黄中仪-岱宇(上海)商贸有限公司总经理介绍

"DYACO岱宇"国际健身器材：创新模式下的中国之路

DYACO岱宇：一个潜藏在健身器材业界的实力派大品牌，2010年以非常低调的方式进驻中国市场，并受邀把公司设在国家体育总局所属的上海体育学院科技园区。DYACO在大陆尚不知名，却在悄然中撼动着产业界一些大鳄品牌的心。首先，不断对其合作的经销商电话照会关切此事，引起了国内健身产业经销商圈议论的声音；其次，在2010年一份报业新闻稿中这样清楚的写到：“2010年很特别的一年，随着美国顶级家用健身器材品牌SOLE的加入，欧美亚最具影响力的家用健身器材四大巨头已齐聚中国。

四大巨头都看中中国未来巨大的家庭消费力市场，开始全力开发与抢夺中国的销售渠道市场” 。 而SOLE是DYACO旗下的经营的品牌之一，记者走进了这家企业。

二十年磨亮剑

岱宇国际股份有限公司1989年成立于台湾，迄今已有二十多年的历史，为一家专业运动器材制造商及出口商，自创立以来，一直秉持着正派经营、稳健踏实的风格，坚持质量第一、创新领先、服务至上的信念。目前岱宇国际在台湾有四家工厂及大陆一家工厂。为全球客户提供众多类型的研发和设计产品。并于2003年，岱宇国际更进一步并购美国阿肯色州Jonesboro市的Spirit Fitness运动器材公司，并且开始陆续拥有SPIRIT、XTERRA、FUEL等自有品牌。2010年DYACO旗下品牌销售业绩接近3亿美金并获美国”SNEWS”调查评选为销售和增长首位，在同等级商品中，被”BEST BUY”评选为首选购买产品，及”TREADMILLDOCTOR”的推崇，和”SHAPEYOU”各大奖项。

岱宇一直以来坚持以“质量第一、顾客至上”的经营宗旨和现代化的管理体系，严格组织生产,准确而迅速地交货和完善周到的售后服务，赢得了海内外客户的信任及备受客户的推崇和青睐。

品牌之路

随着全球制造业的不断再分配，制造业全球格局在不断发生变化，企业如何发挥自身制造优势，以变应变？岱宇国际深知，创品牌与品牌战略合作路线是提升全球化竞争力关键，创造自有品牌的重点在于有品质创新而非价格。打造品牌是一个长期的过程，背后需要有一个坚定的理念作支持，且把这个理念体现到每一个环节中，如产品设计、研发制造、品牌服务、全球渠道布局、合作伙伴维护、知识产权保护等等。岱宇不仅注重自有品牌开发、拓展，还加大了对有潜力品牌商的战略合作上，最代表的战略合作品牌就是美国SOLE，目前已经成为北美前三大家用健身器材品牌之一，2008年成功登录了美国知名的DICK’S及2010年受SEARS邀请销售渠道；岱宇国际创新的经营理念也得到了全球市场一致好评，旗下品牌畅销全球40多个国家。   

追求品质与产品创新

在国际经济不景气，市场衰退，厂家恶性竞争等诸多因素导致许多健身器材品牌相继退出市场的时候，DYACO岱宇国际坚持品质至上的理念，凭借着独特创新的设计，完善的研发系统，国际一流技术基础，持续提供客户高品质的运动健身器材，是DYACO岱宇国际不断追求的目标。DYACO产品通过ISO9001质量体系认证和ISO13485医疗器材业质量管理系统验证，获得美国FDA等各国各项认证，产品质量首屈一指。进入DYACO岱宇国际的工厂展厅后，记者发现跑步机、椭圆机、健身车等品种琳琅满目，设计独特匠心。

华丽时尚的外形，超前的设计思路、独特的专利产品，让人眼前一亮。其中记者发现SOLE的产品连续多年获得美国消费者杂志推荐最值得购买产品，已经被用在希尔顿等国际一流酒店的客房内，作为酒店室内健身的重点器械，在严谨的酒店环境与管理中备受考验，这使得其产品的舒适性、耐用性和美观度面临高标准要求。可以想象一下，这样的产品放在家庭中使用，应该称得上是一种高层次的健身享受了。DYACO岱宇国际还有许多匠心独具的专利设计,如飞轮椭圆机”e-Glide”和SHAKE WEIGHT摇摆哑铃获得台创新大奖和台湾精品奖。

