杨俊波-四川省西部风鱼饵渔具有限公司总经理介绍

服务市场、真诚合作 西部风产品、渠道齐发力

经过多年的发展壮大，四川西部风鱼饵公司已经发展成为涵盖西部风、成都久元、天王三大系列，数百种鱼饵、小药及各种饵料添加剂，在全国有2400家以上终端钓具店的大型钓饵生产企业。在第7届海峡（福州）渔业博览会上，西部风出品的牛B鲫粉鱼饵、牛B鲫液鱼饵分别荣获展会评选的最佳产品奖和最佳创新奖。

牛B鲫的特点是既可做配诱饵也可作配钓饵，取一包粉饵，加入高度白酒100毫升，蜂蜜20毫升，搭配500克大米或者小米，混合摇匀，平放浸泡24小时以上就可以用来打窝。搭配钓饵，只需要加入少量粉鲫到饲料、面粉、或商品饵，就能使普通钓饵变成特效饵，有利于提高上钓率。液态鱼饵的设计，使钓手的操作更加便捷，饵的效果则相同。

西部风着眼于未来，本着以人为本、与时俱进的理念，注重学习先进管理经验。特聘毕业于“211工程院校”四川农业大学水产专业和管理专业的专业人士进行技术上和管理上的突破与创新；并借鉴日本饵料配方，使饵料特效显著，实用性更强，连续性更好，聚鱼更快，留香更持久，上钩率更高，使用更方便。为了进一步开发市场，西部风施行“六化建设”，其中包括营销队伍专业化、市场管理网络化、服务客户体系化、营销理念现代化、客户合作诚信化、售后服务周到化。本着“六化”原则与各大经销商共同发展，优势互补、联合开发、管理市场。

西部风公司一直坚持“以人为本、质量第一、信誉第一”的企业精神，以质量开拓市场，创新引领市场，服务巩固市场为经营理念，以向市场提供优质、卓越的产品为己任。发挥全体员工的聪明才智，谱写企业崭新的篇章。此次展会上，西部风推出“再来一瓶、再来一袋”的优惠活动，让更多的钓鱼爱好者得到优惠。

西部风总经理杨俊波表示，钓具行业同质化竞争愈发激烈，饵料企业更是数量众多。西部风一方面通过控制人员和采购成本，加强管理制度，稳固已有渠道来主抓市场空白；一方面推出抽奖活动，实实在在回馈钓鱼人，为广大经销商提供更良好的市场营销环境。按照优秀经销商加大返点补贴的原则，对于那些能够收集更多抽奖资料的终端门店，公司将会给予一定的奖励。通过抽奖可以收集钓鱼人消费和终端门店的销售状况，从而制定出合理的生产计划和资源配送。

西部风鱼饵公司旗下涵盖西部风、九元、天王三大系列数百种产品，针对市场发展，西部风以终端零售商为主，减少中间环节，让利钓鱼人、惠及经销商。而天王则是采取大批发商代理的方式，依托共有渠道，打开市场空白。杨俊波表示，通过不同渠道销售是根据产品特点和品牌影响力共同决定的。虽然三大品牌的终端销售门店已达2400家，但是公司却考虑进行优胜劣汰的市场制度。对于那些不能够积极推广和销售西部风的经销商将收回其代理资格，拥有独家代理或销售的经销商一旦缺乏积极市场推广的态度，对于当地钓鱼人和企业而言，都存在危害。要把市场和机会留给那些优秀的经销商，保障其合理的利润空间和发展空间。

西部风在全国划分多处市场，派由专门的业务人员负责。在郑州设立分公司，在武汉和大厂设立办事处，在更多的地方直接建立工厂和办事处是西部风公司一直在努力的目标。因为这样才能够使产品覆盖更加广泛，对于各地经销商而言，将会享受到更加便捷和快速的服务，也可加速物流配送速度并使公司更能真实了解市场运营状况。

西部风针对饵料市场，主攻休闲野钓区域，推出系列化、功能化、简单化的小药系列，其生产的众多窝饵在直接使用时也有很好的效果。西部风一方面坚持自主研发，做差异化产品；另一方面，坚持保障产品超强的实用性，实现物美价廉，大众化消费。

下半年，西部风将花费更多时间和精力来整顿市场，有效控制增长，保证销售渠道的畅通。西部风将以优质的产品、合理的价格，周到的服务、诚实的信誉、务实的精神作为合作基础，按照双赢原则与广大合作伙伴友好往来，实现共同发展。