徐海南-风雨牌晴雨伞-天外天伞业有限公司董事长介绍

人物小结：

徐海南，天外天伞业有限公司董事长，高级经济师，浙江大学城市学院创业导师，全国日用品协会副理事长、上虞市人大常委。20年以来，企业研制的太阳伞不仅成为了“中国伞城”的主打产品，也实现了上虞伞业自营出口“零”的突破。生产的“风雨”牌晴雨伞获“中国驰名商标”称号，企业被列入“2009浙商全国500强”，成为了中国制伞业的第一家上市公司。

奥运支持产品：

“风雨”牌系列伞

经营理念：

做企业一定要学会放弃，有限的资源决定了有限的企业能力，放弃是企业聚集能力的策略。

领导厚道，员工地道，同行称道，生财有道，事业得道，“五道文化”是历经风雨见彩虹的引擎。

徐海南：“五道文化”撑起“天外天”

2001年，中国申奥成功。徐海南暗暗下定决心，要与奥运结缘。

2005年8月15日，天外天伞业与国家体育总局游泳管理中心签下为期5年的合约，其“风雨”牌系列伞被选为中国跳水队指定产品，天外天终于牵手奥运。

结缘中国跳水“梦之队”

“同一个世界，同一个梦想”，徐海南说很喜欢北京奥运会提出的这句口号，因为从这句话，仿佛可以看到天外天多年来奋斗的足迹和对未来的梦想。“天外天在澳洲上市，是一家国际化的中国企业，我们实施了一系列的国际化现代企业管理模式，并提出了‘全球品质，用心创造’的经营理念。”徐海南说，这与奥运会“同一个世界，同一个梦想”的理念不谋而合。

奥运六字精神——更快、更高、更强，也深深吸引着徐海南。他说，奥运精神对中国企业特别是民营企业的发展蕴含着巨大的鼓舞作用，天外天集团公司从一个家庭式作坊发展为集伞业、家具、节能电器、科技及房地产等产业的综合性企业集团，归根结底靠的就是与奥运精神相一致的“更快、更高、更强”的精神。

为什么要选择跳水“梦之队”作为战略伙伴？徐海南丝毫不掩饰他对国家跳水队的钟情，2004年雅典奥运会上，这支“梦之队”夺得全部跳水8枚金牌中的6枚，创下雅典奥运会夺金新纪录。“‘梦之队’持续不衰的夺金精神，值得我们学习，要学习他们的拼搏和进取精神，让企业长青。”确实，从卖废料的故事开始，从一家家庭小作坊起步，这位当今中国伞业的领军人物之一便将企业发展与中国伞业的兴衰作为他生命价值之本。

两车废料，改变一生

1989年，在上海做建筑生意的徐海南，径直跑到沪上一家制伞厂废品销售部，把手头所有的钱换成了二三十吨制伞剩余废料，准备用两辆车拉回老家上虞市崧厦镇，转卖给那些修伞制伞的匠人以赚取差价。

运输途中，因为他购回的废料中有伞骨、伞架等废钢废铁，两车废旧料竟全遭扣留，并被以几毛钱一斤的废品价收购。

“一万块钱缩水成了几百块，那真是当头一击。”徐海南连夜求上海的朋友帮忙，用当地户口把两车废旧伞件料重新买了回来。“一来一回，多花了五六千。”他自行盘算了一下，能赚的钱全搭了进去，但还不至亏本。

回到家乡，徐海南把废料中可以利用的部分卖给了当地修伞的匠人，但还剩下一大堆几乎是垃圾的伞件料没人要。怎么“变废为宝”？他跑到修伞人那里，发现那些从他手里买去的废旧伞料加上一些零配件，经过这些匠人的加工，成了制伞用的“梅花骨”，身价立马涨了几倍，能卖到5角多一个，而成本只需1角多。徐海南动了心，他马上自己动手，把那些没人要的材料加工变成伞的配件出售。最后，这笔生意，徐海南不仅没有亏，还赚了3万元钱。“就是这两车废品，改变了我的人生。”从此，徐海南和伞结下不解之缘。

