刘钜源-广州市劳动保护用品有限公司董事长介绍

人物小结：

他思维活跃,而又淡然自若;他谈吐谦逊,而又沉稳自信. 31年前,刚进入劳动防护用品销售行业时,他以为自己会郎当过一生;此后他深深地爱上了这个行业,并将其当做一生奋斗的事业. 他亲历了国家由计划经济向市场经济的转型,他一直割舍不下对劳防用品行业的拳拳之情,他的企业始终在行业中保持领先地位,他始终在否定自我、超越自我中实现自我的完善.他就是职安健集团董事长、总经理刘钜源。

刘钜源：回头看，这条路我走对了

1979年，刘钜源参加工作，在广州市劳保用品公司先后当过汽车修理工、业务员、业务部副经理，1985年任公司副经理，从1991年起主持公司工作。2002年公司改制后，他担任职安健集团董事长、总经理至今。

刘钜源现为中国安全生产协会劳动防护专业委员会副主任委员、中国个体防护装备标准化技术委员会委员、全国商业联合会常务理事、全国劳保商业协会委员。

“劳动防护用品生产经营几十年来的变化太大了，我的感受太多了。”8月中旬的一天，职安健集团董事长刘钜源从广州给记者回电，敲定了记者对他的访谈内容。

今年，记者已经多次在有关会议上见到了他。3月，国家安监总局在大连召开全国职业安全健康监管工作现场会，他作为会议邀请的3家劳动防护用品生产经营企业代表之一参加了会议。7月初，第二届中国国际安全生产应急技术与装备展览会在北京举办，记者又见到了他，当时他正在忙着接待客户。4月中旬和8月中旬，在他两次来北京参加中国安全生产协会劳动防护专业委员会的会议时，记者也见到了他。

计划分配，努力为客户工作 

“第一次看到公司商场摆放的那些劳保用品，我的心都凉了。”1979年，带着对事业发展的美好遐想，带着蓬勃朝气，20多岁的刘钜源跨进了当时位于广州十三行路故衣街9号的广州市劳保用品公司的大门。当看到那些普通布料或是劳动布工作服、柳条帽、劳保鞋、纱布手套和纱布口罩等劳保用品时，刘钜源感到仿佛被浇了一盆凉水，从头凉到脚。就这样，刘钜源开始了自己的职业生涯。

“广州在1959年就有劳保公司了，当时在广州西堤百货商店里设有一个集团供应部，对外叫广东省广州市工矿用品公司。”刘钜源向记者介绍起广州市劳保用品公司早年的历史。1961年，广州市劳保公司才独立门户。

“在计划经济时期，国家对劳保用品实行专项分配，当时，商业部在全国批了63家劳保商店为二级批发商，广州市劳保公司是其中之一。劳保用品就那几样，卖什么，企业就买什么。”当时劳保用品的品种很单一，销售简单，产品不愁卖不掉。

但是，经常和企业打交道，刘钜源逐渐认识到劳动防护用品的重要性。他工作积极主动，改变了坐等客户上门的被动服务模式。“我们要急顾客之所急。我和员工经常骑着三轮车为企业送货上门，或是帮助用户退货、换货。在每年的销售淡季，我们还组织员工拜访客户，搞调查研究，听取客户对防护用品的意见。”刘钜源带领广大员工努力工作，使他个人和广州市劳保用品公司在上世纪八九十年代多次受到广州市、广东省和商业部的表扬。刘钜源用心工作，也逐渐积累起丰富的劳动防护用品专业知识。

顺应市场，改变经营模式 

改革开放后，劳保用品市场逐渐放开。刘钜源开始接触外来客户，传统的经营理念受到冲击。

上世纪八十年代后期，大亚湾核电站开始建设。1989年的一天，来自大亚湾核电站的客人来到广州市劳保用品公司，其中有香港人、法国人。来人一进门就要求看质量最好的防护用品。这是刘钜源第一次接待大陆地区以外的客人，感到很新奇。

