海）商业有限公司

杨坤田：马克华菲驾时尚战车直驱新十年

越危机越增长：整体增速保持25％以上

2009年确实是市场起伏不定的一年。全球100大品牌的总价值同比缩水约554亿美元，不少奢侈品牌更是遭遇了前所未有的危机。归类为软性消费的时尚业不得不亦步亦趋，求生存，也期冀突破和发展。

为抵御这场金融寒冬，杨坤田早已做好了与加盟商、供应商、合作商以及全体员工一起抱团取暖的准备。从内部管理出发，以“凝心聚力”为企业关键词，激励每一位团队成员全心以赴，逆市突围。马克华菲邀请了全球知名的人力资源公司Mercer度身设计绩效模型，夯实内部管理系统，构建终端标准化及马克时尚学院学习平台，让每一个员工的学习成为一种生活方式。

杨坤田深信，企业可以通过科学优化的敏捷供应链系统、数据处理系统使公司各资源管理更为行之有效。而人力资源不同，它很难被测量和评估，但又最具潜力及价值，因此科学的人力资源管理制度及包括CEO和各级主管、一线终端员工在内的人性化直接参与，便在抱团过冬时尤为重要。如此举措以“战略藐视、战术重视”之眼光将危机视作常态化，鼓励员工用拥抱的姿态迎接它，便没有了惧怕。

马克华菲的管理理念是，以服务他人为基准，为所有品牌相关者着想，包括：顾客、员工、供应商、合作伙伴、所在社区，当然还有股东。采用一种全新品牌关联者关系管理的商业模式，巅覆传统的商业运营管理模式。在各个管理环节，都呈现出所有领导人、管理者全心以赴创造佳绩的前提是为顾客创造价值的迫切意愿。在一系列内部激励政策的推动下，从联合紧密供应商、渠道特许供应商到内部人力资源构架优化，各个环节的工作效率得以全面提升。虽然受外部消费市场影响，公司的经营战略调整为相对稳健，但工作效率得到切实提高，2009年整体增长态势仍保持在25％以上，超过同业平均增速，门店在全国范围内扩充至700余家，于逆市中收获了不小的成长空间，呈现越危机越增长的良好景象。

“品牌伞”战略：吹响规模化集结号

展望新年之际，杨坤田坦言，有欣慰也有挑战。2009年对整个资本市场发展态势的预期以稳健为主基调，相对放缓了将现有资源做得更大更强的脚步。2010年，公司将启动大声量的特色营销模式和高速度的电子商务快增长，重磅打响旗下三大品牌（MarkFairwhale马克华菲国际时尚男装、FairwhaleJeansformen马克华菲Jeans男装、FairwhaleCreativeUrbanwearFCU创意都市女装）的全面规模战。

目前，三个品牌均有明晰的市场定位和受众群。MarkFairwhale秉承一贯的欧式时尚风格，为70年代精英男士提供符合其社会中流砥柱形象的穿着方式。FairwhaleJeansformen以意大利男性独具个人风格的穿衣哲学为灵感源泉，为80年代时尚年轻潮人打造原味意式风格的魅力休闲男装。FCU创意都市女装则坚持以都市化、创意感、平易性和女性力为表现原则，融合了英伦复古宫廷风格和摇滚乐的元素，创造一种“高级时装成衣化”的流行风格。

女装领域从来都是时尚产业的兵家必争之地。杨坤田介绍说，2010年FCU力邀意大利著名建筑和室内设计公司Studio63Architecture+Design打造英伦古典风格的店铺视觉形象，迎合女性喜好“唯我独有”的个性。在2009年与日本著名版画家渡边宏合作推出限量版T恤中收获不俗的市场反响后，将继续开拓跨界合作之路，推出新的艺术家限量产品，同时兼顾品牌原创性，推动FCU的市场发展。

纵观马克华菲公司旗下各品牌莫不如此：以设计、研发作为核心，力聘法国设计总监及欧洲设计团队深入完善研发设计系统和流程，从产品设计研发、各季主题定位着力，令产品设计保持与欧洲流行同步，打造马克华菲公司各品牌国际时尚形象。

杨坤田说，品牌必须拥有自身特点，而且关键在于保持创意、引领潮流，才能不断获得消费者青睐，并最终维护一个忠于自己品牌根源的形象。他分析，在消费人群的价值观、购买力日趋纷繁复杂多元化的今天，如何在各细分市场搜索、留存并扩充客户，便是每个品牌的功力之所在。

品牌伞战略符合产业发展的规律，因为潮流演进的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程。当中国人从举国一片深蓝到80年代的时尚启蒙，从20世纪追逐品牌到21世纪摆弄潮流，这本身就是中国这个巨大的市场正在不断滋长及细分的过程。目前，MarkFairwhale的三驾马车之势便是基于对品牌伞战略细致构想，多年孕育旗下三大品牌，也正是针对不同消费者不同需求的发展必然。杨坤田说，品牌伞战略具备攻守兼备的特质，仿若给企业运营安装了一套强大的组合拳装备，无论是在自身的敏捷供应链管理，还是对于渠道的控制力量方面，市场的占有率以及品牌的拉动力，足以带给品牌更多更好的回馈。

