许景南-匹克体育用品有限公司董事长介绍

人物小结：

许景南，福建匹克集团有限公司、匹克（香港）国际有限公司董事长兼总经理，福建泉州市工商联合总会（总商会）副会长，泉州鞋业商会副会长。2012年11月25日荣膺“2012中国经济十大领军人物”。

慈善事业：

中国第一商帮闽商的慈善事业向来走在社会的前列，名列慈善榜前15位的闽商5年捐赠额高达26.7亿元，成为一个独特的社会现象，引起全社会的广泛关注。从中华慈善总会传来消息，“中华慈善事业评选表彰大会”上匹克董事长许景南等闽商代表人物榜上有名，荣膺“中华慈善突出贡献人物奖”。许景南也因多次登上慈善榜而被称为闽商“巴菲特迹象”的先行者。

许景南的慈善理念也走在了中国企业家的前列。许景南的捐赠，不仅表现为现金和实物，还包括他贡献的企业家精神、商业精神、以及慈善救助模式的创新，寻找可持续的救助之道。在金融危机的背景下，匹克之后陆续出资2000万元用于扶持青年创业，走创业致富之路，支撑起一代青年崛起的脊梁。这种无形资产的慈善之举，是未来慈善发展的重要方向，在中国的国情之下，非实物捐赠显得尤为重要。

慈善捐赠的新观念，还表现在对于社会责任的创新理解。对此，许景南站在另一个新高度解读了当前民营企业的社会责任：提升产品品质，增强品牌议价能力，变民族品牌为世界品牌，以此创造更多的企业价值，进而扩大规模，解决就业矛盾，才能从更高的层次上回馈社会，这也是当前社会经济形势对民营企业承担社会责任提出的新要求。另据了解，匹克的代言球星将于本月底抵华，并将开启慈善事业，相信许景南领航的匹克在慈善方面将出台更有力的举措。

三层境界：

“做”的三层境界

第一层是别人说什么，你就做什么，就是随众;第二层是知道应该做什么，你再去做什么，有了主观意识;最高级的一层是，你去做什么，别人跟着去做什么，说明你已经是很多人的榜样了。

就是这样简单的一个字，他却硬是给划分出了三个层次：“第一层是别人说什么，你就做什么，就是随众，跟着比你强的走;第二层是知道应该做什么，你再去做什么，只是有了主观意识;当然最高级的一层是，你去做什么，别人跟着去做什么，说明你已经是很多人的榜样了”。

30多年前，刚刚从贫民窟走出来的许景南起早贪黑地在闽南山路上奋力拉着板车，显然他没有想过这个“做”，还能做出这么多层次来。不过，许景南硬是靠拉板车，解决了一家人的温饱问题。“当时一趟板车从北门到南门可以赚2元钱，只要肯干，多拉几趟就能多赚几趟的钱。要说我的第一桶金，就是从那时候开始。”就这样，许景南开始了自己的创业生涯。

创业生涯：

“拉板车让我接触了很多客户。

今天拉石头，明天拉砖头，后天拉木料，把货运到工厂后，我就开始观察这些老板是如何‘做’的，慢慢地，我就学会了一些门道。”在许景南看来，从“你看着别人做”到“别人看着你做”的过程中，首先就是要去学，去思考别人是怎么成功的。

更为重要的是，如何才能打入别人的圈子，去“偷师学艺”。“我的办法是，先去看人家需要什么。别人需要的东西你有了，自然你们就能走到一起，就可以插手进去，踏踏实实学。”于是，许景南跟一个矿主谈好，他用免费的劳动力换取锅炉烧掉的煤渣。每天他都把没烧完的煤拣出来，去打铁，再用细灰去烧砖，纯渣用来做建筑隔离层，这样慢慢就形成了一条产业链的雏形。

尝到甜头后，他又同样靠“偷师”和交换资源的手段，先后创办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂等10多个企业，完成了资本的原始积累。

自创品牌：

坚持做该做的事情

认定了要做自创品牌的许景南，此时已经走到了他所认为的第二层境界，但要从“知道做什么”到“做出成果”，其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。

改革开放的逐渐深化，为许景南提供了人生的新机会。上世纪80年代初，福建泉州地区如雨后春笋般冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂，他当然也在这其中。

耐克当时在泉州投资了鞋厂，许景南于是将目光瞄准了运动鞋，希望为耐克配套加工。然而不幸的是，就在许景南将厂房建成之后，耐克的泉州工厂却撤走了，这种窘迫非一般人所能承受。许景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自创品牌!”

这不可不谓是个大胆的想法，因为在当时的人们看来，牌子并没有那么重要。此时许景南所思考的问题是，耐克和阿迪达斯为什么卖得这么贵，还卖得这么好，还能四处去打广告?这其中肯定有它成功的道理。

做还是不做?不做，工厂的机器就停着，等着订单;做，就能开工，但是要扔进去不少钱。犹豫中，许景南还是选择了后者，因为他隐隐意识到，未来的市场很可能就是品牌的市场。得出这样的结论是因为，“我去市场转了一圈，发现年轻人选衣服，开始看脖子上挂的铭牌了。”

“行动派”许景南即刻用高薪，将耐克留下的大部分技术人员、工人全部吸收到自己的工厂，奠定了匹克运动鞋生产的高起点。上世纪90年代初，国产运动鞋刚刚起步，很多鞋企只顾着生产什么卖什么，业内人士形容这是“低头拉车”，意思是埋头苦干，而匹克由于早早提出创品牌，而被形容成“抬头看路”，先下手的匹克日益壮大。

认定了要做自创品牌的许景南此时已经走到了他所认为的第二层境界。

对品牌的理解

许景南从不讳言自己是拉板车创业出身，自创品牌后也从来没有在人前掩饰过自己希望创国际品牌的野心。他第一次提出这个愿景还是在1991 年，当时他的工厂还叫“丰登”牌，刚刚准备改名后正式赞助“八一”男篮队，年销售额仅百万元。2005 年，在国际上名不见经传的匹克首次实现了与NBA 火箭队签约，2007 年取代李宁成为NBA 的官方市场合作伙伴，如今与国际一线品牌已经可以互相争夺顶级球员资源。他的创业历程，就像匹克的主题词“斗志改变未知”。

如今匹克成为NBA 球员中耐克、阿迪达斯之外的第三大合作伙伴，合约期内的签约球员数量达到15 名，还与迈阿密热火、休斯顿火箭等4 支球队结成了战略合作伙伴关系。它还和国际篮联（FIBA）、国际女子网球联合会（WTA）及斯坦科维奇杯洲际篮球赛等合作。它在海外70 多个国家和地区开了200 家专卖店。在匹克的理解里，国际化的定义应该是从品牌、资本乃至市场的全面国际化。许氏家族觉得国际化这一个门槛不迈过去，只能陷于同质化的恶性竞争。

“品牌说到底就是一种精神。”许景南觉得很多同行虽然已经走了很长的路，却在规模发展壮大的过程中，忘记了为什么出发，但匹克从成立至今，一直在靠“创国际品牌”这个精神支持。经历过90 年代初的国家经济硬着陆、1997 年的金融风暴、2008 年的金融海啸乃至如今漫长的经济结构转型，许景南一直对如何能使“PEAK”成为一个真正的国际品牌充满热情和想法。他从未改变自己努力的方向，即使这一过程百转千回。