董文喜-辽源天马松鹤袜业集团有限责任公司董事长介绍

提到中国棉袜之乡人们就会想到吉林.辽源，提起辽源的棉袜，你就能听到天马松鹤袜业集团董事长董文喜的名字，是他从白手起家靠着自己的胆识和魄力，凭借着改革开放的好机遇，从租借十台袜机开始建厂发展成为国际型的织袜企业。如果你想了解天马松鹤集团，那你不妨穿一穿，所以关于对“天马”袜业最初的认知，不是看到也不是听到的，是穿在脚上切切实实感受到的，舒适，耐穿，而富于质感。

天马袜业的最初名字的“天马”二字源于董事长董文喜属马。

和肯德基的创始人哈伦德.山德士一样，董文喜的创业故事也是从他退休之后开始的。

1995年，辽源市老工业企业开始改革、改组，许多职工面临下岗。当时董老的三个孩子，都已成了家，都在家待业下岗，六个失业啊!他和老伴儿又退休在家，不要说别的，这样下去生活都成问题呀！怎么办?怎么才能让家里的环境好起来?——这个小小的心愿让55岁的董文喜萌发了创业的冲动。

早在六十年代初，辽源市建立原第二针织厂(主要产品为袜子)之时，董文喜就是这个厂的第一批学员，当保全工。由于工作细心，肯于钻研，1981年他被提拔为副厂长，之后又先后调到辽源丝织印染厂、第一针织厂等国有企业任厂长等职务。经过一番深思熟虑，董文喜决定还是重操旧业，干起制袜这个老行当。董文喜的这个决定，不仅改变了整个家庭的命运，同时也为辽源制袜业书写了浓墨重彩的一笔。

在九十年代中期的东北，自己办厂虽不是什么新鲜事，但对于一个年过半百的老人来说，却需要足够的勇气和魄力。当时他家里条件比较差，但是没条件创造条件也要干。1996年初，他从工农乡的一个村办针织厂租来10台袜机，又在辽源毛纺厂内租了个浴池做厂房，带领全家开始了艰苦创业，生产“天马”牌袜子。开始时缺资金，缺人手，加工起袜子来是十分困难的，好不容易10台袜机干出点活还没市场，卖不出去。最让董文喜一时难以适应的还是这个“位差”——由以前的车接车送到现在为买个螺丝都得自己骑个自行车去跑，小厂子啥活都得自己干，到处求人。他说，那时自己小厂子没厕所，和毛纺厂用一个，要是有的话，都得自己去掏……        

由于董老经营有方，诚信待人，务实勤奋，深得合作伙伴及客户的认可和好评，企业发展开始蒸蒸日上。袜机由10台发展到18台、60台、130台。此时的董文喜没有满足于眼前的成功，老骥伏枥，志在千里，他开始追求大的作为。到2001年，天马袜业公司有了一定的积累，恰好国有企业转制国有企业出售，董老看准机遇大胆决策，将多年的积蓄全部拿出，出资200万元，将辽源的一个关闭多年布鞋厂买下，这匹千里之驹——天马袜业终于有了自己的“大本营”。也为公司的大发展奠定了基础。

以生产“松鹤”牌袜子为主的松鹤袜业公司(原辽源市第二针织厂)，由于受老国企机制的桎梏及沉重债务负担的影响，企业处于停产状态，辽源市、委市政府批准国企改民营。但是这个厂的资产质量极差：价值500多万元的产成品被银行冻结，还负有三四千万的债务，仅债务利息每年就160多万，近350名国企职工需要安置……

辽源市委、市政府找到董文喜，希望他接手，帮助松鹤公司走出困境。董文喜为此冥思苦想，这个百废待兴的破落工厂，恰恰是自己奉献了青春与智慧的地方，有着深厚的感情。经过一番思想斗争，董文喜又一次的进行大胆决策：收购这家企业。虽然这家公司的有形资产产不抵债，但他看到的是这家企业的无形资产还是大有潜力可挖掘的。他的又一次决策为天马的腾飞插上了翅膀。

2003年1月8日，董文喜入主松鹤后，他进行了大刀阔斧的改革，更新装备，加强产品开发，品牌形象建设的再塑，力拓销售渠道，妥善安置原有职工，企业逐渐步入正规。现今的松鹤袜业公司不但摆脱困境，而且职工已得到了全面妥善的安置，解决了千余名职工的就业问题，企业生产经营更是红红火火，为建立和谐社会做出很大贡献。

上世纪90年代初期以来，中国市场便进入了品牌竞争时代。从消费市场看，品牌越来越成为左右消费者选择的重要因素。董文喜在谈到品牌时，引用了市委书记赵振起在全市实施大品牌战略座谈会议上的讲话：“培育一个品牌，必然是一个从设计到生产、从销售到服务的长期努力过程，形成和提升一个产品的品牌竞争力，更是一个持之以恒的全方位努力过程。”所以，几年来，实施大品牌战略，成为天马·松鹤人发展的长期任务和永恒追求。

