宗谷音-浙江梦娜袜业股份有限公司董事长介绍

宗谷音简介:

宗谷音，梦娜控股集团董事长。籍贯：浙江金华，出生年月：1966年，总部所在地：义乌 。
    他的起步在义乌，小商品市场，为他打开了展望世界的视角。现在，他发现了一个面对世界更绚丽的舞台。奥运会，成为他眼中提升企业的巨大契机。成为奥运合作伙伴，让他有机会在这个舞台上一展身姿
　　他向总理保证，“再给我十年，我做全球第一！”

精彩履历

13岁，每天挑着担子到义乌，靠收破烂赚钱贴补家用。只身往返于江苏、广西两地买卖气球。
　　16岁，跟随哥哥卖袜子，之后在义乌开始袜子专卖。
　　27岁，创立梦娜公司。2008年11月23日，国务院总理温家宝考察梦娜袜业，宗谷音对总理说：“我们的目标是用十年的时间建成全球最强的袜类生产企业。”

苦孩子

收破烂、睡棺材、卖袜子

坚其志，苦其心，劳其力，事无大小，必有所成。
　　在宗谷音的人生经历中，“坚其志，苦其心，劳其力”，成为他人生一步步向上的阶梯。
　　1975年，正值小学升初中的宗谷音家里很穷，父亲有一天对他说：“你该出去赚钱了。”13岁的宗谷音个子还不如货郎担高，就把货郎担的绳子系短挑上去收破烂了，收破烂回来，他得走在田埂上，沉甸甸下垂的担子就不至于碰地。到了夜晚，南方冬季的阴冷潮湿经常让筋疲力尽的宗谷音冻得不能入睡。“有一次，我无意中听哥哥说睡在寿材里很暖和，于是第二天晚上我就早早睡进去。”
　　在收破烂的过程中，细心的宗谷音也在不断发现和寻找更好的赚钱方式。他从江苏苏州玩具厂购买气球，再辗转到广西南宁卖，虽然薄利，但总比收破烂要好些。然而，火车上的恶劣条件是我们今日无法想像的。“火车上连座位底下都挤满了人，不管男女老少，甚至大小便都只能站着。”宗谷音回忆说，“我们钻在座位下面，不可能侧身，就躺着拉屎，11个小时都被屎尿泡着，脱掉衣服以后皮肤都白了。”
　　回首少年的经历，宗谷音用了两个字总结：“真苦”。而唯一让他感觉甜蜜和难忘的事情，就是13岁过年的时候，哥哥给了他一毛五分钱，生平第一次看了一场电影。正是这样艰难的生存环境和谋生方式，造就了宗谷音能吃苦、不怕困难、善于适应各种环境的坚韧性格。

初创业

一怒之下创办梦娜

我从不妥协，从不低头。
　　1984年，宗谷音拿着父亲和哥哥资助的2000元钱，从上海、宁波等地采购袜子到义乌市场贩卖，没过多久，便有了一个自己的摊位。当时，广东一家台资企业的老板觉得宗谷音为人诚实可靠，主动把袜子交给他包销。宗谷音觉得这是展示自己能力的机会，于是产生了一个大胆的想法。他凑了50万现金，在朝阳二街租下店面，率先在义乌开始了袜子专卖。
　　时光荏苒，转眼十年。勤奋努力、诚实守信的宗谷音迎来了生意上的黄金(180,2.19,1.24%,吧)时期。当时，销售袜子的利润远远高于制造袜子。一次，台商老板无意中听说宗谷音一沓袜子至少赚8到9元，眼红不已。当宗谷音要货时，他不仅要涨价，而且语出伤人。一气之下，宗谷音决定不再看台湾老板的脸色，自己创办企业，自己做袜子。宗谷音拎着55万现金，5天就买下了一块土地，加上哥哥投资的1200万以及从银行借的600万，企业迅速办了起来。
　　1994年6月，浙江梦娜针织袜业有限公司正式创立，1995年1月正式投产。当年，宗谷音就拥有了200多台织袜机，远远超过台湾老板的100台袜机。从销售袜子到生产袜子，加上当时供不应求的市场需求，宗谷音第一次感觉到做生意让他如此开心和过瘾。
　　“我从不妥协，从不低头。”宗谷音在评价自己的性格时如是说。义乌商人乃至浙江商人有一个共性，他们不认命、不服输。有人曾说：“哪里有市场，哪里就有浙商。”而宗谷音却说：“哪里有浙商，哪里就会有市场。”通过十几年的发展，梦娜成为中国最大的袜类企业。如今，梦娜拥有产袜机5600多台/套，员工5000多名，年产各类袜子5亿双。

