徐庭裕-千百度国际控股有限公司执行董事兼首席财务官介绍

CFO小传：

徐庭裕，千百度国际控股有限公司执行董事兼首席财务官，南京大学研究生学历、中国注册会计师。

1987年9月~1999年12月，入职中国银行江苏省分行，先后担任中国银行江苏信托投资公司证券交易营业部副经理、计划财务部经理，中国银行江苏省分行稽核处科长等职；

2000年1月~2002年10月，入职东方资产管理公司南京办事处，担任高级主任职务，并兼任南京金宁电子集团有限公司、镇江正茂集团有限公司财务总监之职；

2002年11月，加入鸿国国际控股有限公司(千百度前称)现任千百度公司高级副总裁兼首席财务官。

徐庭裕：财务管理精益求精则

第二名的哲学

徐庭裕一直强调，中国的女鞋市场很有特点。在大型商场中，女鞋的规模和收入仅次于服装，经常位列三甲。目前国内中高端女鞋市场的第一大品牌是百丽集团，2011年百丽集团占据全国中高端女鞋市场的50.4%，而千百度国际的市场份额则为7.4%，2012年的市场份额预计在8%左右，而第三名和第四名鞋业集团的市场份额大概在3%或者4%上下。

面对中国中高端女鞋市场的格局徐庭裕强调，“我们的竞争策略是立足自身发展，扩大市场份额，同时通过吸收、合并等方式收购一些新的品牌，形成我们更加丰富的产品线，力争在未来3~5年内市场份额能够达到两位数以上的规模，成为真正的市场第二。”

那么是否意味着千百度国际要进军中低端女鞋市场呢？徐庭裕否认了这个判断，“千百度依然会立足于中高端女鞋市场，我们在丰富产品线的同时，更希望能够引入或者打造真正的高端女鞋品牌。”

近年来，中国的女士皮鞋市场经历了持续快速发展阶段。根据中国行业企业信息发布中心对中国270家主要商场的调查显示，过去五年间，品牌女士皮鞋的销量和销售额的年复合增长率分别为15.54%和39.19%，远超过零售业平均增长率和鞋类行业消费增长率。

与皮具、箱包、墨镜等很多行业被国际制品品牌霸占的情况不同，中国高档女鞋市场依然是国产品牌的天下。对此徐庭裕解释道，“中国中高端女鞋市场的市场集中度非常高，而且基本市场都被国产品牌主导，这主要是因为中国鞋业市场的模式跟欧美市场模式有很大差别。在欧美，鞋业的销售模式是商场将货品买来，再卖给消费者，很类似于国内的‘超市’模式；但是在中国，销售模式是鞋业品牌在商场租柜台，自营(或者通过经销商)进行销售。”

此外，女鞋款式变化多且快，一年之内就会有春夏款、夏秋款、秋冬款等多季产品。而欧美鞋业一年基本就分春夏款和秋冬款两季的款式。而且从供货上来说，欧美品牌在国内即使有生产线，物流基地也是在香港，这样在新款抢占市场的周转时间上也有所滞后。而且对于热销的款式，国外品牌补货的速度也比国内品牌慢。以千百度国际为例，运营着三个分别位于南京、东莞和睢宁的生产设施以及一个位于佛山的研发中心，整个鞋业集团拥有每年能为每个自有品牌设计2000 至 2400 个SKU产品的设计产能。

当然就算有这样的市场“天然屏障”使得国内女鞋品牌有了很好的发展环境，但是想稳固市场地位，也并非易事。

从1996到2006年的大概10年时间，中国的女鞋市场经历了一个快速发展、整合时期，在这个10年中发展最为抢眼的就是百丽集团，他们非常迅速地跟上了发展节奏，并且确立了自己鞋业老大的地位，而千百度也顺应了发展趋势，成功地打造了自己的优质品牌。徐庭裕对于未来的预计毫不犹豫，“2006年之后到现在，中国女鞋市场将会进入一个整合期，会像大浪淘沙一样淘汰一些小企业、小品牌，中高端女鞋市场会更加集中，渠道和市场将会被少数品牌占有，其他小的企业再想进入将会非常难。”

精益财务：

“毫无疑问，随着中国经济的发展、城镇化进程的加快。国内中高端女鞋市场潜力巨大，同时市场份额更多地会向国内已经存在的知名鞋业公司集中。”对于未来的女鞋市场走向，徐庭裕认为市场走向非常清晰。

千百度主要在国内一二三线城市的百货公司零售店铺及独立零售店铺出售自有产品及特许品牌产品，也向其特许分销商批发自有品牌产品，目前店铺数量已经达到2000家左右，同时以OEM或ODM的方式为国际鞋业公司生产产品出口海外。

在竞争越来越激烈的女鞋战国中，财务管理方面的精益求精则是必不可少的功课。由于鞋业是传统制造业，加上又以零售为主，千百度国际的财务管理更显繁杂，因此徐庭裕在财务管理方面主抓以下几点。首先是财务管理实行总部垂直集中管理的模式，千百度下设的子公司、分公司及办事处的财务人员全部由总部财务中心垂直集中管理；其次IT部门纳入到财务管理系统中，由CFO行使管理权。零售业务很多工作依赖于业务信息系统(PS系统)，强化对业务信息系统的管理提高了公司的业务运作效率，也直接提升了公司的财务管理水平。徐庭裕介绍，“我们同时也积极开发、应用新的系统，公司目前使用了会计核算系统、业务信息系统、财务预算系统、人力资源管理系统、OA系统及内部通讯系统，为公司健康发展奠定了一定的基础。”

“精细化管理是财务工作的基石，也是公司健康长久发展的坚实基础。” 徐庭裕强调，财务的精益化管理始终是千百度日常财务管理的重点，主要体现在核算的精细化和管理的精细化。核算的精细化主要体现在效益核算到店铺、销售指标到店员、成本指标到单款，保证了盈亏有数据，分析有支撑，能为公司管理提供强大的支撑；而管理精细化主要体现在成本管控适度、订货补货科学、应收账款跟进及时、库存管理到位、现金流管理日常化上。“由于一直在海外市场上市，所以我们非常重视内审，我们在新加坡上市过程中就设立了内部审计部门，以加强对公司日常经营管理、财务管理的监督。目前这个部门仍是公司的核心部门，接受公司审计委员会的领导，内审部门促进了公司财务管理水平的提升。”

面对日用消费品行业普遍存在的库存周转问题，徐庭裕表示，“日用消费品行业对库存管理的要求比较高，这也是我重点关注的一块，库存周转率直接影响我们运营效率和资金使用效率，目前我们的存货周转天数大概是230天左右，我们希望达到的理想的存货周转天数应该在200天左右。”

徐庭裕分享了一些降低存货周转期的管理技巧，比如控制订单的首单量，尽量将首单量控制在订货量的50%以内，剩余的50%靠后期的补货，同时提高补货速度(控制在30天之内)，这样就可以有效地降低了存货周转天数。

“事实上，通过整体供应链系统的改进，就可以使之更加高效。”企业的库存周转能力不仅仅和企业的管理能力有关，也决定了企业的发展周期，徐庭裕说，“当企业处于发展期的时候，这就意味着会拓展更多的品牌，铺设更多的店铺，存货自然就会多；而企业处于平稳期的时候，店铺数量稳定，运营稳定，那么存货周转天数自然就会下降。我们现在处于一个发展期，值得欣慰的是，我们目前的存货周转情况还比较良好。”