时间就是蓝海：要丰满且快速地雕琢品牌

国际四大时装周、数以千计的时尚杂志、时刻刷新的潮流资讯网站……快速变幻的潮流资讯把品牌推动打成了一场“时尚战役”。杨坤田预测，未来的服装产生将更趋向于快销业，对品牌的雕琢一定要是丰满且快速的。

深谙此理的杨坤田适时调整了马克华菲的产品设计制造策略。设计师、供应商、终端人员等与产品息息相关的各个环节，为将产品从开发到上市的总供应周期缩短至20天左右的目标而努力，抢夺时尚新鲜感。

为了能敏捷地将时尚反馈给消费者，杨坤田将马克华菲的销售理念延展到自有电子商务平台MFPLAZA.COM、B2C和C2C平台，通过网络授权分销的方式，推出网络专供尚品，快速传递最新款服装系列。

相关数据显示，2009年中国电子销售额近2400亿元，其中服装类占310亿元，成为当仁不让的网购第一大类。预计2010年，这些数字还将翻番。纵观全球范围，Burberry等奢侈品牌也开始认同并迫不及待栖身网络营销行列。网络渠道带动的无限商机使其成为与传统销售渠道并驾齐驱的销售主战场。

承诺24小时内配送货、限期可退货、电话客服务等周到的网站服务，杨坤田将一手规划打造中的“马克买客”网站平台，着力建成凝聚品牌与客户间关系的体系化平台。从这一点看，杨坤田的艺术创业家气质里掩藏不住精明的时尚商业敏感度——以最高效且经济的方式提高运营成本，带来消费者更高的购买率；抢滩网络速销，即是掌握了未来营销发展的大趋势。

装上创意马达：以爱之名“软”营销

马克华菲的品牌文化塑造一直在业界独树一帜。相较于对商品生产的严苛要求以及高歌猛进的姿态，马克华菲选择以更软性、更亲民的形式进行品牌宣传，潜移默化地在时尚人群中展现热爱艺术、热心公益、热望时尚的品牌核心价值。

2001年以来，马克华菲除了赞助近百部影视剧话剧、十几个国内外体育赛事、电影节、校园活动等可圈可点的市场营销，更于2008年始自主创办了“创意马达”艺术设计大赛这一集创意、时尚、新锐概念于一体的准专业比赛，引来业内乃至艺术圈内一片热议。

杨坤田介绍说，2010年“创意马达”即将拉开第二届以玩偶设计为主题的精彩序幕。除此外，2005~2006跨年度“1863NEXTSTOP环球时尚专列”、2007~2008年度“GreenAction绿色行动—马克华菲蓬皮杜印象”等大型全国巡展活动，足迹踏遍北京、上海、沈阳、武汉等全中国十几个一、二线城市。所到之处，均引起媒体热捧、消费者驻足参与。2007年是“纸飞机——马克华菲儿童关爱计划”的公益项目创立元年，自此后的每个年度，马克华菲在贫困儿童精神、教育的帮扶上都默默奉献了一个企业的公益之力。

通过这些身体力行的方式，马克华菲正在感染更多关注时尚、创意、公益的年轻人群，了解他们对时尚精神的真正诉求，在互动中找寻品牌和消费者之间的契合度。同时，也收获了社会的认可和赞誉，于无形中推动品牌的影响力，掀起不俗反响。

2010年初春，上海世博会事务协调局举行“上海世博会园区公共区域零售服务商签约仪式”上，马克华菲正式成为惟一一家以服饰品牌商身份入驻世博园区世博轴开设世博特许商品零售店的企业。而早在2009年，马克华菲就被授予世博会“特许生产商(休闲服装类)”和“特许零售商”资格。这些世博软营销意味着在精彩世博年，马克华菲也将顺“世”而为。

NEXTTEN计划：新十年掀起时尚“惊雷”

中国企业日渐强大的国际影响力让杨坤田对马克华菲试水国际市场的举动保持乐观。而杨坤田率年轻梦想团队打造的NEXTTEN计划，则透出了公司对下一个十年时尚帝国的前瞻性规划：

未来NEXTTEN将马克华菲从时尚品牌演绎成生活方式品牌，以传统渠道和网络品牌为核心的帝国群正在逐步延展到创意品、香水、红酒、眼镜、打火机、自行车等领域，欧式生活将持续上演。

在可预计的未来，店铺数量将扩充至数千家。继去年新加坡的200平方米专卖店开业之后，今年将在印尼雅加达和泰国等地区开设专卖店，马克华菲的足迹将有序地遍及东南亚乃至世界其他地区。同时，杨坤田还筹划创建全新潮品牌，推进跨界合作与品牌延伸，代理或并购其他国内外时尚品牌，甚至打造属于Markfairwhale的时尚创意及文化相关产业。

有梦就有生存的权利。马克华菲未来时尚帝国的构筑蓝图被杨坤田尽绘眼底，且已幻化成一个携鲸共舞的“Bigblue”梦想：在碧海蓝天的时尚远航中，亲眼见证马克华菲团队在每个蓝图的据点采撷胜利果实。

博观约取，厚积薄发。杨坤田与马克华菲的沉淀发力，势必将在NEXTTEN计划的不断推进中，于无声处掀起时尚界的阵阵“惊雷”。