金光宝-浙江宝娜斯袜业有限公司董事局主席介绍

金光宝简介:

金光宝，男，浙江义乌人，1967年生，中共党员，中国宝娜斯集团董事局主席。2007年宝娜斯集团到沭阳投资兴建江苏宝娜斯针织有限公司，总投资10亿元，第一期投资3.5亿元，建筑面积10万平方米，目前，固定资产已达2.5亿元以上；2008全面投产后形成年产1600万打各类针织品的生产能力，实现年销售收入4.6亿元，利税4000万元，是中国北方最大的袜业生产基地。

有中国袜都之称的义乌，以小商品集散地而声名远扬，在这片弹丸之地却汇集了世界各地的商贾大腕，他们凭借对市场经济的高瞻远瞩，过人的胆魄与智慧，缔造了一个又一个企业传奇。今天我们就来讲述一个在义乌土生土长的民营企业家——浙江宝娜斯袜业有限公司董事长金光宝先生是如何把三百元变为八亿元的真实故事？他是如何在打造宝娜斯这艘袜业航母的？

正值宝娜斯第二届“快乐营销”营销论坛召开之际，金董在其下榻的东阳白云国际大酒店总统套房里接受了记者的采访。一身休闲装，加之敏锐的洞察力，超前的思想悟性，敢为人先的气魄不失为时代的开拓者。

浙江义乌的小商品举世闻名，袜业也在其中之列。今天宝娜斯袜业在业内已享有盛誉，金光宝是从３００元开始您的事业的，那他又是如何让它壮大成今天的八亿元的呢？

金光宝介绍说：当时正值改革开放的那个年代，由于家里比较穷，高中毕业以后我要面临两个选择：要么和祖辈一样重操旧业“面朝黄土背朝天”；要么自己出去闯天下。

我是个不甘落后的人。１９８５年春，我借了同学、亲戚的３００元钱，支身一人离开了义乌。那时，义乌远没有今天这样繁华，在朋友的帮助下，我从当地市场批发了２００多元钱的鞋子到江西宁都摆摊，往返三个严寒酷暑，赚取了我人生中的第一桶金－－６０００元。１９８８年春节，听说一个朋友在上海一年赚了十万，想想自己三年才赚了６０００元，心里便不是滋味，久久未能入眠。之后我毅然决定放弃摆摊离开宁都，把上海的化妆洗涤用品拿到义乌市场销售。现实不如想象的那么完美，我的第一桶金并没有迅速膨胀。由于当时社会经济因素的制约，化妆品在义乌属于奢侈品，没有相应的市场，加之资金方面的束缚，我果断的低价抛售了那些化妆品，再一次重新评估市场，开始涉足不被别人看好的挂历市场。从装订零散的页面成册开始出售，第一年我就赚到了梦寐以求的十万元。第二年我开始采用新颖的塑料为材料自己制作挂历，当年以２０倍的业绩回报。

真正开始与袜子打交道还是在１９９０年。当时国内制袜行业大多都是家庭作坊式企业。技术含量低，没有自己的品牌，同质化严重，市场处于无序竞争的混乱局面。我看中义乌是中国最大的袜业制造基地和小商品集散地，只要在技术含量、品牌策略和现代营销这几方面做足文章，不怕没有市场。没有亏损的行业，只有亏损的企业，我坚信我能在这个行业中做大、做强。

到２００２年，宝娜斯销售额已达两个亿，位居同行第二。今年三月开始创建总投资八亿，首期注入资金两亿元构建全国最大的锦纶制造基地。占地４００多亩，共有２０多条生产线，正式投产后将达到年产纺丝４００００吨，加弹丝３００００吨的生产能力，将成为国内生产规模最大，设备最先进的民营锦纶生产企业。可以说宝娜斯的发展是跨越式的。“宝娜斯”荣获“浙江省名牌”、“浙江省著名商标”等荣誉称号，并且率先与欧盟AST国际生态纺织研究院合作，提出“生态纺织”概念，为全国免检产品。产品畅销全国，并出口日本、美国、澳大利亚、 新加坡、俄罗斯、南韩、香港等十多个国家和地区。

