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叶威棠--金龙游艺机-中山市金龙游乐设备有限公司董事长介绍


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个人简介

叶威棠-金龙游艺机-中山市金龙游乐设备有限公司董事长介绍

初出茅庐

1984年,叶威棠从电子系毕业了。他被分配到当时身为国有企业的中山金马(其时名为中山市机床厂),开始接触到游艺行业。当时的他可没能预料到,在二十多年后,他已扎根其中,见证了行业的发展,并且成为行业里叱咤风云的人物。

于1983年建成的长江乐园虽然获得了“中国第一个大型游乐场”的光荣称号,但实际上,它却缺了一些大型的游乐设施。“过山车”、“碰碰车”“激流勇进”等游乐设备在现在来说或许稀松平常,在当时可了不得。

制作和安装的任务落在了金马身上。

“当时国内第一套碰碰车是由我们去参与检验安装的!”叶威棠的语气开始显得有些兴奋了。从他手里出去的碰碰车,还分别送到了广州的流花公园、第二工人文化宫。

摸着石头“下海”

 叶威棠在金马兢兢业业地奋斗了五年。虽然并没有怀着多么远大的理想,但突然一天,他决定放下手中的“铁饭碗”,下海创业。

因为家里有在做诸如袜子批发等小生意的缘故,叶威棠在一开始也试着把头探将进去。与此同时,他也另带着两个员工,租了几十平方的厂房,零星地做些自己熟悉的激光射击设备。

后来呐?

叶威棠笑了。堂堂男儿,要在批发市场里跟那些妇女同志们争抢货物,毕竟是有些不靠谱。况且,做工厂虽然原本就只是一个尝试,但这时他已经依稀看到了发展的前景——一些小型游艺设备在公园里受到越来越多的群众欢迎;此外,还更能发挥自己的技术和能力。于是,他开始把全部精力都倾注在工厂里。

“这条路是对的。”他有点像是给那时候的自己加油鼓劲。

1989年,叶威棠搭上自己积累下来的三千多元,再从家里借来万余元,成立鸿威游艺机装配厂。

在上世纪八十年代末的市场环境里,游戏游艺行业还很少有人出来自己创业,但是此时市场已经开始慢慢形成,人们的游乐需求也越来越多。

他把目标锁定在中小市场,生产的产品从开始做的激光射击设备,逐渐增加了篮球机、碰碰车等项目。相对于在待了五年的国营时期的金马,从开始一个月一百来块到后来两百多块的工资,自己在这片“海”里初步摸到的成果,叶威棠感到满意:“第一年也就做了几台,但是营收都不错,一年多就回本了,基本还算是成功的。”

中山腾龙

到了1990年,在取得了一定成绩,团队也慢慢发展到几十人后,叶威棠开始考虑自己建立品牌了。第二年,他注册了金龙公司。93年,金龙兴建起了更大规模的工厂。

为了拓展经营思路,叶威棠去了香港考察学习。香港的游乐园很多都是把各类型的机台综合起来经营的,很受顾客欢迎,而在内地这种模式的场所还是一片空白,全都是以游戏厅的形式存在。回到内地后,叶威棠马上把这种触动变为行动,将模拟机、彩票机、嘉年华机等整合配套在一起开设游乐场,在各大商场牵动起一股股的人潮,热闹非凡。而在这之后更是遍地开花:93、94年全国范围内所能见到的室内游乐场,几乎都出自叶威棠的手笔。

他总结出:经营的内容是要根据市场发展需要来变化的。

而经过多年的发展,现在金龙公司拥有生产用地88000平方米,生产厂房66000平方米,专业人才300多名,员工超过1000余人;现有嘉年华彩票机产品180多种,大、中、小型机械类产品120多种,国际市场畅销模拟机100多种。

2008年,龙城(国际)在金融海啸中逆市开业,虽然对海外市场造成了一定的影响,但还是有不少外国客商喜欢到龙城来,而且龙城也同时成功拓展了内地的市场。

据叶威棠回忆,当时的龙城其实是赶出来的:装潢、外墙什么的都没搞,道路也并不完善,运作和人员培训上都存在问题。但龙城国际切实地贯彻了给自己的定位:为顾客找产品,为产品找顾客。也正因为秉承这样的理念,龙城国际得到了客户的认可,慢慢地发展起来。

“我们要对自己所销售的东西负责。”叶威棠说。

这条“龙”,注定不是池中之物。

金龙为体,龙城为用

不难注意到,自从龙城国际成立后,叶威棠对其给予了庞大的宣传资源,金龙方面的“声势”相对淡化了。

叶威棠说,要把金龙打造成一个大集团公司,龙城国际是作为和客户对接的部分,所以在宣传推广上占据更大的比例,两方面其实是一个实体,工作也在同时进行。

所以,金龙今后会专注于自己有优势的产品,而且将更专注于开发市场、推动市场,比如开游乐场、体验馆或者生态园等综合性娱乐场所。目前,金龙已经在江西、陕西、吉林、浙江等地建立起了一批这样的场所。

虽然龙城国际承诺入驻的商品均受到平等的展销机会,但是龙城自己生产的商品会不会享有优先权呢?

