仇晓静-杭州梦至超服饰有限公司总经理介绍

仇晓静：人心所向的地方就是市场

梦至超、谈颂,各表一枝

杭州梦至超服饰是一家以传统的工艺制作而著称女装企业，致力于中式特色旗袍和专业新娘装的研发制作。风雨数十载历经市场洗礼，目前公司已有梦至超、谈颂、两个自创品牌。

2001年，梦至超品牌的创始人仇晓静做中国元素为主题的中档女装比较稳定，但是一颗不安分的心始终在作怪：中国旗袍历史渊源，文化博大精深，而杭州素有“丝绸之府”之称，如果将两者结合起来，岂不是天时地利。而当时在服装业已经颇有资历的仇晓静已经敏锐地意识到，当人们对西装洋服逐渐习以为常的时候，中式服装一定会以其独特的文化魅力独立熬头。

同年，在仇晓静的精心筹备下，梦至超品牌应运而生。梦至超采用了以研发设计，生产加工，销售为一体的经营模式，以确保产品的独特风格。在设计上，采用古老的手工工艺，结合国际化标准化的数据实现实现传统服装到现代流行服饰演变结合。同时，“梦至超”的旗袍突破传统中装面料，大胆采用国际最新流行时装面料，将中国传统服饰文化元素巧妙运用到现代时尚理念中，达到了旗袍也时尚的独特效果，跳出了传统旗袍死板的一面。

别出心裁的创意成就了梦至超，也成就了海内外不计其数的社会名媛和幸福新娘，梦至超的市场反应出人意料的火爆。据了解梦至超在全国和海外已经拥有200多家专卖店，并获得“2003中国丝绸新产品金奖”和“2005年国际旅游小姐冠军总决赛指定服饰”等荣誉。如其所愿，梦至超被成功打造成“中端市场旗袍第一品牌”。

2009年，在国外考擦市场中，一件售价高达数万元的旗袍触痛了仇晓静的神经。她愤愤不平地想：旗袍原本是我们老祖宗留给我们的东西，凭什么被国外抢去使用？凭什么它一件旗袍就价值好几万？一颗赤诚的爱国之心促使仇晓静决心要带着中国旗袍走向世界，将中国的旗袍和旗袍文化发扬光大。

随后，仇晓静创立了“谈颂”品牌。与梦至超不同，仇晓静把谈颂定位为“高端旗袍品牌中国文化第一品牌”，以入驻各大城市的高端会所为切入点。虽然“谈颂”短时间内并未盈利，但是它已经受到包括影视明星、业界文人的青睐。正如其创始人仇晓静所言；“谈颂是一个非常健康的宝宝，她只是需要时间来成长、成熟。”

近几年，电子商务已经成为服装行业的一种发展趋势，越来越多的品牌尝试着从“线下”走到“线上”。仇晓静紧跟时代步伐，与时俱进。

至此，梦至超服饰旗下两大品牌梦至超、谈颂、分别代表了中端女装、高端精品以及电子商务品牌相结合，从而形成三足鼎立之势，三者相互扶持而互不干扰，犹如三花齐放，各具秀姿，相互映衬。

因为专业所以卓越，因为卓越所以精益求精

说起梦至超服饰的设计特色和制作工艺，仇总似乎很感兴趣也很在行。她介绍梦至超服饰的设计特色是采用古老的手工工艺结合时尚的流行线条，实现了传统服装到现代流行服饰的演变。设计上的独特之处成就了梦至超服饰的设计理念，即新古典主义的实现和“中国淑女”典雅风范的展示。

将中国传统服饰文化元素巧妙运用到现代时尚设计之中，全新演绎中国新娘、中国淑女，文艺界、文化界、有知识，有内涵，有一定审美深度的爱美女性。在工艺上，以立体裁剪为基础，进行包、镶嵌、滚、翘、绣来完成制作的。公司甚至还专门请来传统老裁缝、老工艺师传授盘扣、对衣襟、镶、嵌、滚、绣、钉珠、手绘等手工工艺的点睛手法，结合国际化，标准化的数据实现传统与现代的结合。

当问及梦至超服饰将来会不会走时装路线时，仇晓静很坚定地回答不会。她解释说，我们的优势就是做手工艺旗袍，我们就只会认真的专一的把旗袍做好做精。因为我们专业，所以才得到消费者的认可和信赖，又正因为众多消费者的信赖，我们更不敢也不能松懈，而应该精益求精，给消费者提供更好的服装和更好的服务

电子商务也可能成为传统模式，人心所向的地方就是市场

杭州女装经过数十年的高速发展，逐渐遇到行业瓶颈，特别是丝绸女装企业，企业转型升级，提升品牌价值势在必行。事实上，近年来杭州的部分丝绸企业已经开始探索转型。比如，万事利把丝绸制造转型成丝绸礼品和丝绸文化，达利把丝绸与旅游结合，而金富春则把中国的婚俗文化与中国丝绸文化嫁接，也可能走出一条转型升级的新路。

仇晓静在对待丝绸女装企业转型升级问题上，有着自己独到的见解，她说，丝绸女装企业转型升级要根据企业自身的情况而定。有的企业可以走文化路线，有的可以该走时装路线，只要有自己的独特优势并全心全意做好它，道路总会走得通、走得远的。

关于梦至超服饰的长远发展，仇晓静表示，现在我们三个品牌，既有线上品牌，也有线下品牌，既有高端精品，也有大众消费服饰。我们不会肯定地说公司将来走电子商务路线，或者是走传统销售路线，但是有一点我是敢肯定的，那就是，哪种方式更被消费者认可，我们就用哪种方式，只有人心所向的地方才有市场，才是正确的方向。

在短时间内，也许电子商务是不失为新型模式，也被很多的年轻消费者所接受。但是随着社会的发展和行业的突破创新，有一天电子商业也可能成为传统销售模式。所以，我们不会固定于哪一种模式，而是以消费者为中心点，围绕消费者，不变的是我们对服装行业的独有诠释与用中国风来勾画属于梦至超的具有梦至超特色的蓝图。