吴志泽-报喜鸟集团有限公司董事长介绍

人物小结:经济师，中国服装协会副会长，连续十年荣获温州市“突出贡献明星经理”和“功勋企业家”，2001年度获“中国服装业十大领袖企业家”，中国服装设计师协会“杰出贡献奖”，温州民营经济十大年度人物，“中国品牌建设十大杰出企业家”

吴志泽简介:

吴志泽，1960年9月28日出生于浙江永嘉，经济师，长江商学院工商管理硕士，报喜鸟集团有限公司董事长，中国服装协会副会长，政协永嘉县副主席。

1980年，吴志泽涉足服装行业，创立纳士制衣厂，企业经营良好。1996年，吴志泽联手当地其他两家服装企业，打破传统家族式经营模式，携手共建报喜鸟集团。在他的带领下，报喜鸟集团快速步入持续、健康、稳步发展的良性运营轨道，迅速成为国内一流服装企业，跻身中国纺织行业竞争力服装十强企业，市场综合实力位居全国同行业前列。

在多年的创业历程中，吴志泽带领他的团队以打造“具有民族特色的国际品牌”为目标，挖掘中国传统文化精髓，融合世界时尚潮流，形成独具风格的“东情西韵、古风新律”的服装品牌文化。在做强服装主业的同时，他稳步进军房地产业和投资领域，顺利实施了“多品牌经营、跨行业发展”战略，成功引领报喜鸟集团实现产业规模和市场竞争力的大幅度提升。在管理实践中，吴志泽大胆创新、兼收并蓄，展示了中国第一代创业者少见的胆识与智慧，他提倡股本社会化，积极实施两权分离，稳步推进法人治理机构改革，建立了完善的现代企业制度，2007年8月报喜鸟股份公司成功登陆A股市场，成为温州地区首家上市的服装企业。

自1998年起，吴志泽连续十年荣获温州市“突出贡献明星经理”和“功勋企业家”称号；2001年度获“中国服装业十大领袖企业家”称号；2003年分别荣获中国服装设计师协会“杰出贡献奖”、温州民营经济十大年度人物；2005年被评为“中国品牌建设十大杰出企业家”；荣登“2005年福布斯中国慈善榜”及“2006年中国大陆慈善家排行榜”；2008年入选“改革开放三十年影响温州经济30人”。

吴志泽曾说过：“服装能造就百年品牌，需要我们终身努力。”一直以来，他用行动践行自己的诺言。十多年的时间，吴志泽带领他的团队将三家家族式企业改造、发展成为全国知名的跨行业无区域集团，并着力倡导中国服装产业由“中国制造”向“中国创造”迈进。展望未来，充满壮志豪情的报喜鸟人将在他的带领下，继续为中国服饰品牌走向世界舞台而努力拼搏、不断创造新的辉煌！

报喜鸟前传：去家族化生存

报喜鸟的创业史，就是吴志泽的“自我革命”经历。

1984年，吴志泽家族创立浙江纳士制衣有限公司，到1996年，其总资产已达到2000余万元，虽然效益不错，但整个服装行业已面临供大于求的局面。吴志泽意识到，没有品牌就无法发展，他决定舍弃家族模式，走向联合经营。

1996年3月，纳士公司与浙江报喜鸟制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司合并，成立了报喜鸟集团。这也是温州第一个打破传统家庭式经营模式、自愿联合组建的服饰集团。而经过数次调整，5位创始人实际分别持有该集团37.3%(吴志泽)、21.2%(吴真生)、17.9%(陈章银)、17.9%(吴文忠)和5.7%(叶庆来)的股权。

“宁为鸡首，不为牛后”是温州人的天性。那么，吴志泽是如何成功突破这一传统习俗的？“我跟四位股东讲，如果各自单干，资金不够、技术不行，很难做大，最后连‘鸡首'都没得做。我们联合起来，不做‘鸡首'做‘龙头'！”

在股权分散的同时，报喜鸟远离了家族式管理，力图建立适应发展需要的公司治理结构。如今，报喜鸟股份“50%以上的中高级管理人员和技术人员系从外地引进”，“包括董事长、总经理在内的公司高管均为职业经理人”。

甚至，为了防止“夫人干政”，吴志泽要求5位股东夫人不仅不能加入报喜鸟，而且不能经商。并且，股东们的直系亲属也不能在公司主要岗位任职，不能与公司进行关联交易。

在熟习了《论语》之后，吴志泽对“兴于诗、立于礼、成于乐”(《论语·秦伯》)推崇备至，试图从民族文化心理层面找到报喜鸟品牌发展的力量之源——

兴于诗，本指通过诗歌塑造权威和经典地位。吴志泽的理解是，在挑选合作者时，要看重对方的个人抱负与学习能力。

立于礼，本指通过礼仪规范实现一种伦理建构。吴志泽认为，要在企业内部建章立制，实现所有权、决策权与经营权的三权分立。

成于乐，指把诗与礼以音乐的形式传播开去，达致道德教化的目的。吴志泽认为，企业如同乐队，各部门要相互协调、和而不同，从而实现快速高效的均衡发展。

而在企业内部的诸多关系中，也存在类似于“诗、礼、乐”的三组关系。

一是管理者与被管理者的矛盾关系。无论是“企业工作法”还是期权激励、企业文化塑造，都试图解决这一对立统一的矛盾，但不可能一劳永逸地消除这对基本关系。

二是企业内部规章制度与企业文化塑造的关系。如何既能保证政令畅达，又能让员工们从规则中发现价值与使命，从而激发他们的创造力？孔子说：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”老子说：“上德不德，下德不失德，是以无德。法令滋章，盗贼多有。”吴志泽认为，企业制度建设与文化建设的关系与大哲之言类同。