“我想，这宗生意一定可以做成，因为我们经营的全是国内最好的产品。我们把店内最好的安全帽、安全鞋、安全带等都摆了出来。谁知法国人拿起安全帽，里外看了看，捏了捏，表情漠然，直摇头。”最后，这笔生意没有做成，刘钜源非常遗憾。“法国人并没有首先问价，这样的客户也是我们很少碰到的。问题出在哪里？我想了又想，显然是我们销售的产品不行，经营理念也不行。”回忆起那段往事，刘钜源仍感慨不已。（下转第三版）

“劳动防护用品的用户有高、中、低等不同的层次，于是劳动防护用品也要有相应的档次之分。新技术、新装备的出现对劳动防护工作提出了新的要求，劳动防护用品也必须能够满足客户的要求。中国劳动防护用品的生产制造水平应该尽快提高”。受到触动之后，刘钜源到香港考察了劳动防护用品市场。对于如何经营劳动防护用品，他有了全新的认识。

“1991年，美国3M公司到国内拓展业务，我们有幸成了3M公司的第一家代理商”。紧接着，刘钜源一发而不可收，先后代理了欧洲、美国等一些著名劳动防护用品生产厂家的产品，冲破了地域和行业的限制。比如，1992年，广州市劳动防护用品公司与天津橡胶制品一厂签订了中工牌下水裤的广东地区的总经销协议。这种冲破体制束缚的举动，让同行刮目相看。

说起上世纪８０年代末和９０年代初的一些改革工作，刘钜源感到很自豪：“我们公司还有许多创新和‘第一’，比如我们是国内最早使用电脑管理的劳动防护用品经营公司，曾经是同行参观学习的对象。我们公司首创了地摊式展会模式，使后来的劳动防护用品展会彻底改头换面。因为我们首家代理了国外优质劳动防护用品，推动了国内优质劳动防护用品市场的发展和国产劳动防护用品的更新换代。我们还是在行业中最早实施ISO9000和OSHAS18000双认证的企业。”

规范发展，“贸科工”发展添后劲

2002年后，因改制而更具活力的职安健集团如虎添翼，发展更为迅速和健康：从当年销售屈指可数的几种劳动防护用品，到现在销售包括头部、眼部、面部、手部、足部、躯干部的劳动防护用品，防坠落装备，应急救援装备等，与工作生产防护有关的产品、劳动防护用品可以说是应有尽有。集团的业务覆盖了内地除西藏以外的所有省（自治区、直辖市）。

“改制前，我们的年销售额是3000万元。现在，全集团的年销售额近2亿元。”说起现在的发展，刘钜源如数家珍，“我们在北京市建立了第一个分公司之后，一年发展一个分公司，现已有天津、唐山等分公司或派出机构。集团已由改制时的30人，发展到了现在的150人（不包括生产工人）。”

刘钜源没有满足于销售额的增长，而是把目光放到更远的地方：“我们成立了职安健安全科技公司，聘任了国内一流的专家，专门从事防护装备技术的研发工作，并参与有关安全标准的制定、修订工作。集团自主开发的安全鞋等系列安全产品，已获得了多项专利。”

刘钜源向记者强调：“‘贸科工’是我们今后的发展方向，集团今后要实现由‘卖产品’到‘卖服务’的转变，我们还有大量的工作要做。”

刘钜源在劳动防护经营企业工作了整整30年，亲历了由计划经济到市场经济的变化，得到了广大用户的认可。他对劳动防护产业有着深厚的感情。在多年的发展和奋斗中，刘钜源始终没有忘记自己的责任，一直把促进产业发展、规范市场行为，当作自己的分内事。

早在1991年，在穗沪劳动服装联展上，刘钜源就提出要了解劳动保护行业的昨天、把握今天，思考明天。2006年，借一次劳动防护用品展会的机会，职安健集团不惜财力物力，在广州市的一家宾馆举办了“中国劳动保护行业的过去、现在、将来”大型展览，引起了业内外的关注。自2001年以来，职安健集团独家出资组织举办了近10次有关中国“PPE”（Personal Protective Equipment）发展趋势的研讨会。

“我的目的就是为行业搭建交流平台，呼吁行业自律。我国的经济发展让世界瞩目，劳动防护用品产业也应该尽快成熟起来。”回望过去，今年已经53岁的刘钜源说，“回头看，我没有后悔，这条路我走对了。”