张荣明-北京爱慕内衣有限公司董事长介绍

张荣明简介:

张荣明，1987年毕业于北京钢铁学院，毕业后被分配到首钢大学做老师，并从事科研开发工作;1988-1991年期间，致力于研制和推广高强度金属加工涂层刀片;1991年，研制成功了超弹性记忆合金文胸底托;1992年正式接管了经营陷入困境的北京华美时装厂。因为曾有过记忆合金胸罩这样一个开发成功的新产品，他下定决心要开发自己的品牌，拥有自己的商标，自己控制这个市场。1993年3月8日，“爱慕”这个品牌正式在市场上出现了。

坚持走品牌营销和创意文化的路子，不仅让张荣明找到了企业基业长青的魔法石，也让他躲过了这场百年一遇的金融危机。

将面前这个平实、严谨、书生气十足的人，与奢华、炫魅的LA Clover内衣联系在一起，需要一定的想象力，这个看上去理性、平和、严肃的人，怎么可以制造出“爱美丽”这样个性张扬、活力四射的年轻时尚内衣?

然而采访结束后，你却坚信只有这个人才能把内衣文化诠释到极致，只有他才能让消费主义者理解选择一件内衣就是选择一种生活方式，一种人生态度。

这个人就是爱慕集团董事长张荣明。

爱慕走过了16年，经历了内衣价格战的喧嚣时期，却一直咬牙坚持走品牌营销和创意文化的路子。这种模式不仅让张荣明找到了企业基业长青的魔法石，也让他躲过了这场百年一遇的金融危机。

去年以来，很多服饰企业在危机的“寒冬”里凄凉死去;一些企业裁员、降薪、停工艰难自救，爱慕却在危机中按照既定的时间表循序渐进，保持着固有的发展节奏，悄然推进着它的开店计划。值得关注的是，在这场危机中，张荣明是赢家，他细分市场，实行品牌多元化，并拓展了适合危机经济的网络营销渠道，彰显出顽强的抗风险能力。

这个工程师出身的企业家，是将内衣制作当成一种科学实验。他用一种科研工作者的严谨赋予品牌一流的工艺和技术。他的爱慕人体科学研究所，10年来，计测了国内近万名不同区域、不同年龄段女性的三围数据，建立了拥有几百万条信息的体型数据库。

这个大学教授出身的企业家，被业界称为“儒商”，他浓郁的文化情节和创意激情，使他更喜欢琢磨内衣的文化品位。“爱慕时尚生活馆”作为爱慕品牌形象店的“浓缩版”，包含了6种不同的生活情景和时尚形象，并陆续从北京延伸到全国各大卖场。

爱慕大厦弥漫着张荣明希望诠释的品牌格调和艺术品位。原始粗砺的石头修葺的古朴墙面，欧式风格的浪漫吧台，随处可见的艺术雕塑，吸引了大批艺术家、设计师，他们在这里释放艺术的灵感和文化情愫。张荣明喜欢在这里与艺术家们喝茶聊天，讨论服饰文化，了解人们的生活观。他说，现在已进入品牌消费时代，有生命力的品牌，才有坚持的韧性。经济危机时期，更是考验品牌魅力的时候。

听起来，他是个民族主义者。他对中国以前被领土侵略、经济侵略到现在的文化侵略愤愤不平，他更希望通过自己的努力来实现中国文化的崛起。他相信中国文化必将崛起。他说：“我有一个梦想，就是把爱慕做成一个伟大的品牌，一个有国际影响力的品牌。”

他希望“从身边小事做起，尽自己一份努力，最终形成一种强大的力量，颠覆这种文化侵略。将中国品牌做到世界去”。

从“爱慕·敦煌”主题内衣发布到“爱慕·美丽中国行”，张荣明希望通过一系列活动展示爱慕所蕴含的中国文化和中国元素。

文化造氛围

2007年7月，“爱慕”在全国12个城市设置分赛区，成功举办了“寻找爱美丽天使”2007第四届中国内衣模特大赛。“爱慕”成为国内首家以专业赛事征选内衣模特的“订单式”推动者，在品牌文化的推广上又上了一个台阶。