天马·松鹤人深知企业能否生存的关键是产品，天马·松鹤公司视产品质量为企业生命。从公司起步的那天起，就以“质量第一，信誉至上”为宗旨，建立的精湛高效的策划、研发机构，研发人员不断采用新技术，开发新工艺，研制新产品。一流的设备，为高品质的产生提供了有力的保障，高新技术的应用，更为企业插上了腾飞的翅膀。目前公司已通IS09001、2001国际质量体系认证。公司产品不断推陈出新，每月有近20个新品面市。目前，公司成功开发的品种有毛呢袜、运动袜、精品袜、立体袜、船袜、功能袜、儿童袜、图案袜、军品袜、五趾袜等十大系列900多个花色品种。经过多年的品牌打造、市场运作和营销网络构筑，公司产品以其良好的品质获得消费者的普遍赞誉。

管理创品牌，管理出效益。天马公司逐渐突破了家族式管理模式，走出了规范化、程序化、标准化的现代企业管理之路。品牌不仅仅是产品要过硬，企业的品牌，做人的品牌，老板的品牌，员工的品牌都是生产力，都是经济效益。公司成立了大品牌建设办公室，选派管理骨干到高等院校进修，招聘引进高层管理人才，建立适合企业发展的管理制度。诚信的态度，和谐的氛围，创新的理念，坚持不懈的名牌打造，使“天马”、“松鹤”、“菲尔”等品牌享有了极佳的市场声誉，成为百姓心目中的信赖品牌。

天马·松鹤袜业腾飞了。公司产品连续多年被吉林省消费者协会，省质量管理协会、省人民政府，中国保护消费基金会授予多种荣誉称号，天马·松鹤袜业总公司被评为全省诚信守法民营单位，被中国质量检验单位批准为三一五质量咨询荣誉单位，被省政府国内贸易管理办公室评为吉林省市场畅销品牌，被省整顿和规范市场经济秩序办公室授予维护市场经济秩序信用承诺单位。公司产品被吉林省评为“名牌产品”，被中国质量检验单位评为“吉林省用户满意产品”，“天马”、 “松鹤”商标是吉林省著名商标。天马·松鹤袜业总公司是吉林省用户满意企业并两度获得吉林省实施用户满意工程特别奖。

在董文喜的苦心经营下，他所组建的以天马袜业公司及松鹤袜业公司为骨干的天马·松鹤袜业总公司日益发展壮大。现公司占地面积已达八万多平方米，员工800人，其中专业技术人员70多人。拥有先进的进口、国产袜机及辅助配套设备1200多台套，年生产能力达5000万双。拥有“天马”、“松鹤”两个著名商标和吉林省名牌产品，成为中国北方颇具影响力的高档袜品生产企业。

随着世界经济一体化进程的加速，市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小。作为小商品的袜子市场更是进入了微利时代。此时的天马·松鹤袜业总公司已完成了原始的资本积累，进入快速扩张阶段。为找寻开启“微利”时代赚钱之门的金钥匙，天马·松鹤人适时调整思路，结合时代特点，总结出“预测”、“差异”、畅通”的大营销战略。

早在1998年，有先见之明的董文喜就在沈阳五爱市场开辟了一个摊位，由他的大女儿搞批发。当日生产的袜子次日凌晨就可以进入市场和客户见面，昔日的小摊位早已变成了一个大精品屋和天马松鹤袜业的营销重要窗口，董文喜说，当初更看中的是大女儿反馈回来的原汁原味的“消费信息”。如今天马·松鹤公司通过网络每天严密跟踪各代理商的市场行情和每个品种袜子的销售情况，从而做出科学预测和做出准确的判断，使生产的产品在投入市场后，都能被很好地消化吸收，公司的生产也没有淡旺季之分，一年四季满负荷平稳运转，产品经常是供不应求的状态。

天马·松鹤人针对消费市场个性消费日趋明显的特征，积极打造个性产品，先后投放市场的图案袜、立体袜、真口袜、竹纤维袜、五趾袜、彩染袜、抗菌防臭袜、船袜，减振按摩袜，运动袜，或以款式、或以花型、或以色泽、或以包装、或以功能等，差异性开拓市场，占领市场。除民品以外，公司积极开拓军用品市场。承接各军种军袜研制项目，试制和交付后的服务，受到总后勤部、武警总部、空军总部的一致好评。公司被确定为“军袜定点生产企业”，并在连续三年的总后勤部采购招标中以其质量优良，交货及时，服务诚信连年中标，名列第一。三年累计实现军袜销售收入2100万元，现已获得总后军需局颁发的产品质量免检证书，提高了 “天马”、“松鹤”品牌的含金量和影响力。  

