张代理-青岛红领集团有限公司董事长介绍

人物小结:高级经济师，被授予“青岛专业技术拔尖人才”称号、“青岛市劳动模范”、“中国品牌建设十大杰出企业家”、“2008青岛民营经济年度人物”等荣誉

张代理简介:

张代理，2003年1月被中共青岛市委、市政府授予“青岛专业技术拔尖人才”称号。

张代理，1955年12月出生，山东莱西人，经济管理硕士学位，现任青岛红领集团董事长、青岛红领服饰股份有限公司总经理、高级经济师。

张代理从事企业经营管理工作，以“创国际服装名企，领导服装业潮流”为目标，创立“红领”品牌，青岛红领服饰股份有限公司。在其带领下，企业始终保持了强劲增长势头，产品质量、销售收入和利税几项指标连年翻番，在国家评比和国际服装服饰博览会中夺得连续桂冠。2002年实现年生产西装66万套，销售收入3.2亿元，实现利税5000万元。目前，“红领”已是山东和青岛著名商标。

2001年4月被评为青岛市优秀企业家；2002年6月被青岛大学纺织服装学院聘为客座教授; 2002年12月被青岛科技大学材料与环境科学学院聘为董事会董事；2003年4月被青岛市人民政府评为“青岛市劳动模范”; 2003年2月当选青岛市第十三届人民代表大会代表; 2003年7月被山东省人民政府授予“山东省优秀民营企业家”; 2004年12月被青岛大学化工学院聘请为专家咨询委员会高级专家;2005年1月被授予 “中国品牌建设十大杰出企业家”， 2005年2月被中国企业家全国理事会吸纳为常务理事; 2005年12月被中国农业部评为“2005年全国质量管理先进个人”；2007年9月被山东省轻工业办公室选拔为“第二批山东省轻工系统有突出贡献的中青年专家”；获得“2007年度诚信纳税、感动青岛十佳人物”、“2007感动即墨十大人物”称号；2008年又当选为青岛市第十四届人大代表，同年被评为“2008青岛民营经济年度人物”。

红领要树百年品牌，要做公众性公司，现在必须打基础，就必须像GE那样，建立一个公平、公正、公开的平台，让有能力、品质好、有诚信、有责任，最适合红领发展的人才进来。     

●一个企业不盈利，不是企业家的个人行为，而是一个道德问题，是对社会、对职工不负责任     

●创西装品牌要脚踏实地，一步一个脚印，得耐住寂寞，基础管理不牢，最终将成为“压死骆驼的一根稻草”

齐鲁大地自古人文荟萃，“南风北渐”，半岛城市群八市得开放之先，更是人才辈出。他们以自己的智慧和汗水为半岛城市群建设增添了亮丽的色彩。自本期起，本版将陆续推出一组半岛人物，让我们去接近、去触摸这一个个性格迥异又极具魅力的人物，进入他们的生命旅程、思想轨道与情感世界，感受和领悟他们的存在对时代生活及文化变迁所产生的影响。     

为更好地挖掘鲜活生动的人物线索，更真切地感受这些发散智慧光芒、卓越创造力和非凡品格的精英，希望您拨冗支持。     

思谋长久的决定     

春日的暖阳透过红领宾馆咖啡厅宽大的落地窗，洒落在张代理的脸上。和着轻柔的音乐，张代理呷了一口茶：“目前的红领是个民营企业，它最终的目标是，成长为一个能创造社会价值、社会化的企业。”张代理脸色微红，语调平缓。     

从20年前即墨服装批发市场寂寂无闻的小摊主，到今天拥有资产近10亿、年销售额5.6亿的服饰生产企业，张代理和红领可谓名震四方。就在半月前，张代理再出大手笔———红领集团击败众多对手，成为2005-2008年度亚运会中国体育代表团礼仪装备合作伙伴。这是继第14届亚运会、第22届世界大学生运动会、第28届奥运会后，红领集团与中国体育代表团再度牵手。     

与中国体育代表团再度合作，是红领发展历史上的又一个壮举。面对国内外媒体的追逐，红领与张代理很是平静。“张董为人处事低调，他喜欢一个人呆在办公室，静静地读书、思考，有时通宵达旦。”张代理身边人员说。 而“将红领发展成能创造社会价值，能够健康发展，能承担社会责任的公众性的公司”，就是张代理思谋长久的决定。张代理告诉记者，他正在为这个目标的实现构建游戏规则。    
 用人：摒弃家族化     

“红领集团4千多名员工中，没有一个是我的亲属。红领进入稳定发展期后，曾有朋友向我建议：与其把近十亿元资产让外人打理，不如让给自己的儿子、女儿。毕竟，外人没有自己的家人放心。我再三思考，最终没有同意。说句掏心窝子话，一家人聚在一起，干事创业，其乐融融，也令人非常向往，但决不能这样做。”张代理情绪有些激动。    

张代理拒绝家族化的原因简单明了———一个家庭中，老子即使是最优秀的，但儿子、孙子很难做到最优秀。你把儿子带到企业来，在员工眼中，儿子就是二老板；女儿来了，自然就是三老板。一家人掌管财物大权，别人谁还敢靠前？企业没有优秀的人才来运作，怎么能发展？     

“在GE公司，没有任何血缘的传承，其原则是，谁更有能力当好家谁就上。这一原则决定了GE当家人总是最优秀的，最优秀的人才决定了GE长盛不衰，一直是全球最优秀的企业、中国企业家学习的榜样。”一直奉GE为圭臬的张代理说，红领要树百年品牌，要做公众性公司，现在必须打基础，就必须像GE那样，建立一个公平、公正、公开的平台，让有能力、品质好、有诚信、有责任，最适合红领发展的人才进来，同时，要建立一套成熟的、完善的用人机制，推动每一个人向前发展，从而带动公司的迅速发展。    