经营战略定位

早在岱宇国际进入大陆之前，就对大陆市场的环境及消费者特性进行了全面的考察与研究，岱宇国际明白，要想在大陆获得成功，光靠国际化品牌、技术先进、工艺精湛肯定不行，还需要有实惠的价格，不管是高、中、低市场，要想获得比较大的市场份额，“性价比”才是大陆市场发展的硬道理。

在此基础上，岱宇国际明确了大陆核心经营战略定位：提供高“性价比”产品，研发差异化具有创新性时尚产品并满足高中低端不同的消费市场，打造集合线上与线下统一的展示、体验、销售、售后服务一体化渠道销售模式。

岱宇的战略定位考虑得已经不再是单一的供需关系式的经销商渠道，而是整合需求与渠道下的多位渠道合作关系。在多位渠道合作关系下，得益最大的是经销商，因为战略核心本质决定了经销商合作的核心理念，也是当代经销商最最需求的品牌商关系:只有支持，没有竞争！

三大经营策略

在明确核心经营定位下,岱宇建立了全面的整合的中国营销模式，岱宇国际诠释以下三大经营策略：

1. 规模节约下的高性价比产品策略整合5大工厂优势，与欧美市场同步整合全球产品链，形成规模节约型产品供应模式，提供高性价比产品给大陆市场。

2. 创新的渠道经营模式岱宇国际不走传统的健身器材销售模式及服务模式，整合线上体验、传统渠道、特殊通路，发展区域战略合作经销商，保障经销商利益，打造一站式健身器材购买服务体系。岱宇国际新模式集合互联网电子商务线上销售、经销商线下展示及客户健康服务、售后服务中心为一体的经营模式——全方面的在线销售方式，线下展示中心亲身体验，提供健康顾问和运动健康方案（运动处方）的健康服务，提供完善的售后服务解决方案及快速售后服务。

整合互联网与实体的全新理念的经营模式，并采用SOLE在北美的整合模式经验先行一步；中国营销模式==网上网下统一价,一城一店做销售==得到了业界很大的支持，在短短不到半年的时间，已经在大陆形成非常大的影响力，得到合作伙伴的高度认同与支持及业界的注视。

3. 高科技专利时尚产品推向全民化路线提升品牌知名度

岱宇国际的专利时尚产品在国际健身市场有极强的引导作用，其SHAKE WEIGHT摇摆哑铃专利产品通过电视购物和网络视频购物的方式，在美国市场一年就销售超过600万支。运用特殊动态惯性原理，编出的简单哑铃韵律操结合专利的摇摆哑铃，能够快速消耗身体脂肪储存热量，避免剧烈运动伤害。只需要6分钟的韵律操即可达到半小时以上的运动效果，全球销售火爆异常。岱宇国际研发的时尚健身类小件个个都堪称精品。岱宇将从摇摆铃着手，走一条在中国大陆完全不一样的品牌塑造方式，即以一点撼天下。

电视购物：岱宇的摇摆铃目前已经有多家电视购物频道与岱宇国际基本确定合作意向，广泛地电视购物播放必然提高了品牌的知名度；

公共健身房：岱宇将摇摆铃相关的各种舞操传递给各大健身房，由各大健身房推行摇摆铃操走向时尚；

企事业机关：岱宇的摇摆铃得到了上海市体育局领导的高度重视，预计在不久的将来摇摆铃将推向上海市各大企事业机关单位的工间健身的重要用品。 岱宇国际陆续将推出的有革命性”T-CORE健腹器,PPU旅游版俯卧撑”

岱宇国际的中国展望

2011年开始新的十年是“中国声音”引导世界的十年，中国经济的不断进步意味着中国人身体素质需要不断的提高，全民健身计划成为中国政府新的五年计划的重要项目。DYACO岱宇国际在这个时刻大力开拓中国市场，把国外先进的健身理念和产品带入中国意义非凡。

“今天我们以全球市场经验开拓中国市场，明天我们将以中国经验布局全球毕竟这里是自己的家，立足中国才能掌握全球健身器材市场”岱宇（上海）商贸有限公司总经理黄中仪先生非常认真有力地说。黄中仪先生在中国健身器材做了十几年，一向做事低调沉着稳重，道出这番意味深长的话却又耐人寻味，足以说明岱宇国际入驻大陆的企图心与决心。