畅通快捷的销售渠道，是将企业生产力转化为效益的先决条件。在创业之初，天马·松鹤袜业总公司就本着利益共享的原则，实行了国内领先的代理制营销方式，并通过诚信服务得到代理商的认可与支持。经过多年以市场开发和培育，天马·松鹤袜业总公司的销售网络己覆盖东北三省和北京、上海、深圳、南京、天津、成都、银川、大唐、太原、济南、洛阳、徐州、杭州等40多个大中城市。由于货源不充足使得一些地区不能够设代理商。“品牌”、“信誉”加“服务”，正吸引更多的商家协商加盟到公司代理商行列。

随着商业模式的进一步变革，大型连锁超市以新的销售模式带动物流配送体系的迅猛发展，天马·松鹤人积极顺应潮流，把销售重点放在超市这个新兴产业，相继进入“家乐福”、“沃尔玛”等国际连锁超市，深受广大消费者青睐。目前，商场、超市销量已占公司年产量的30％以上。

几年来，天马·松鹤公司依托便利的交通和优越的地理位置，以自营的方式先后出口日本、韩国、俄罗斯、美国、德国等国和地区，并以质量和诚信取得外商的好评，与日本、俄罗斯外商结为长期贸易合作伙伴关系。

面对未来的发展，董文喜说：天马·松鹤总公司将大力实施设备提升、技术创新，管理精细，服务到位，继续围绕产品与市场全力发展。目前，辽源市委、市政府为做大做强辽源传统优势产业——袜业，兴建了东北袜业纺织工业园，这为我们企业的发展提供了更广阔的舞台。我们一定要抓住这个机遇，乘势快上，高起点规划未来的发展蓝图，在三年内发展成年产1亿双生产能力的大型袜业集团。

让天马腾空、让松鹤常青，让中国北方袜业之乡——辽源，享誉世界。

有人用“老骥伏枥，志在千里”来形容天马松鹤集团总公司的老总董文喜，但回首董文喜成功的历程，知道他考得不仅仅是“志在千里”和勇气可嘉。60几岁的人了，他总说自己老了，耳朵有时不太灵了，但圈内人发现，随着岁月的流逝和企业的发展，董文喜的眼光却是越来越独到，“市场鼻”也是越来越灵敏。

多年来，天马松鹤集团在董文喜带领下倾力打造自己的品牌，继2006年集团荣获天马牌、松鹤．菲尔牌两个吉林省名牌和天马牌、松鹤牌、松鹤．菲尔牌三个吉林省著名商标之后，今年又被中国针织工业协会、中国商业信息中心评为中国袜业十强，不仅仅是北方，而是长江以北的袜业企业唯一跻身中国袜业十强的袜业企业，也是中国棉袜之乡“五大建设”的又一显著成果。

能够和中国袜业大王浪莎，梦娜、宝娜斯等“十强”袜业企业站在同一行列，天马人既感到自豪，又感到的是压力和自强不息的动力。因为能跻身于中国袜业十强的行列里，这也是天马松鹤集团在响应市委、市政府开展大品牌建设中取得的显著成果。目前公司上下正以“利用意大利国际一流设备、韩国技术、努力打造中国名牌”的大品牌建设活动正在扎扎实实地开展着。为进一步推动品牌建设的社会效应、促进和谐社会建设，近期公司又举办了回馈社会有奖公益演出活动。有力地推动全社会参与到支持品牌建设活动中来，产生了很好的社会反响。

天马松鹤和集团跻身于“中国袜业十强”的喜讯在辽源的各大媒体广为传播之后。许多有识之士都感到这又为闻名全国的辽源 “中国棉袜之乡”书写了浓重的一笔。

天马松鹤集团在公司开展的大品牌建设活动中，深深感到企业要长足发展立于不败之地，就必须参与国际化市场营销。为此公司确立了，以市场为导向、以客户为核心、以质量求生存、以品种促发展，建立完善生产、销售、使用、信息、试制循环式营销网络，为实现年产1亿双建立良好的国内、国际市场基础。

有了梧桐树就能招来金凤凰。今年３月份，在韩国有着３０多年织袜和国际营销经验的韩国（株）永盛ACE与天马松鹤集团签订了合作成立辽源永盛袜业有限责任公司，由于韩国（株）永盛ACE是国际知名品牌，多年的国际市场运作经验加之天马松鹤集团46年的生产织袜经验和拥有大量的织袜专业技术人才以及拥有世界上一流的制袜设备，加之市委、市政府的大力扶植，经济开发区、东北袜业园的大力帮助，凭借着强势的国际市场营销网络、韩国的先进技术和天马松鹤集团的地理优势、人才优势、技术优势，组建成了一个优势互补、资源共享、双赢发展的国际化新型合作企业，正以崭新的面貌迈开了走国际化品牌之路的步伐。也正像董老奋笔抒怀写到一样：

辽源袜业在振兴，天马松鹤当先锋；

合力建设大园区，打造中国棉袜城。