红领不搞家族化，完全取决于个人的价值观。张代理表示，他并不否认家族化管理。在国外甚至我国南方地区，不少家族化企业做得很优秀，他们目前已实现了权杖向第二代甚至第三代平稳交接。    

实际上，对于摒弃家族化，早在5年前，张代理就有惊人之举：自进入服装生产领域起，张代理负责生产，其弟张代信负责营销，兄弟俩各有所重，一路走了十多年。2000年6月，红领以股份制改造成为业界焦点———此次股改开青岛民营企业之先河。     

股改后，张代信离开了红领，独自在地产业里打拼，只在红领持有股份。“红领的规模越来越大，以前操作模式的弊端开始显露———市场和生产就像两个拳头，握不到一块去。另外，家族企业在产权、决策、管理等方面毕竟很难做到清晰明白，而股份制改造理清了这些关系。”张代理说。     

盈利：老板的道德底线     

在红领集团，张代理略有些神秘。他深居简出，大量时间在学习研究国外先进企业管理理念。     

“一个企业家，一个公众性的企业，必须要承担社会责任，而要做到这一点，企业首先要盈利，这是做企业家的道德底线。”张代理说，马克思曾说过“资本只有通过资本才能被消灭”，或者说资本要完成了它最大限度地发挥人类征服自然，创造物质文明的历史使命之后，才会退出历史舞台。既然企业家是人格化的资本，因此他必须基本实现资本的意志，要赚钱要增值。从这个意义上说，不赚钱的企业家，就不是企业家。 

一个公众性企业，社会责任是它应尽的义务。但这个企业如果不盈利，连自己正常运行都无法维持，无法为国家创造财富，无法为员工创造福利，何谈社会责任。因此，一个企业不盈利，不是企业家的个人行为，而是一个道德问题，是对社会、对职工不负责任。     

正是恪守“利润”这一道德底线，10年间，红领由一个百余人小厂，迅速成长为拥有员工4千多，固定资产近10亿，年加工西装80万套，衬衣600万件国内极具影响力的服装品牌。   

做品牌：耐得住寂寞     

每年都有利润可赚，吸纳最优秀人才，由民营企业向公众性、社会化企业嬗变。张代理坐在偌大的红领工业园内，夜以继日，勾画红领发展蓝图。而在他的窗外，却是另一番景致———     

发轫于上个世纪90年代、被媒体称之为“西装山东帮”的山东军团，在经过10多年市场洗礼后，不少品牌黯然失色，甚至悄然退出江湖。市场连年急剧萎缩，已动摇了部分西装企业的信心，他们开始将资本、精力转向其它领域。     

“要把西装做成叫响世界的品牌非常难，这不只是设计理念，更重要的是，要有文化积淀，这些因素决定了创西装品牌要脚踏实地，一步一个脚印，得耐住寂寞。”张代理说，山东大地西装厂曾遍地开花，最多时大小西装牌子不下20个。一些投资者忽视了服装品牌的本性，疏于管理，试图借以重金请“明星”、“洋设计师”等营销炒作赢得市场。但是，基础管理不牢，最终将成为“压死骆驼的一根稻草”。    

红领的“稳扎稳打”体现在营销网络构建上。红领刚“出道”那几年，其市场重点锁定在山东、辽宁两省。“山东是红领的大本营，有上千亿的市场容量。如果山东人都不穿红领，开辟其它省份怎能理直气壮？”    
张代理认为，市场的区域性、全国性并不重要，关键要素是，要精耕细作，细致到位。在基本拿下山东、辽宁市场后，红领一鼓作气，大步向国内其它省份渗透，并迅速成长为中国北方服装行业的领航者。 

和国内市场“和风细雨”不同，红领在国际市场上大动作频仍。“美国白领人士所穿的MTM衬衫，大都是在红领集团量身定做。”张代理颇为自豪。自2000年起，红领先后与美国、意大利、德国等知名企业和投资集团建立合作关系，这些合作伙伴将世界知名西装品牌生产定单拿到了红领，通过OEM，红领品牌美誉度得到了极大提升。     

“借OEM汲取国外大牌营养，反哺红领，提升其文化内涵、设计理念，”这是红领很长时期的一个方向。       

链接“红领”价值趋向解读     

红领要实现公司的既定目标———“百年红领”，就必须有一个统一的价值趋向，自始至终、坚定不移的向着这个价值趋向前进。根据公司的实际情况，我们为红领确定的价值趋向是：能够创造价值；能永恒健康发展；能承担社会责任的一家公众公司。     

“能够创造价值”即公司要具备很强的赢利能力，企业的道德底限就是赢利，一个不赢利的企业就是一个不遵守道德的企业；     

“能永恒健康发展”即在企业发展的每一个阶段永远都是正确的，没有任何一个阻碍公司发展的人与事件；     
“承担社会责任”即公司能够不断提高工人的工作、生活质量，能够贡献一方水土，能够为国家创造更多的税收，为社会创造更大的利益； 

“公众公司”即公司必须是一家真正的股份公司，必须具备完善的法人治理结构，公司由大众共同参与经营，而不是家族性的。作为公司的董事长，为了使红领能够发展成为一个公众公司，从发展的初期到现在，始终严格自律，保持坚定的信念：不让家族的人进到公司的经营中来，不使公司成为一个家族性的企业，因为家族式的企业，容易防止和阻碍优秀人才的引进和健康发展的公众形象的延续。只有公众企业才能保证公司在健康发展中确保“百年红领”经营的规则，才能保证企业创造一个公平、公正、公开的发展舞台，并在这个舞台上选出最优秀的人对公司进行经营。