三是员工与生产资料之间的关系。各种生产资料都是人的创造性活动的产物，要使人不至于成为机器的奴隶，规划企业愿景是可供参考的一种选择。

核心竞争力：永不打折

在报喜鸟内部，吴志泽还操作了品牌设计、产品研发与营销网络等革新举措。

从1996年年初报喜鸟诞生到2000年左右，正处于中国服装品牌向杂牌挑战的阶段。吴志泽将报喜鸟定位为“中国本土最早的高品位男装”这个传统、民族的字号，从诞生起就具有强烈的中国文化色彩。

当文化在报喜鸟身上具备了相当的折射力，吴志泽的思维就开始在理性和感性之间穿梭，既为报喜鸟寻找气质相当、文化相符的消费群体，也为这个群体勾绘着最好的品牌。

报喜鸟早期推广最为重要的手笔，是1998年底邀请香港影星任达华担当形象代言人。这位性格男星的代言，让“报喜鸟”品牌迅速成为公众焦点。

1999年，报喜鸟的CS顾客满意工程“为顾客服务”在全国市场内外散开。CS工程的核心内容是：报喜鸟全国统一价、永不打折。吴志泽的逆向思维再一次成就了报喜鸟，也加速了服装行业进入良性发展的步伐。

“做企业就像打牌一样，什么时候出什么牌很重要”，吴志泽说。早期报喜鸟通过特许加盟、专卖专营等模式，“充分借助了温州本地服装经营者的资金实力和遍布全国的销售渠道，迅速将‘报喜鸟'品牌服装销售到全国市场”。

之后数年间，报喜鸟发展迅速。截至2000年年底，其专卖店已发展到380家。2006年7月起，报喜鸟开始向特许加盟店收取加盟费。当年底，共计收取加盟费约1520万元。

如今，这个中国市场排名第四的西服男装企业，不仅在温州拥有年产30万套的西服工厂，还建立起了庞大的销售网络，仅专卖店就达到了551家。

在拥有强大的品牌优势、网络优势、设计优势后，吴志泽决意进一步凸显核心竞争力：用这个民族品牌“讲故事”——在西装肘部纹上飞天，在衬衫上绣条龙，纽扣设计成蝴蝶结；而在门店陈设上，修饰中国古典风格的景泰蓝、中国结等……

民族的才是世界的，这是吴志泽坚信不移的理念。他认为，中国服装品牌的内涵，一定要和五千年优秀文化、和有民族特色的艺术设计元素特色结合起来，这就是报喜鸟不断成长的根基，是报喜鸟的“中国式图腾”。

2005年10月，报喜鸟选择以古文明中国的原创发源地敦煌为切入点，在敦煌举行报喜鸟2005“天垂丽象”品牌概念发布会。这场大型发布会在运用国际表现手法的基础上，更加突出强调东方文化的神韵。

2007年7月，报喜鸟再次宣布，将启动探寻母亲河大型品牌公益推广活动。通过探寻黄河源头，感受那些曾经辉煌于黄河沿岸的民间艺术、文明遗迹以及大自然千锤百雕的“杰作”。报喜鸟拟出资200多万元建设黄河沿岸希望小学，为学童提供日常学习资助。

报喜鸟似乎离金字塔的顶端只有一步之遥了，那么它能否成为世界顶级的西装呢？

资本运作：是过程不是结果

早在2000年前后，吴志泽就已面临蜕变之急：当时全国5.6万家服装生产企业竞争激烈，集团公司结构已经很难支撑快速发展。而雅戈尔( 31.99,1.93,6.42%)、杉杉、红豆、凯诺科技等开始通过上市的途径来寻求新的突破，平均增长了约2.5倍。

目睹同行企业上市后品牌形象和市场销量都得到提升，吴志泽坦陈“受了点刺激”，“报喜鸟资产规模相对偏小，发展能力受到限制，抵抗风险的能力偏弱”。

为谋求上市，2001年报喜鸟成立股份公司，注册资本7200万元，其中集团持股65%，吴志泽等5位创始人持有剩余35%股份。报喜鸟原打算在深圳股市发行2800万股票，但2006年证监会第38审议报喜鸟IPO方案(首次公开募股)未获通过。

2007年7月16日，报喜鸟股份成功“过会”。据悉，报喜鸟此次募集资金将用于连锁营销网络建设项目、年产10万套中高档西服生产流水线技术改造项目、年产60万件中高档衬衫生产流水线技术改造项目、品牌设计研发中心技术改造项目。合计四个项目总投资为22193万元，报喜鸟已用自有资金投资564万元，计划利用募集资金21629万元。

这也是报喜鸟对上市矢志不渝的动力。若成功募得资金，报喜鸟计划改造其“较为单一的销售模式”——特许加盟。因为随着报喜鸟的成长，该模式“已逐渐不能适应公司的未来发展”。

报喜鸟计划在北京、上海等全国21个中心城市建设21家“直营”旗舰店和景观店，以“有效降低对特许加盟商的过度依赖，增强营销网络的稳定性”。

更为重要的是，此举可以帮助报喜鸟“获取零售环节的销售利润，增强公司的盈利能力”。而在特许经营模式下，“公司销售给专卖店的价格，远低于专卖店对外销售的价格”。

“企业上市，是一个过程，而不是结果。”吴志泽说，上市后企业在管理、经营上将有改变，但企业发展的根本不会改变，否则便是舍本求末。

吴志泽说，过去温州服装的产品创新赶超了宁波，后来福建的渠道创新赶超温州，而如今温州服装业要取胜则要靠模式创新，找到适合自己的路、自己的模式。