杨建新-山西百圆裤业连锁经营股份有限公司董事长介绍

人物小结：

杨建新， 男，1969年出生，中国国籍，无永久境外居留权。1998年创建山西百圆,任执行董事、总经理,2003年创建本公司前身百缘物流,曾荣获山西省劳动模范、山西省十大杰出青年、太原市十大杰出青年、首届中国青年创业奖等荣誉称号,现任第十届全国青联委员、中青企协常务理事、山西省政协委员、山西省光彩事业促进会副会长、山西省青联常委、山西省青企协副会长、山西省连锁经营协会副会长、太原市人大代表、太原市总商会副会长、太原市慈善总会副会长、太原市民营经济发展促进会副会长、太原市劳动和社会保障协会副理事长等职务。现任本公司董事长、总经理。

创业历程：

1984年太原市六建公司工作

1988年下岗创业

1995年创立山西百圆裤业有限公司

1999年加入太原市青联

2001年参加北大EMBA课程高级研修班

2001年加入山西省青联

2001年当选太原市政协委员

2002年加入中国民主建国会

2003年当选迎泽区人大代表

2005年7月当选太原市青联副主席

获得荣誉：

2001年获太原市新长征突击手

2001年获山西省再就业功臣

2001年获山西省优秀青年经理

2002年获山西省优秀青年企业家

2003年获太原市青年五四奖章

2003年获太原市杰出青年企业家

2003年获山西省杰出青年企业家

2003年获山西青年创业明星

2004年获山西青年五四奖章

2004年获首届中国青年创业奖

2004年获全国青年岗位能手

2004年8月当选为中青企协理事会副会长

2004年11月因创业事迹被太原市荣记二等功一次

2005年7月获太原市十佳杰出青年

2005年11月当选为山西省青年企业家协会副会长

2006年5月获得太原市杰出企业家

2006年5月获太原市五一劳动奖章

2006年6月获山西省优秀企业家

艰苦创业

1969年，杨建新出生在山西这片有着悠久的经商文化的土地上。由于家境贫寒，初中毕业后杨建新便辍学了。为了补贴家用，杨建新在太原市六建公司找到了人生中的第一份工作，但没过几年，因为企业效益不好，杨建新下岗了。在家闲极无聊的他无意中看到一本书，上面有句话让他深受鼓舞：“人生最大的困扰就是甘于平庸”。书中创业的梦想激励着这位不甘平庸的年轻人。于是，在这本书的影响下，既无经商经验又无资金来源的杨建新毅然决定下海经商。

每天一杯水、一本书、一个裤摊，回忆起那段生活，杨建新至今依然感叹不已，苦当然是苦的，可也正是那一段经历成就了今天。凭借过人的吃苦精神和诚实守信的经商原则，杨建新的裤子生意逐渐从零售做到了批发。几年的市场摸爬滚打，使他练就了敏感的市场反应能力。好琢磨事的杨建新对当时山西零售市场流行的一种“几元店”的销售模式产生了浓厚的兴趣。看到当时市场上裤类质量不一、虚假商品太多的现象，“为什么我就不能将经营的裤子统一定价，既让消费者买得省心，也使销售变得简单呢？”杨建新这样想。

1995年，杨建新开始整合手中的资源，以“百圆”（100元）统一定价，成立了“山西百圆裤业有限公司”。虽然叫公司，其实也不过就是设在太原解放大楼的一个普通摊位。开业前，杨建新花1300元买了一台进口锁边机，在同行业中率先提出了“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”的服务口号。这使顾客不仅可以少费唇舌地买到中意的裤子，还可以当场试穿后免费缭边、熨烫，免除了买裤子的后顾之忧；情人节，杨建新和员工买来玫瑰花，不分白天黑夜的包扎，顾客买一条裤子送一支，这在1998年的太原也算是一种极为“前卫”的销售手段……

走上连锁

杨建新从艰辛的创业中深深地悟到：创业最需要的不是资金,也不是人才,而是一个好的思路；没有资金,可以筹集；没有人才,可以召集；而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路。

1998年是百圆发展关键性的一年。通过朋友介绍，杨建新去北京参加了一个培训班。正是这次学习，促使杨建新带领他的企业走上了发展特许连锁的道路。如果说在此之前，杨建新经营百圆裤业还仅仅是按照自己的一种模式在摸索的话，那么通过这次学习他找到了一条更为科学和规范的经营百圆的快速发展之路，并将百圆明确定位为专营裤装的特许经营企业。

杨建新如饥似渴地汲取着特许经营知识，将其转化为自己的“想法”，并很快地应用于百圆裤业的经营之中。从那以后，看书、交友、外出学习，成为了杨建新的一种习惯，也成为了融入他性格的一种特质。杨建新逐渐认识到，企业要想做大、做强，不仅企业老总自己要学，同时还必须带动员工去学。每年，他从各地聘请专业培训公司和专家，对百圆员工及加盟商进行培训。2000年，百圆裤业成立了百圆员工培训中心，建立了百圆“学习型”企业的模式。

没有规矩不成方圆，对于一个有着百余人的现代化销售企业来说更是如此。得益于现代化的运作机制，在周密的企业各项制度的保证下，杨建新现在可以做到每年有一半时间不在公司，而各部门的经营管理依然井井有条。正是这种结合百圆实际、按照特许经营的模式建立起的各种详尽的行政、经营及学习培训制度，保证了公司正常运转和良好的发展，并通过从上而下的的执行逐步形成了有着鲜明特色的“百圆———家”文化。

大步流星

在百圆走过的10 年发展历程中，每迈出一步，都会走上新的台阶。1998年，百圆的加盟店发展到27家；2000年，加盟店达166家；2001年加盟店达340家，同年6月百圆裤业有限公司成为中国连锁经营协会特许备案企业；2002年加盟店达456家；2003年加盟店达606家；2004年加盟店发展达730家；到2005年10月加盟店已近900家……

短短几年，百圆发展为遍布全国24个省、市、自治区，拥有近900家加盟店的服装类连锁企业。在这一过程当中，杨建新始终秉承“特许商与加盟商应该是商海中站在同一条船上的乘员”这一理念。杨建新清楚，作为“船长”的特许商，必须得能够从对方利益的基点上来设计和构筑双方的关系。不仅要具有与加盟商“荣辱与共、共赢共利”、坦诚相待的境界和胸怀，同时还要有长远的战略部署，既要站得高、又要想得远，要主动为加盟商提供更多的发展机会。在遇到困难的时候，主动为他们出主意、想办法、提供支援，有可能的话，还要分担可能会有的风险。在此基础上，百圆与加盟商们建立起一种坚实的合作关系。

在传统的商业中，企业要依赖广告宣传、口碑宣传，才可以打开局面，生意才会源源不断而来。百圆的过人之处在于它居然一次招商会也没有开，就迅速发展起来了。似乎在一夜之间，百圆横空出世。在以超常规速度发展的同时，百圆不事张扬，在经营中更注重开店的质量。杨建新常讲：“店开了只是我们服务的开始，你能伏下身子扑在市场上真正为加盟商解决问题，才能赢得加盟商的信赖，才能真正做到共赢！”正因为如此，才使得百圆的加盟商在充分信赖公司的同时，又将自己的亲戚朋友介绍到百圆中来，进一步为企业带来了源源不断的加盟商。

杨建新清楚，作为一家服装营销型企业，要么做依靠企业惯性发展，要么整合所有资源更上一层楼，真正做大做强企业。杨建新选择了后者，续写着他的“百圆神话”，他的创业梦想。