叶威棠-金龙游艺机-中山市金龙游乐设备有限公司董事长介绍

初出茅庐

1984年，叶威棠从电子系毕业了。他被分配到当时身为国有企业的中山金马（其时名为中山市机床厂），开始接触到游艺行业。当时的他可没能预料到，在二十多年后，他已扎根其中，见证了行业的发展，并且成为行业里叱咤风云的人物。

于1983年建成的长江乐园虽然获得了“中国第一个大型游乐场”的光荣称号，但实际上，它却缺了一些大型的游乐设施。“过山车”、“碰碰车”“激流勇进”等游乐设备在现在来说或许稀松平常，在当时可了不得。

制作和安装的任务落在了金马身上。

“当时国内第一套碰碰车是由我们去参与检验安装的！”叶威棠的语气开始显得有些兴奋了。从他手里出去的碰碰车，还分别送到了广州的流花公园、第二工人文化宫。

摸着石头“下海”

 叶威棠在金马兢兢业业地奋斗了五年。虽然并没有怀着多么远大的理想，但突然一天，他决定放下手中的“铁饭碗”，下海创业。

因为家里有在做诸如袜子批发等小生意的缘故，叶威棠在一开始也试着把头探将进去。与此同时，他也另带着两个员工，租了几十平方的厂房，零星地做些自己熟悉的激光射击设备。

后来呐？

叶威棠笑了。堂堂男儿，要在批发市场里跟那些妇女同志们争抢货物，毕竟是有些不靠谱。况且，做工厂虽然原本就只是一个尝试，但这时他已经依稀看到了发展的前景——一些小型游艺设备在公园里受到越来越多的群众欢迎；此外，还更能发挥自己的技术和能力。于是，他开始把全部精力都倾注在工厂里。

“这条路是对的。”他有点像是给那时候的自己加油鼓劲。

1989年，叶威棠搭上自己积累下来的三千多元，再从家里借来万余元，成立鸿威游艺机装配厂。

在上世纪八十年代末的市场环境里，游戏游艺行业还很少有人出来自己创业，但是此时市场已经开始慢慢形成，人们的游乐需求也越来越多。

他把目标锁定在中小市场，生产的产品从开始做的激光射击设备，逐渐增加了篮球机、碰碰车等项目。相对于在待了五年的国营时期的金马，从开始一个月一百来块到后来两百多块的工资，自己在这片“海”里初步摸到的成果，叶威棠感到满意：“第一年也就做了几台，但是营收都不错，一年多就回本了，基本还算是成功的。”

中山腾龙

到了1990年，在取得了一定成绩，团队也慢慢发展到几十人后，叶威棠开始考虑自己建立品牌了。第二年，他注册了金龙公司。93年，金龙兴建起了更大规模的工厂。

为了拓展经营思路，叶威棠去了香港考察学习。香港的游乐园很多都是把各类型的机台综合起来经营的，很受顾客欢迎，而在内地这种模式的场所还是一片空白，全都是以游戏厅的形式存在。回到内地后，叶威棠马上把这种触动变为行动，将模拟机、彩票机、嘉年华机等整合配套在一起开设游乐场，在各大商场牵动起一股股的人潮，热闹非凡。而在这之后更是遍地开花：93、94年全国范围内所能见到的室内游乐场，几乎都出自叶威棠的手笔。

他总结出：经营的内容是要根据市场发展需要来变化的。

而经过多年的发展，现在金龙公司拥有生产用地88000平方米，生产厂房66000平方米，专业人才300多名，员工超过1000余人；现有嘉年华彩票机产品180多种，大、中、小型机械类产品120多种，国际市场畅销模拟机100多种。

2008年，龙城（国际）在金融海啸中逆市开业，虽然对海外市场造成了一定的影响，但还是有不少外国客商喜欢到龙城来，而且龙城也同时成功拓展了内地的市场。

据叶威棠回忆，当时的龙城其实是赶出来的：装潢、外墙什么的都没搞，道路也并不完善，运作和人员培训上都存在问题。但龙城国际切实地贯彻了给自己的定位：为顾客找产品，为产品找顾客。也正因为秉承这样的理念，龙城国际得到了客户的认可，慢慢地发展起来。

“我们要对自己所销售的东西负责。”叶威棠说。

这条“龙”，注定不是池中之物。

金龙为体，龙城为用

不难注意到，自从龙城国际成立后，叶威棠对其给予了庞大的宣传资源，金龙方面的“声势”相对淡化了。

叶威棠说，要把金龙打造成一个大集团公司，龙城国际是作为和客户对接的部分，所以在宣传推广上占据更大的比例，两方面其实是一个实体，工作也在同时进行。

所以，金龙今后会专注于自己有优势的产品，而且将更专注于开发市场、推动市场，比如开游乐场、体验馆或者生态园等综合性娱乐场所。目前，金龙已经在江西、陕西、吉林、浙江等地建立起了一批这样的场所。

