万金刚-广东骆驼服饰有限公司董事长介绍

个人简介：

姓    名：万金刚

性    别：男

出生年月：1964年

出 生 地：湖北武汉

学    历：本科

毕业院校：中山大学

所属行业：鞋服业

所属集团：camel骆驼

人物小结：

万金刚，英文名Jimmy，湖北武汉人，中山大学医学院，福建医科大学研究生。广东骆驼服饰有限公司董事长、广州骆驼世家鞋业有限公司总经理、camel骆驼品牌等多个知名品牌的成功运营家，在国内鞋履业享有盛誉，被称为鞋履行业举足轻重的风云人物。

万金刚重要辉煌成就是其领导的camel骆驼男鞋成为中国中高端精英男士最喜爱的品牌，camel骆驼品牌倡导的“舒适自由，轻松享受”的品牌文化也影响了一代中国男性的生活方式。

人生传奇：

1990年，中国改革开放迎来经济高速发展期，万金刚所在的福建正是国内皮具发展的中心区，皮具鞋履发展非常迅猛，年轻胆大的万金刚敏锐嗅到其中的商业契机，怀揣着几千元自己大学时做小生意积累下的第一笔资金，开始了他传奇的鞋服人生。起初从挑选鞋款，到下采购订单，再到转销给经销商，他天生对鞋服的鉴赏力使他的鞋大获认可，他挑的鞋款通常都非常热销，但万金刚的兴趣却在品牌，产品现在卖得好，品牌才能经久流传。万金刚此后把精力投入到品牌研究中，建立品牌授权、代理模式成功运营多个品牌，引领了鞋服品牌的大跃进时代。

独到商业眼光

他颇具商业眼光，10多年前并购了在解放前就名扬海内外的“骆驼”品牌，自持有该商标来，兢兢业业发扬该品牌。在“骆驼”品牌小有名气后，他又果断将“骆驼”分三类授权经营，于是有了今天的“骆驼户外”、“骆驼休闲”、“骆驼商务”。

进军电子商务

2010年，万金刚领导的camel骆驼鞋业线下实体店已达到3600多家，年销售金额过亿。2010年4月，万金刚借助淘宝平台创立了首家camel骆驼服饰店，随后，户外店、皮具店也快速开店，自2010年12月后，骆驼服饰店销量雄占淘宝男鞋第一。万金刚“先开枪再瞄准”的速度策略带领导骆驼在乐淘、当当等平台上迅速开店，第一时间完成了品牌圈地。

2011年4月，camel骆驼官方独立商城首度开店，即有日均几十张订单，销售势头强劲良好。

“电商快客”万金刚

和大多数传统企业一样，骆驼军团在电商疆域的启动由淘宝商城开始。2010年4月份向淘宝网申请店铺，7月份正式开始正常化运营。没有仓库、没有特别备货、没有专属办公场地，只有一个平面设计和两个客服。艰难起步的骆驼网店，每日的UV仅有1000多，一个月才卖了700多双鞋。

万金刚意识到，在淘宝做生意，就必须按照淘宝的规则做事。于是，骆驼军团开始研究淘宝的各种传播工具，通过大量的数据分析来确定各种传播工具之间如何匹配。此外，重点研究消费者购买习惯、购买路径，以制定正确的价格策略。如今，camel骆驼的销售总额已是淘宝的男鞋类目第一，户外类目第一，超过李宁等传统品牌及众多新兴淘品牌。

给传统企业触网的建议

一是决心，不要犹豫，抱着人有我有、不紧不慢态度肯定做不好；Camel骆驼在刚开店时也没重视，后来才发现电子商务领域水很深。

二是态度，不要急躁，电商发展是个长久之计，但是速度也很重要，抢跑很关键。

三是创新，毕竟电子商务与传统消费习惯大不相同，要多研究网民的消费行为，利用数据看分析，做测试，及时调整。