涂正印-广州正丽贸易有限公司总经理介绍

涂正印的热血品牌梦:汤姆莉莉情侣装亲子装

涂正印戏称自己年轻时貌似“刘德华”，但在品牌创立的几年间，他把个人的兴趣爱好都放到了一边，一心扑在壮大品牌事业上，迅速花白了头，直接从“刘德华”升级成了“董建华”。

早有耳闻白马大厦三楼迎来了首个定位情侣装与亲子装的品牌商户——汤姆莉莉，亦听坊间传言汤姆莉莉的品牌掌门人涂正印是一位热血老总，对品牌建设有着异乎常人的激情。一番促膝长谈之后，笔者不免慨叹：在中国服装品牌崛起的漫漫长路上，正需要像涂正印这样不走寻常路、眼光长远、专注坚定、激情洋溢、难得糊涂的民族品牌企业家。

素有“竞争战略之父”之称的管理大师迈克尔?波特曾说过：“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”2009年，从经营得如火如荼的正丽情趣内衣品牌中“不安分”地转战国内尚属“处女地”的情侣装、亲子装市场，“汤姆莉莉”品牌掌门人涂正印正是看准了服装市场的这块缝隙。

蛰伏四年孕育市场孜孜不倦创品牌

涂正印介绍，汤姆莉莉早在2005年就申请了商标注册，蛰伏了四年才最终走完正规的审批公示流程，正式合法地为己所有。如此小心翼翼地保护知识产权，不难看出他认真做品牌的良苦用心。之所以看好情侣装、亲子装市场，是看中了其独特的市场切入点及广阔的市场空间。情侣、亲子不但通过服装能很好地连接情感、赋予服装生命，而且男装、女装和童装市场都能一网打尽，为日后产品线的丰富打下了良好基础，正可谓“小缝隙、大市场”。

从一开始涂正印就卯足了劲，立志领跑情侣装、亲子装品牌。为此他开出了堪称国内最优惠的加盟条件：免收加盟费，零保证金，外地加盟商现金报销12%，首批进货不设起订数量，开业免费提供手提袋、贵宾卡、广告宣传画、加盟牌匾、衣裤架、卡通形象礼品等，当季100%调换其它款式，甚至为加盟商制定一套完整的推广计划。涂正印当然清楚这让人为之心动的条件背后需要承担多大的经营风险，但他更明白，新品牌推广需要借力，加快品牌区域布局、扩大知名度，现阶段比起盈利更重要的是，吸引更多有识之士加入到汤姆莉莉品牌推广的队伍中来。

软硬兼施品牌推广遍地开花

其实，汤姆莉莉在网上的名气和曝光率并不小，这得归功于涂正印超前的网络营销意识及创新的电子商务发展模式。搜索引擎优化排名，是网络营销的常见推广方式，也是公认很“烧钱”的部分，大多中小企业既想用又不敢用，“汤姆莉莉”却能做到在百度、Google、雅虎、搜狗等知名搜索网站上都名列前茅。2007年，汤姆莉莉就已经开了自己的拍拍网旗舰店，如今已荣升皇冠。

2010年，涂总果断地取消了几百家网络销售价格不统一的店，虽然销售受到影响，但提升了品牌形象，确保了网上和实体加盟店的价格统一，保证了实体加盟店的利益。涂总甚至还与年轻受众打成一片，开发了汤姆莉莉情侣卡通的QQ表情，备受时尚一族热捧，在电子商务的路上越走越宽。

除此之外，涂正印还充分借助媒体的力量，整合行业垂直网站、报纸、杂志、电视及户外灯箱等媒体资源，通过软文、硬广结合新闻报道，巧妙地增加品牌及个人的展示渠道，品牌推广可谓遍地开花。

广告主打“贵”情侣卡通同步问世

涂正印喜欢标新立异，他特别提到，待汤姆莉莉的实体店覆盖到足够大的市场之后，他会考虑加大户外广告的宣传力度，而他宣传的着眼点，跟别人大不同，就着眼一个“贵”字。他表示，贵在有理，他希望通过广告，首先能够引发消费者的好奇心，让其会想看看到底有多贵，当了解之后会发现其实只是比同类产品贵一点，但质量确实相当不错，由此提高关注度的同时，也消除了消费者对价格的心理障碍。这样一来便达到了全方位推广品牌，激发消费者对品牌定位的主动了解，以及增强商家及消费者对产品信心一石三鸟的效果。

做品牌除了抓好产品品质这条主线，还要确保品牌独树一帜，丰富品牌内涵。于是，在给品牌起了一个形象易记的名字——“汤姆莉莉”之后，涂正印别出心裁地带领团队同步设计了一对可爱的情侣卡通狮子——汤姆和莉莉。情侣卡通的同步问世，不但让品牌文化的推广立竿见影，还丰富了产品线、增加了推广渠道。

很多时候，这对情侣卡通配饰成了意想不到的“促销”法宝，吸引了不少时尚情侣的眼球，为实体店的销售立下了汗马功劳。

慧眼识“白马”携手促品牌

汤姆莉莉于2010年底正式入驻广州白马服装市场三楼。问及涂总相中白马的原因，他表示，汤姆莉莉是有心做品牌的企业，理应与同样为支持商户品牌发展不遗余力的专业市场携手并进。布阵白马，能够有效辐射全国，让更多来自全国各地的客商加深对汤姆莉莉的认知。

2011年新年伊始，汤姆莉莉一举拿下白马三十几块广告牌位置，还第一时间加入服装网的金牌会员行列，发起无孔不入的强大宣传攻势，重金加大品牌曝光率。

生活中的涂正印本是个追求生活品味的人，他是个高尔夫高手，热爱园艺、品酒、摄影、唱歌，还是狮子会的活跃分子，热心公益事业。

民族品牌之路充满崎岖，但我们相信，汤姆莉莉在满怀激情的掌门人涂正印的带领之下，一定会勇往直前，笑傲群雄。