李少仲-浙江戈美其鞋业有限公司总经理介绍

人物小结：

李少仲，浙江戈美其鞋业总经理，1995年与兄长李坚戈、李秉仲携手创办戈美其鞋业。2007年邀请影星李冰冰出任品牌代言人，声名大造。不久前发布品牌战略新布局，将2012作为转型升级之年。

李少仲：品牌制胜，决胜未来

戈美其一直坚持“质量立企、品牌兴业”的经营理念，促进企业持续快速的发展。通过精准的市场定位、明显的价格优势、款式推陈出新，戈美其品牌价值和经济效益获得双重增长。

从家庭作坊到现代化厂区，从质量立企到品牌兴业，浙江戈美其鞋业有限公司在竞争激烈的温州鞋业界闯出了一条生路，成为温州女鞋行业的一朵奇葩。

1995年，李少仲与兄长李坚戈、李秉仲携手创办戈美其鞋业，带领戈美其从无到有，从小到大。而近年来，温州女鞋在品牌塑造、渠道建设、研发设计等方面，也发生了翻天覆地的变化。

戈美其一直坚持“质量立企、品牌兴业”的经营理念，促进企业持续快速的发展。通过精准的市场定位、明显的价格优势、款式推陈出新，戈美其品牌价值和经济效益获得双重增长。戈美其目前拥有两处产业园区，3000多名员工，标准化厂房面积51000多平方米，年生产能力800万双。

然而李少仲对此并不满足，认为还有很多提升的空间，未来首先要打造出品牌个性，方能在日后激烈的竞争中占有一席之地，“温州很多鞋企品牌意识强，但品牌个性弱，品牌的定位和特色也都不清晰。”而对于未来的发展，李少仲表示要加强产品差异化，创造更好的人文环境显得尤为重要。戈美其也有实力和信心走的更远。

企业发展至今，戈美其一直在不断地调整自己的策略，以应对变幻莫测的市场环境，这样才能让企业慢慢壮大，李少仲也一直在考虑企业未来规划，而不只是为了生存。经过17年的发展，戈美其实现了从无到有，一步步打拼到现在，背后的艰辛可想而知，也从侧面体现了温州鞋企创业的艰难。

李少仲对员工很关心，他一直强调劳资关系的和谐。“企业工作氛围很重要，没有好的工作氛围即使给员工再高的工资也不愿意在这里做。”在积极营造良好工作氛围的同时，企业也为公司员工提供学习的机会，让他们在工作之余给自己充电，“企业氛围和学习环境是戈美其的的立足之本，企业发展到今天都靠员工的努力和坚持。”

李少仲在管理企业的过程中始终秉持“质量立企，品牌兴业”的经营理念，注重将现代经营管理思想融入企业，通过不断创新，使戈美其女鞋在中国女鞋行业崭露头角。

家族企业要社会化

记者：温州鞋企多数是家族企业，在运营和决策过程中会不会有一些弊端?

李少仲：我们戈美其也是典型的家族企业。确实，亲戚朋友在企业发展过程中带来很大的帮助，也是一个助推剂，功不可没。但是和其他家族企业不同的是，我们的家族企业并不排外，我们用一种相对公平和民主的举措在企业里面推行。所以我认为家族企业要在经营思想上社会化。

记者：我们知道这几年大环境不是很好，温州企业的优势不像以前那么明显，你觉得是哪些因素导致的?

李少仲：早年温州企业都在拼命的扩大生产，现在随着东部产业向西部转移，温州企业缺人现象比较普遍，我认为这是全国性的问题。现在中国制造业人力的供求矛盾已经出现，所以未来也将是人力的争夺战。

记者：要改变这些局面从哪些方面着手?

李少仲：留人先留心。我们会推出有竞争力的薪酬，加上人性化的福利来留住老员工，同时也会持续培养新人。

了解品牌讲究文化

记者：现在品牌都讲究品牌文化，越来越多企业也看重这一块，戈美其在品牌文化塑造上是否还有一定的提升空间?

李少仲：我认为竞争分为四个阶段，品质竞争、价格竞争、渠道竞争，接下来再是品牌的竞争。我们现在做品牌会大量的开店建渠道。目前我们自己的总结是，门店多但缺乏规划。

我们计划要尽快做好渠道规划，加强终端硬件建设，还要不断提升门店购物体验。

记者：以后会不会卖商品的同时传达给消费者品牌理念?