苦心经营，主攻海外市场

1991年，徐海南在街头看见顶着烈日卖冰棍的妇女汗流浃背，他突然想：“要是能做一把很大的伞，既能挡风雨，又能挡烈日，那该有多好啊！”3天后，一把直径1．2米的“太阳伞”，在徐海南那双磨出血泡的手中完工了。

徐海南便招了十五六个工人，通过手工拉钢丝、剪切等，每天能生产近100把太阳伞。而这一年，徐海南赚到了人生中的第一个100万。但好景不长，太阳伞走俏后，同类企业迅速仿效，市场竞争日趋激烈，有限的国内市场被瓜分后，利润急剧下降。

1992年，宁波一家做中东市场的外贸公司向天外天下了一份2万把太阳伞的订单。“两个集装箱共赚了30万，这个利润简直太丰厚了！”海外市场的巨大潜力和高额的市场回报，令徐海南怦然心动，也猛然间打开了他的经营思路。

于是，从1993年开始，天外天逐渐放弃内销，主攻海外市场。“做企业一定要学会放弃，有所为有所不为。因为有限的资源决定了有限的企业能力，放弃是企业聚集能力的策略。”徐海南对外销这一的经营思路坚信不疑。

然而，“走出去”并不容易。1994年，企业接到一位台湾地区客户发来的订单，金额达到了75万美金。但由于企业规模偏小，技术力量不足，最终，天外天未能按时交货，企业由此损失超过35万元人民币。

这个惨痛的教训激发了徐海南对于尽快扩大企业规模的强烈愿望。他花了100多万元租用了一处破产的厂房，并进行设备更新，同时聘请了一批技术专家和擅长电脑、外语的优秀大学生，为企业发展提供了强劲动力。

同时，天外天不断加大科研投入，严格保证产品质量，走产品多元化道路。“虽然只是一把伞，但可以延伸出很多产品，如沙滩伞、庭院伞、广告伞、野营帐篷等，同一个客户同样也可以延伸出很多产品，因此我们是单一化中的多元化。”

几年间，企业不断引进先进的生产自动化流水线，并成立技术中心，加大对产品的开发研究力度，研制开发了以铝、纤维、钢与纤维混合等材料的伞架，代替传统的木、钢伞架。企业还投入大量资金购置了计量检测设备，成立了专业计量检测室，由专职技术员从事产品材料和性能的检测。这些科技投入为产品成功占领欧美、东南亚等国际市场打下了坚实的基础。

感悟“五道文化”的真谛

领导厚道、员工地道、同行称道、生财有道、事业得道，是天外天企业文化的核心，被称为“五道文化”。用徐海南的话说，天外天能够历经风雨见彩虹的引擎就是这“五道文化”。

因为“五道文化”，天外天的员工可以与老板徐海南随意地拉家常；因为“五道文化”，在汶川大地震发生后，天外天员工可以连续义务工作60多个小时，赶制500顶帐篷运往灾区；因为“五道文化”，天外天在多元化的发展道路上，能一路顺风……

2006年底，天外天开始涉足被称为“21世纪人类社会发展机遇”的无线传感技术领域，短短1年时间，企业自主研发的5项成果获国家专利，与世界同步的“顺风耳”——车载蓝牙，还吸引台商一下子签下了2亿元的订单……引进高科技人才，涉足高科技行业，天外天为传统企业转型升级提供了“样本”。

2007年4月12日，天外天在澳大利亚进行IPO，出让总股本的12％，以每股0.5澳元发行，开盘价0.59澳元，涨幅近20％。通过IPO，天外天共募集资金500万澳元（约6500万人民币）。

如今，天外天集团旗下设有11个子公司，业务涉及伞具、家具、户外休闲用品、节能灯、网络科技产品的生产制造，国际贸易，以及房地产。天外天的营销网点遍及全球近80个国家和地区，产品先后进入沃尔玛、家乐福等多家大型国际连锁超市。“未来的天外天发展将步入快车道。”徐海南信心满满。

“人满足5大需求以后，另外的东西都是献给社会的，而不是个人的。所以，我希望为需要的人给予帮助。”在徐海南心中，如今的天外天已经不是他个人的企业，而是社会的企业。他希望通过自己的努力，让更多的人享受到天外天的发展成果。