虽然龙城国际承诺入驻的商品均受到平等的展销机会，但是龙城自己生产的商品会不会享有优先权呢？

叶威棠说：“在龙城卖产品，只要客户认为它好，满足他的需求，我们就会推。我们只生产有优势的产品，没优势的产品，金龙就不会生产。只要顾客找到他所需的产品，我们一定会配合。说到底，只要是在龙城销售的无论哪家的产品，都是我们的产品。”

停顿了一下后，他补充一句：“如果只是在乎自己的东西，那就没有龙城了，金龙仅仅是龙城一个供应商而已。”

叶威棠呼吁，各企业需要懂得分享成功；行业的生存环境需要大家共同去维系，占有更大话语权的大企业负有更多的责任。他希望和志同道合的盟友强强联合，分工合作，同时做好自己定位，找准自己的角色；大家都有了自己的份额，然后一起发力，这样就可以投入更多的资金去研发优势项目，把精力放在最擅长的方向去做，然后专注于自己所做的事，做到批量化，把成本降低，这样产品的竞争力就强，以避免同质化的恶性竞争，而不是想着在某一个产品上互相模仿，都想要分一杯羹。

他似乎有感而发：“人生短短数十年，不要太去追求短暂的利益而不顾一切。眼光要长远，不计短期得失，勇于去做、去投入，才会有后面的认同和发展。你有多少力就做多少事，只要做了，大方向对就行了。”

天时地利人和

孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。三者不得，虽胜有殃；三者皆得，百战不殆。

经商如作战。我们不难从叶威棠的成功里解读出这三种要素。

天时

所谓天时，固然有很大部分是时代的大势所趋，比如市场的需求；但是在一定程度上，也是由于行业同仁的共同推动，比如政策的开放。

叶威棠说，一直以来整个行业都没有大规模放开，直到最近这几年通过大家努力，越来越多的健康、阳光的产品推向市场，自主研发的力度也越来越大，才获得政府和社会认同。
正因为前景越来越明，很多企业才更敢加大投入，花大力气去做出精品。叶威棠反问道：“如果政策不好，政府不认同，你敢投吗？”

在有机会、有市场的前提下，这其实是一个良性循环：健康的游戏——获得社会认同——投入更多去自主研发健康的游戏。
这一因素自然是行业里的所有企业所共同享有的。

地利

这一点很好理解：港口镇交通方便、近中山城区、中山市各级政府鼎力支持；广东的生产与销售在全国都有一定优势，同时可以面对国内外市场；中国制造的美名早已声蜚海外，中国创造的成果也逐渐获得世界各地客商的认可；叶威棠是地道的中山人，在家门口立业自然更是得心应手。

人和

对于叶威棠的为人其实早有耳闻。在去采访之前，跟叶威棠有过接触的同事就不断对我说这样的话：“老叶这个人不错，很好说话。”

叶威棠说，在创业初期时接触的很多客户，直到现在都是朋友。“他们觉得我比较实在，也都比较支持我。”

他举了个例子：一个客户的游乐园曾经经营状况不理想，可能这个项目会迟两三年才真正好起来，但是叶威棠并没有说要放弃，而是想尽办法帮他，资金和设备上都很宽容，后来终于得到好转。

“所以啊，如果你遇到困难，自然人家也会帮你。应该换位思考，不要采取很强硬的手段，不管对方的生死。因为我们的发展也要靠朋友，靠大家。龙城也曾遇到资金问题，就是靠盟友的支持，所以一步一步走到今天的。”叶威棠的语气透着对盟友的感激，“很多人会有劲敌，但对于我来说，普遍都是盟友。走到哪里都是朋友，都有朋友帮助，那种感觉是幸福的。”

“懒人”叶威棠

叶威棠集众多职务于一身：金龙和龙城国际的董事长，同时还要管理多个分公司，并兼任中国游艺机游乐园协会常务理事、中国软件行业协会游戏软件分会副主任、中山市游戏游艺行业协会副会长等职。

“如果只是为了个人，现在都不需要做什么也可以生活的不错了。但是我还要再拼搏个三五年。”叶威棠用略带沙哑的嗓音说道。

在这三到五年内，叶威棠要为金龙建立完善的集团公司架构，拓展更丰富的经营范围，向上市公司的目标前进。而在这之后，他想退出一线管理，只是当一个股东的身份或者其他某个角色，不再事必亲躬。

但是即将跨入天命之年的叶威棠依旧是红光满面、精神饱满。据他所说，这是他一贯懂得劳逸结合的成果。“以前是要解决温饱住房，现在是要生活得健康。我不仅要对的起社会、家人、朋友，也要对得起自己。”

他称自己其实是懒人一个，为此他拿出证据：在一个工作日里，他一般下午才到公司办公——虽然他一旦回到办公室后几乎都是高强度、高频率的工作，而且常常比很多员工晚下班。这倒是我亲自见证了的。

叶威棠现在习惯了去到每个地方都会跑风景区和游乐园等地方看看，他为人这是把工作跟生活休闲结合在一起的好方法。
“因为我们就是在做娱乐的，工作就是在玩。”

懒人叶威棠一个不小心，“玩”出了这么大的事业。