李少仲：我们现在的品牌理念是想通过直营店的内部氛围来传递，要把店铺的氛围做好。让消费者来到你的店之后慢慢形成一种意识，并且通过店铺装修让更多的大众女性消费者走进我们店，挑选购买我们的产品，慢慢的就会对品牌产生好感，提高品牌忠诚度。

生产和营销截然不同

记者：你前面谈到渠道，现在戈美其的渠道分布是怎么样的?

李少仲：目前我们正在大力脱离公共渠道，建设自有的渠道，我们主流的门店形式在南方是街边店，在北方是店中店和专柜。

记者：我们看到温州鞋企会采取直营店加代理的方式去做品牌的营销，最近几年包括一些龙头企业像奥康之类直营店的销售情况并不是很好，怎么看待这种渠道的改变?

李少仲：这种做法是对的。如果直营店的没有盈利，那可能更多的跟选址和团队的管理能力有关系，只有加强自己的团队运营能力。

记者：对于一些本来以制造为强项的企业会不会面临一些困境?

李少仲：生产和营销是两种截然不同的工作，生产的主要工作对象是物——设备、产品等等，它们是静态的、没有思想的，而营销的主要工作对象是人——客户、员工等等，它们是有思想的。许多习惯做生产的企业转型做营销确实会面临一些困境，这就需要我们积极主动的调整和适应。

未来不只为了生存

记者：温州人都是靠白手起家和敢打敢拼的思路建立起企业的，怎样把温州人的精神带到企业和品牌?

李少仲：刚开始我们企业与整个温州大多数的品牌一样，谁也没有多大的高度、多大的梦想去做什么样的事，我们自己也是从家庭作坊开始，一步步走到现在的规模。但在创业的过程中，我们不断地调整自己的策略，将企业慢慢壮大，在这之后才开始考虑企业未来的规划，而不只是为了生存的需要去做一些事情。

记者：你在制鞋行业工作多少年了?在从业历程中，你所认为的温州鞋业的整体特点是什么样的?

李少仲：我从事鞋行业已经有17年了。温州鞋业整体特点是：研发这一块，产品以模仿为主，自主研发还是欠缺了一点。但是从生产的角度来看，目前温州鞋业有优势的地方是：整体行业的生产水平无论是效率还是品质，在全国来说均处领先地位，国内市场做PU最好的公司也都在温州。而在广东，十几年前他们也有优势，但可能大家的印象里广州制鞋比较好，然而，现在这个阶段被温州所替代了。

记者：这些年温州鞋业所感受到最大的竞争压力在哪里?

李少仲：这几年，温州的环境发生很大的变化。本身做制造业就必须要有一个前提条件——有充分的劳动力资源。其实这个行业现在遇到了比较大的挑战：外部环境的剧烈变化，对我们的压力是比较大的，人员的稀缺会造成企业在招工上面不按常规出牌，造成整个行业为了吸引员工出现一些不理智的竞争现象。这对我们来说都是压力比较大的，也是我们不愿意看到和发生的。

记者：戈美其有没有想过如何培养人才，留住人才?

李少仲：在基层和中层上，我们企业一直以来都是自己培养人才为主;在高管方面可能会引进一些空降兵。其实，企业工作氛围很重要，工作氛围一旦不和谐，即使给员工支付再高的工资他们也不愿意。另外还有员工个人的职业发展规划，在软实力这块给员工提供学习的空间，自我成长的空间。

现在社会变化特别快，对于专业要求也特别高，现在的专业技能够用并不代表未来，目前很多基础知识、专业知识已经快被企业榨干了，如果企业不提供机会，自己也不学习，那么接下来就会江郎才尽。我自己也参加了很多场的学习，而且公司也提倡我们每一位员工学习。

记者：戈美其想做出怎么样的成绩表?

李少仲：我们刚刚出台了企业未来五年发展规划，但是我觉得最重要是做好自己的事，我们也是从自己的角度出发来谈自己企业的未来，我们几位高层在年龄上面也还有继续发展的空间。我们做企业做了这么多年，实力还是有的，我们也没有跨行业的投资，在未来品牌发展方面我们的投入也会逐年增加，整个董事会成员分工相对比较明确，就这些而言我们戈美其应该在女革鞋行业这一块做点事情出来，这是未来的重点。