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刘基安--雨丝梦洋伞-福建雨丝梦洋伞实业有限公司董事长介绍


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个人简介

刘基安-雨丝梦洋伞-福建雨丝梦洋伞实业有限公司董事长介绍

刘基安简介:

随着产能扩张计划的实现,雨丝梦董事长刘基安心里踏实了许多,毕竟这离自己的愿望又进一步了。在今后几年里,他将把“雨丝梦”打造成为“中国女伞第一品牌”。

“国字牌”助力内销

外销之路越来越不好走,令晋江东石这个中国伞业基地的一些企业萌发了“出口转内销”的念头,继而演变成了一场声势浩大的集体行动。

雨丝梦是其中一家较具代表性的企业。“虽然我们现在的外贸订单做得还不错,但利润已经相当低,有时出一个柜都赚不到1万元。”与内销相比,刘基安认为,做外销虽然稳定,企业也可以赚钱,但赚的是小钱。只有率先进行品牌化运作,才能有较高的附加值和较强的企业竞争力。

事实上,虽然大家都在觊觎国内市场,但由于长期以来的“名声在外”,东石伞业在国内市场的关注度与知名度并不高,内销之路显得困难重重。

身在“品牌之都”晋江,耳濡目染之下,刘基安也领悟出了借助品牌迅速提升影响力的制胜之道。凭借着较为出色的经营业绩及产品质量以及在业界较好的口碑,短短两年间,雨丝梦便拿到了“中国名牌产品”、“国家免检产品”等国字号品牌。在2006年的中国名牌产品评选中,雨丝梦被评为“中国名牌产品”。2007年,国家免检产品进行评选,晴雨伞首次被列入评选目录,雨丝梦也成为晋江6家喜获国家免检产品称号的伞企之一。

“这些荣誉能够提高我们产品的知名度与消费者对产品的信任,成为我们进军国内市场的利器之一。”刘基安说,今后,雨丝梦将会逐步减少外贸订单的生产量,甚至将一些订单交由别人加工,集中全力开拓国内市场。“其实我们也不想放弃外贸订单,但一心无法二用,内外并走不是长久之计,我们肯定会将重心转移到内销上来的。”

当中国女伞第一品牌

熟悉刘基安的人都知道,他有内销想法并不是这一两年的事。扩大产能、市场开拓、内部整合等前期工作,他都在默默地开展,可一直困扰他的“市场定位”问题却仍然没有得到解决。

以扩大产能为例。从2006年起,雨丝梦五层楼高的新厂便开始动工建设,刘基安的想法很清楚:建成后,新厂房将新增3条生产线,包括原有生产线在内的5条线将全部用来生产内销产品,以解决产能不足的难题。

“我们还在找品牌定位,要打开国内市场,关键就在定位。”在新厂兴建的同时,刘基安坦言,对定位问题的摸索他一刻也没怠慢。

相比两年前的迷雾重重,现在的刘基安已经有拨云见日的感觉,他不仅解开了定位之惑,连广告词他都想好了。“我们要做中国女伞第一品牌!”采访中一直面带微笑的刘基安突然收起笑容、十分坚定地说,雨丝梦将致力于发展成女性阳伞的第一品牌。“女人如花,男人护花,护花使者,雨丝梦阳伞”,这句朗朗上口的话将被当成雨丝梦的新广告词。

为什么要做此定位?刘基安说,这是为了体现差异化竞争。目前,国内伞业在中高档还没有形成强势的品牌,定位于女性阳伞的更是没有。雨丝梦这个名字听起来就有很浪漫、时尚的感觉,与产品的市场定位十分契合。

卖文化而不是卖产品

既然困惑解开了,那就义无反顾地大步向前。

刘基安表示,目前,国内的伞业中高端市场还没真正成熟,雨丝梦在转型前期可能不会赢利甚至亏本,但市场是靠引导的。

在国际上,伞一般被当成快速消费品而非耐用品,现在东石仍有不少企业出口一次性的伞。而在国内,大部分消费者还是看重伞的牢固及耐用,很少将伞作为时尚装饰品。

话虽如此,刘基安还是充满信心。“大家的消费水平现在已经提升了许多,伞作为一种时尚装饰品的观念会逐渐被人们所接受的,关键看你怎么去引导。”

市场上充斥着各类低档伞,刘基安打算怎么引导消费?按他的想法,伞将被作为一种礼品。在市场销售上,雨丝梦阳伞将主打“感情牌”,让送伞不再成为亲人朋友间的顾忌。“送一把雨丝梦伞,代表着男人对女人的关心、呵护。亲人也好,朋友也罢,如果你送出的不再是简简单单的一把伞,而是一片心意,在这种情况下,有谁会觉得不好呢?”刘基安说。

据了解,以前雨丝梦生产的普通出口雨伞,价格多在40元以下,而现在其带有刺绣或精美图案的高档遮阳伞,价格已经达到一两百元。

从最熟悉的市场突破

目前国内的伞业市场与1999年以前的国内鞋业市场有点类似:缺乏强势的民族品牌,而进行品牌化运作也没人敢打包票一定成功。

“来自鞋业行业的启示是:别人没做之前,你把它做起来了,那么,你就抢占了先机,拥有了一流的市场知名度、一流的网络渠道、一流的经销商资源,一步先步步先。”一位东石伞企老板这么理解安踏的崛起。

但刘基安对“明星+广告”的造牌模式并不打算原样照搬。他认为,在近乎一片空白的情况下,如何扩大全国性的营销网络成为转向内销的伞企势在必行的工作。

据了解,多数的东石伞企其实都有过内销的经历,但由于当时的利润低,加上经销商拖欠账款的现象普遍存在,东石伞企才纷纷转向国外市场。但雨丝梦在南部沿海省份仍保留了一些网点。

“现在回过头来做内销,这些网点刚好可以用上。”刘基安表示,今年他们将把工作重点放在渠道建设上,立足南部沿海省份,进而向西南、中南地区扩展。

尽管已有企业尝试开专卖店,但效果并不理想。刘基安透露,他们的终端拓展模式不会盲目扩张专卖店,而是主要采取与大型商超合作设立专柜的方式,将市场铺开。




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