在张荣明看来，企业文化和品牌文化对是否提倡创新、是否能够采取有利于创新的策略和制度至关重要。创新不仅需要科技，而且也需要文化；创新要依靠科技与文化氛围营造的内外兼修。

在2006年成立“爱慕”内衣(时尚)文化研究室时，张荣明就说过：“内衣不仅仅是一种产品，更是一种文化观念和生活方式，是一种生活质量的反映。”

他深信，如果缺少文化，企业和品牌不会有长久的生命力，不可能有很好的发展前景。

在张荣明的策划下，“爱慕”通过一系列的活动，将时尚内衣与文化的结合落实到了实处。从2002年开始，“爱慕”几乎每年都要推动一项文化工程：2002年，“爱慕·敦煌”主题内衣发布第一次将中国文化元素与现代内衣时尚融会贯通，引发全新的时尚品牌文化新概念。2003年，“爱慕”推出“在禁锢与释放之间”内衣文化展览，第一次把百年内衣文化历史用直观的方式展示给大众。2005年3月24日，“爱慕”将“新丝绸之路”带上了时装之都开幕晚会的大舞台，再次将中国文化元素与时尚内衣结合，展现了灿烂历史文明中经典元素的时尚魅力，也标志着内衣文化正式走入主流时尚。2006年推出的“爱慕·美丽中国行”，历时一年时间，走进全国14个城市，是公认的国内内衣行业有史以来力度最大、级别最高、范围最广的内衣文化工程。

“爱慕”每年在品牌文化推广上的投入都有500万元至上千万元之多，而获得的成效也十分可观：2007年的销售业绩较上一年增长了近50%。

对于消费者文化的研究和应用，也让“爱慕”在企业发展中找到了一个新的契合点。

2003年，“爱慕”将消费群体进行了细分，延伸出3个差异化群体的品牌———“爱美丽”、LACLOVER和“爱慕先生”，分别针对少女群体、高端人群和男性消费者。

在实际的市场销售过程中，这3个品牌有力地支撑了市场份额，为“爱慕”销售业绩做出了重要贡献。

和谐促发展

在楼梯上看到一个烟头，张荣明俯身随手捡起来丢进了垃圾桶里。10多年前的这一幕，让一位名叫姜鲁娃的“爱慕”员工至今记忆犹新。

可以说，10多年前，正是由于张荣明人格魅力的感召，才促使她毅然放弃了近30年的工龄，丢掉了待遇优厚的国企铁饭碗，投入到“爱慕”温暖的怀抱。

在“爱慕”，张荣明用关爱构建起和谐。

在企业实力并不雄厚的时候，张荣明曾以个人名义拿出80万元资助有突出业绩的管理人员买房买车，随着企业发展，这个基金被制度化，成为“爱慕”内部著名的“美好生活基金”。现在，“爱慕”拿出每年盈利的10%投入基金，提供无息贷款，最高可申请的贷房款可达20万元，买车则是5万元，而范围也扩大到工作两年以上的优秀员工。

张荣明认为，做企业不能只顾赚钱，让员工生活得好，企业才有好的发展。在他的倡导下，“爱慕”确立了“以人为本，创造美好生活”的核心理念。

在“爱慕”子公司———苏州美山子制衣有限公司，每天都有两趟班车让工人们能够到市里去看看。“爱慕”的员工食堂更是独具特色，那里的伙食经常由张荣明亲自把关，以便让员工们吃得健康、舒心。每每有员工在走向食堂的路上意外收到一个小生日蛋糕；而当有员工怀孕时，张荣明会亲自嘱咐食堂免费提供牛奶和水果，为孕妇增加营养。

这种点点滴滴爱的氛围，逐渐形成了“爱慕”和谐的企业文化氛围。

在“爱慕”，张荣明大力推行企业社会责任。“爱慕”率先成为中国纺织行业推行CSC9000T社会责任体系的9家执行企业之一。

苏州美山子制衣有限公司有效执行社会责任体系，在劳工保障方面给员工总报酬投放增加幅度在30%以上。2007年春节后，员工返工率达到98%，流动性减少，稳定率达到95%以上。他们还在生产工艺流程上探索创新，推出全新工作法，让员工有了更多的休息时间，并提高了效率。