走出去

今后的市场绝对不是价格竞争，而是时间竞争。

做最贵的袜子

“中国加入WTO以前，内销市场的利润率很好，2002年以后开始恶化。我当时抓到了这个先机，瞄准了国外市场。到目前为止金融危机对我们没有太大影响，什么原因呢？就因为我当时瞄准了国外市场最高端客户，做最贵的袜子。这是我一生以来最成功的一次决策。”
　　“价格定得很高，有百分之几百的利润。”对此，宗谷音从不讳言。
　　为了持续市场的核心竞争力，2005年，宗谷音又做出了一个大胆惊人的决定：投入8亿元，再增加2400台织袜机。规模效应为梦娜带来了空前的发展：2007年销售额近7亿元人民币，其中外销为7300万美元；2008年销售额预计达到10亿元。
　　最值一提的是，在全球金融危机之下，很多商品纷纷降价促销，而宗谷音却反其道而行之。去年9月1日，梦娜宣布涨价，所有产品全线上升9%。这是一次赌博，如果失败，宗谷音首先失去的是一位2800万美元的老客户，近1/3的出口额将化为乌有。然而宗谷音清楚，在相同时间内，没有企业能够满足国外的订单要求。知己知彼，宗谷音以胜利告终。
　　“现在的成功，就是靠我2005年的投入，靠的是规模。我们用两年时间复制一个梦娜，复制成功了，所有梦娜人都觉得是一个惊喜。四年前我开始预测，今后的市场竞争绝对不是价格竞争，绝对是时间竞争。”宗谷音自信地说。事实也证明如此。今天，在无论国内市场还是国外市场竞争都非常激烈、利润不高的状况下，梦娜凭借自己独特的优势，依然能“笑傲江湖”。

赞助奥运

四千多万人民币赞助费，最多一年不赚钱

“软磨硬泡”出第一个

2006年1月，梦娜袜业通过国际奥委会的审核，被北京奥组委认定为北京2008年奥运会袜类产品独家供应商，也是第一家成为北京2008年奥运会独家供应商的民营企业。从某种意义上来讲，梦娜袜业成功进入奥运会服务范畴，是中国袜业品牌走向世界的起点。而梦娜成为奥运史上第一个袜子赞助商，归功于宗谷音的“软磨硬泡”。
　　2005年1月份，到南美考察的宗谷音偶然得知中国银行(3.01,0.06,2.03%,吧 )成为奥运会第一家合作伙伴。他眼前一亮，“我能不能做奥运赞助商？”从南美回来以后，宗谷音没有回义乌，而是直奔北京奥组委。得知赞助商最低要一千万美元时，宗谷音很失落。然而，当听说还有500万美元的独家供应商时，他为之一振。“四千多万人民币，最多一年不赚钱。”宗谷音喜出望外。然而，奥运史上从未有袜子企业做过供应商，奥运市场开发部的几个处长们婉言谢绝了他。
　　“我是不怕碰钉子的人，我基本上10天左右就到北京奥组委跑一趟，跟他们磨。磨了三个月左右，一个处长带我去见市场开发部部长，让我跟部长说。部长当时说了一句话，她说我们给国际奥委会写个申请，看看能不能批北京奥组委开发这个项目。两个处长就按照这个意思报，一个多月以后竟然批下来了！那阵子我高兴死了，高兴什么呢？前28届奥运会没有袜子企业赞助过。”宗谷音兴奋地说，“温总理去年11月13日来梦娜视察的时候，看到我的商标挂了一个奥运的标识。总理问我，你觉得这个商标值钱吗？我说非常值。他说为什么？我说，我去年去埃及看古神庙，盖神庙并不奇怪，但六千多年以前就有人把那么大的石柱竖立起来，太伟大了。我跟总理开玩笑说，从第29届奥运会开始有袜子企业赞助，前28届没有赞助过，这段历史将永远记载。这4100万太值了。”

确定目标

敢想，就必须敢做，否则白想，比不想还痛苦。

10年全球最强

“我觉得我是敢想敢做的人。我非常敬佩也是首先敢想然后敢为的人。不管你提什么问题，不管你的问题对与错，首先要敢想；敢想，就必须敢做，否则白想，比不想还痛苦。我认为我没有成功，至少我现在没有成功。再给我10年时间，我要做到全球最强，那时候我就满足了。”宗谷音说。
　　有人给生肖属马的人总结了一个共性：永远要抢先一步，具有不肯服输的性格。宗谷音属马，有“一马当先”的魄力，带领梦娜人“万马奔腾”，最终“马到成功”，是一代民营企业家的缩影，也是一个特殊时代的最好注脚。
　　改革开放30年，义乌乃至整个浙江创造了令世人瞩目的经济奇迹。奇迹的背后，是宗谷音他们这一代草根企业家的那种吃苦耐劳、那股非要干成什么的劲头，除了个性使然，更多的是受到改革开放大环境的激发。要解释“中国制造”的成功，仅仅考虑廉价劳动力因素是不够的，毫无疑问，他们身上那种天生的企业家精神，是中国经济奇迹的坚实基础。