叶威棠说:“在龙城卖产品,只要客户认为它好,满足他的需求,我们就会推。我们只生产有优势的产品,没优势的产品,金龙就不会生产。只要顾客找到他所需的产品,我们一定会配合。说到底,只要是在龙城销售的无论哪家的产品,都是我们的产品。”

停顿了一下后,他补充一句:“如果只是在乎自己的东西,那就没有龙城了,金龙仅仅是龙城一个供应商而已。”

叶威棠呼吁,各企业需要懂得分享成功;行业的生存环境需要大家共同去维系,占有更大话语权的大企业负有更多的责任。他希望和志同道合的盟友强强联合,分工合作,同时做好自己定位,找准自己的角色;大家都有了自己的份额,然后一起发力,这样就可以投入更多的资金去研发优势项目,把精力放在最擅长的方向去做,然后专注于自己所做的事,做到批量化,把成本降低,这样产品的竞争力就强,以避免同质化的恶性竞争,而不是想着在某一个产品上互相模仿,都想要分一杯羹。

他似乎有感而发:“人生短短数十年,不要太去追求短暂的利益而不顾一切。眼光要长远,不计短期得失,勇于去做、去投入,才会有后面的认同和发展。你有多少力就做多少事,只要做了,大方向对就行了。”

天时地利人和

孟子曰:天时不如地利,地利不如人和。三者不得,虽胜有殃;三者皆得,百战不殆。

经商如作战。我们不难从叶威棠的成功里解读出这三种要素。

天时

所谓天时,固然有很大部分是时代的大势所趋,比如市场的需求;但是在一定程度上,也是由于行业同仁的共同推动,比如政策的开放。

叶威棠说,一直以来整个行业都没有大规模放开,直到最近这几年通过大家努力,越来越多的健康、阳光的产品推向市场,自主研发的力度也越来越大,才获得政府和社会认同。
正因为前景越来越明,很多企业才更敢加大投入,花大力气去做出精品。叶威棠反问道:“如果政策不好,政府不认同,你敢投吗?”

在有机会、有市场的前提下,这其实是一个良性循环:健康的游戏——获得社会认同——投入更多去自主研发健康的游戏。
这一因素自然是行业里的所有企业所共同享有的。

地利

这一点很好理解:港口镇交通方便、近中山城区、中山市各级政府鼎力支持;广东的生产与销售在全国都有一定优势,同时可以面对国内外市场;中国制造的美名早已声蜚海外,中国创造的成果也逐渐获得世界各地客商的认可;叶威棠是地道的中山人,在家门口立业自然更是得心应手。

人和

对于叶威棠的为人其实早有耳闻。在去采访之前,跟叶威棠有过接触的同事就不断对我说这样的话:“老叶这个人不错,很好说话。”

叶威棠说,在创业初期时接触的很多客户,直到现在都是朋友。“他们觉得我比较实在,也都比较支持我。”

他举了个例子:一个客户的游乐园曾经经营状况不理想,可能这个项目会迟两三年才真正好起来,但是叶威棠并没有说要放弃,而是想尽办法帮他,资金和设备上都很宽容,后来终于得到好转。

“所以啊,如果你遇到困难,自然人家也会帮你。应该换位思考,不要采取很强硬的手段,不管对方的生死。因为我们的发展也要靠朋友,靠大家。龙城也曾遇到资金问题,就是靠盟友的支持,所以一步一步走到今天的。”叶威棠的语气透着对盟友的感激,“很多人会有劲敌,但对于我来说,普遍都是盟友。走到哪里都是朋友,都有朋友帮助,那种感觉是幸福的。”

“懒人”叶威棠

叶威棠集众多职务于一身:金龙和龙城国际的董事长,同时还要管理多个分公司,并兼任中国游艺机游乐园协会常务理事、中国软件行业协会游戏软件分会副主任、中山市游戏游艺行业协会副会长等职。

“如果只是为了个人,现在都不需要做什么也可以生活的不错了。但是我还要再拼搏个三五年。”叶威棠用略带沙哑的嗓音说道。

在这三到五年内,叶威棠要为金龙建立完善的集团公司架构,拓展更丰富的经营范围,向上市公司的目标前进。而在这之后,他想退出一线管理,只是当一个股东的身份或者其他某个角色,不再事必亲躬。

但是即将跨入天命之年的叶威棠依旧是红光满面、精神饱满。据他所说,这是他一贯懂得劳逸结合的成果。“以前是要解决温饱住房,现在是要生活得健康。我不仅要对的起社会、家人、朋友,也要对得起自己。”

他称自己其实是懒人一个,为此他拿出证据:在一个工作日里,他一般下午才到公司办公——虽然他一旦回到办公室后几乎都是高强度、高频率的工作,而且常常比很多员工晚下班。这倒是我亲自见证了的。

叶威棠现在习惯了去到每个地方都会跑风景区和游乐园等地方看看,他为人这是把工作跟生活休闲结合在一起的好方法。
“因为我们就是在做娱乐的,工作就是在玩。”

懒人叶威棠一个不小心,“玩”出了这么大的事业。




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