和谐，在“爱慕”营造出良好的企业文化氛围，也因此让“爱慕”员工的创新力如泉奔涌，形成对企业发展强大而持久的推动力。

创新成共识

在张荣明看来，创新的目的是为了推动企业更好地持续发展与进步，而企业又好又快地持续发展，则需要有效、持久的创新体制和机制作为保证。

他说：“企业不能为创新而创新，那就没有意义了。我的体会是：一定要有体制和机制特别是企业文化的支撑。所以，创新不能仅仅是企业家的意志，而且应该成为企业全体员工的共识。只有企业全体员工都具备了创新的意识和动力，企业创新才能有效而持久。”

从1999年12月31日开始，在每年的最后一天，“爱慕”都要召开创新表彰大会，对在产品设计研发、市场营销和行政管理等方面的创新上有突出表现的个人进行表彰并颁奖。

张荣明说，那是“爱慕”最隆重的颁奖活动。

这一表彰活动至今已经坚持了8年。

最初，这一奖项由“爱慕”所有干部在每年最后一个季度集体评定；但张荣明发现，这种评选方式并不十分合理。于是，在他的倡导下，“爱慕”专门设立了创新奖评审委员会。每年一开年，就通过上下结合的方式，进行创新项目和创新经费的申报，形成了常态化的创新项目评选机制。

如今，“爱慕”已经形成了最高管理者策动、员工积极相应、全员参与的创新工作体系。

在“爱慕”，张荣明还注重不断搭建平台，以推动创新工作。

近年来，通过与各种机构的合作，“爱慕”设立了以创新成果为导向的创新工作平台：“爱慕”连续3年成功发布国际内衣流行趋势，不仅扩大了品牌和企业的影响力，而且也使企业的设计师队伍得到了有效的锻炼；在中国纺织工业协会等行业中介组织的支持下，相继推出“爱慕·美丽中国行”、“寻找爱美丽天使”等活动，取得了良好的社会效益和经济效益。2007年，“爱慕”在公司内部正式设立了每年一次的设计师论坛。这个由设计师唱主角的论坛，深受设计师的欢迎。

张荣明说，这些高密集度、高标准的创新、创意平台的搭建，不仅有利于“爱慕”完成阶段性创新的目标，而且更主要的是培养了“爱慕”的创新队伍。

在张荣明看来，在创新工作中，最重要的就是要着力营造创新、创意、创造和谐的企业氛围。因为创新是无止境的，主要是靠员工来进行，企业家的作用毕竟有限，关键是要把企业全体员工的积极性调动起来。

张荣明十分注重培养创新主力人才。在“爱慕”，每一个创新平台都设有一个项目负责人，而且会经常轮换。这样就形成了一种以梯队方式发掘创新人才的机制。

在企业里，从事营销或者管理的员工相对来说更容易得到提拔。张荣明打破了这种常规，将员工的选拔和培养分成技术和营销两条线，员工适合往哪方面发展就往哪方面发展。在“爱慕”，首席设计师属于公司的高级管理人员，而在设计师序列中，也分为几个档次，对应不同的待遇标准。

“爱慕”十分重视为从事设计的人员创造良好的空间环境，为他们配备最好的设备、设施。张荣明说，“爱慕”在这方面非常愿意投入，因为这有利于设计人员的创意和创新。

在“爱慕”，公司员工在工作时要统一着工作服装，而对设计师却可以网开一面。

“他们可以随便穿，只要不穿超短裙、拖鞋就可以了。这也是想给他们一种鼓励，因为设计师不能太受环境的拘束。”张荣明说。

2007年，“爱慕”参加了全球规模最大、最著名的里昂内衣展。在“爱慕”展区对面，是法国著名内衣品牌LISECHARMEL，其负责人由衷地感慨道：“‘爱慕’的优雅与性感，令人难以想象，她来自于一个内衣发展历史不长、民族性格甚至有些害羞的国度。‘爱慕’的产品打动了我们，也完全扭转了我们对中国内衣文化发达程度的认识。”

可以说，正是由于张荣明在产品、管理、文化等方面有效而持久的创新，才使得“爱慕”在短短14年的时间里，迅速成为国内最优秀的内衣企业和内衣品牌之一。