宝娜斯虽处袜业之都却面临着激烈的市场竞争，要使自己的企业处于优势就必须生产高质、高量的产品，创立自己的品牌，建立广泛的营销网络，引进现代的管理理念，在硬件上采用世界上最先进的设备来武装企业。１９９７年宝娜斯占地４０余亩，拥有织袜机７００多台，并拥有最新式的轻式织袜机。１９９８年公司引进了先进的提花机；之后又引进港资决定采用世界最先进的设备来武装企业，开始生产仿天鹅绒丝袜；首开国内双色丝袜的先河；运用软氨技术加工制袜；直至２００３年又率先导入生态纺织技术，年投资达８亿元的亚星锦纶制造企业建立。

宝娜斯在发展过程中取得了今天如此辉煌的成绩，公司目前在同行业处于一个什么样的位置？金光宝个人是如何看待整个袜业行业今后的发展呢？

金光宝说，从１９９７年创立宝娜斯至今，销售额逐步递增，２００２年销售额达２亿元，居同行业第二名，仅次于浪莎。宝娜斯以做女丝袜起家，至今产品品种已覆盖了各年龄阶段，范围涉及丝袜、男袜等产品。目前开发生产的产品种类多达３００余种。生产技术在业内处于领先水平。鉴于袜业今后的发展将会出现技术竞争，品牌竞争，产品营销竞争等，袜子行业的发展应更趋向于科技化、规模化、产业化。

宝娜斯已成功地打出自己的品牌形象，现在更注重的是品牌策略、营销策略，那么您是如何实施这些决策的呢？

金光宝认为将坚持“以诚待人、以信立业”的经营原则，诚招各地加盟，开拓本地市场、超市、大型卖场。目前国内已拥有２８０多家代理商，并与全世界几十个国家地区的代理商进行合作。赢得了国内外广阔的市场。在做大市场的同时，我们以“三赢”的经营理念来提升品牌，即我们（宝娜斯）要赢，客户要赢，消费者要赢。

对于打造自己的诚信文化，金光宝看得很重要，企业文化不是一个企业有了自己的市场之后，在表面做点文章就能称之为企业文化。我们要在现有的基础上不断地提升品牌形象，提高员工素质，加强团队的合作精神和凝聚力，为其灌输富有特色的文化内涵，使生硬的品牌真正灵动起来。名牌的背后是文化。宝娜斯人倡导的企业文化，在其系列产品表现中得到了进一步的升华。宝娜斯系列产品的健康、时尚、自然、创新的特点深受新生代、新时尚人士的青睐。

宝娜斯到目前已成功举办了两届全国性的营销论坛，应该说是业内的先行者，那么通过这次“快乐营销”论坛，金光宝认为光有品牌、技术还不行，还要推广到市场，得到消费者认可。我们要加盟商和我们的营销理念保持一致，形成互动，及时对代理商所遇的难题给予解决，把我们的全新理念灌输到代理商当中去，使双方都有所改进，进一步开拓宝娜斯更为广阔的市场空间。同时，在自己盈利之后，还不忘积极回报社会。

宝娜斯在行业内是第一个有自己的形象代言人；第一家首推生态纺织品；第一家投资８亿元建造亚星锦纶企业，金光宝认为这是市场的需要，客户的需要，消费者的需要。产品是在不断的推陈出新的情况下丰富起来的，为了树立“宝娜斯”坚实的品牌基础，我们力求每一个举措都能为企业带来一个全新的形象，我们要告诉消费者宝娜斯要 “造世界上最好的袜子”，有了这个信念的支持对企业来说将产生更大的推动力，拥有更为广阔的发展空间。

宝娜斯目前是国内袜业首家生态纺织品企业，金光宝比较重视袜子面料，因为袜子与人的肌肤接触最为亲近，宝娜斯产品与皮肤零距离接触时，做到无刺激、无污染、无损伤，它是在绿色环保的基础上，更进一步减轻了化学纤维对人体的损害。

金董事长感慨万千，坚信没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。宝娜斯将以百倍的努力做好自己的产品，树立自己的品牌。成功不是一朝一夕，成功的背后有着无数的艰辛，市场是考验企业成败的主宰者。３００元在他的手中积累到８亿甚至更多，宝娜斯在短短几年内，一跃成为销售量和市场占有率居全国第二的大型企业。我们坚信在金董事长的领导下，宝娜斯和亚星锦纶一定能实现他们心中最美的梦想。

勤劳智慧的宝娜斯人在董事长金光宝的英明领导下，以“执着拼搏，永不言败”的企业精神为指引，正以昂扬自信的姿态朝着打造中国袜业第一品牌的目标迈出新的步伐。