倪振年-乔丹体育股份有限公司总经理介绍

工作经历：

1998年，携手乔丹，代理乔丹山东临沂业务；

2000年，注册成立临沂首旺经贸有限公司，扩大品牌经营范围，签下国内数家名牌鞋服产品的代理权，生意遍及山东；

2003年，入股加盟乔丹（中国）有限公司，担任董事总经理至今。

英雄莫问出处

“谁站在我最初的位置，都不会比我差。”倪振年说的并不夸张，他出生于一个普通家庭，可以说“有点穷”——没钱没权，房子是拥挤的，车是两个轮子的。

由于家境贫困，他从小便一边上学，一边利用课余时间卖鲜花、水果以贴补家用。边读边商伴随着他整个少年时期的读书生涯，也让他比同龄人更早地培养起经商的意识。

言至此时，倪振年故意卖起了关子，反问道“你知道我怎么理解‘经商意识’这四个字吗？”

“一毛钱买入，两毛钱卖出。简单得很。”在旁人的笑声中，倪振年显然陷入了对童年艰苦岁月的回忆。每年春节放寒假，同学们都忙着玩，他却去买红纸，请学校门房老大爷写春联，再拿到街上去卖。

 更有意思的是，少年时代的他甚至在当地做过一些摸奖活动。“这事就不多说了啊，这种‘原罪’要既往不咎”，倪振年在总结自己的人生历程时，颇有感慨地引用了冯仑的那句“所有的伟大都是熬出来的”。

倪振年的第一桶金发家于垃圾场。倪毫不避讳，不过他随后补充道，“我要强调一下，我不是捡垃圾的，而是卖牛仔裤的，仅仅是利用了垃圾场廉价的土地”。本金小，租不起服装市场的摊位，他却发现了紧邻服装市场旁的一片荒弃垃圾场。简单整治后，便成了他的“经营场所”。

依靠着勤快和信誉，渐渐一些客户愿意到他这个建在垃圾场上的铺位批货。“那时候，生意好时，一天能批出去七八百条裤子”，他的生意日渐红火起来。1998年，乔丹品牌开始进入中国市场。具有品牌意识的倪振年通过周密的市场调查，代理下乔丹在山东临沂的业务。

五年时间，倪振年开上了奔驰，住进了山东最好的别墅区。但在倪振年看来，似乎并未感受到多大的喜悦。这也注定了一场暴风雨的来袭。

得失之间见大智

年近三十的倪振年坐拥百万家产，回望自己十年间的致富之路，只不过是个二手贩子，靠倒腾东西赚个差价罢了，自己的价值就是如此？值此迷惑之际，倪振年收到了乔丹董事会的邀请，要其在运动鞋的基础上开拓乔丹的运动服装系列产品。

倪振年踌躇了良久。

“如果说人生是一份考卷，那么我们就是在不断地选择。”在倪振年看来，人们每天都是在选择中度过的。今天要做什么饭，买什么菜；要不要给这个客户打个电话，要不要熬夜加班写个更好的方案……

如何做对选择，倪振年自有一套理论。

“平时靠直觉判断的多是日常的‘小事’，比如今天中午你想吃什么”，在倪振年的理念中，这类选择无所谓对错，“感性的第一选择即可”。

而另一类选择可能会对你的业绩甚至人生产生较大影响，比如像调换工作，买房结婚等。解决这类问题，感性的方法是行不通的，要用理性去解决。

理性面对选择，通常的做法是：把几种选择所能得到的结果都写出来，然后权衡利弊。“简单的事情还好，而往往在职场中所需的选择都相对复杂，权衡利弊的结果往往可能是更加难以抉择”，倪振年虽然读书不多，但是对此他还专门做过研究。

“我发现西方有一种更为成熟的理论是，把事件中各个要素用概率论的形式表现出来，每种选择的结果发生的概率就能得以量化的计算”，然而这种决策法的缺陷一目了然，若非数学系高材生，想必知识水平一般的人难以得出结论。

“不用算，我的方法简单得很，通常做法不是写出各种选择所能‘得到’的东西吗，我的决策方式是写出各种选择所能‘失去’的东西”，倪振年强调道，虽是一得一失，智慧谋略可全在其中。

如果接受了乔丹公司的邀请，出任服装事业部总经理，那么他将失去的是“现在在山东当地的社会地位、轻松随意的工作时间以及高收入”，倪振年坦率地告诉记者，他受邀的年薪不过是他在山东时半个月所挣的钱。

如果维持现状，继续在山东做生意，“我将失去创新的勇气和证明自己价值的机会。”显然在“钱已经成为一种符号”的倪振年看来，与高收入相比，后者的失去会让他更为痛心。

倪振年当年就是凭借着这种抉择的方式，最终完成了从牛仔裤批发商——乔丹代理商——乔丹厂商的人生三级跳。“我所提倡的这种特殊抉择法，总结起来就是避开了常人的‘趋利心理’，而是‘两权相害取其轻’，不去比较哪个选择得到的多，而是比较哪个选择失去的东西更轻一些”，倪振年说道此时，抿了一口茶，打趣道：“这可能也跟我的成长经历有关，在我看来，不管奢望什么，能痛苦少点就算不错了。”

反传统，非理性

2003年接受乔丹董事会的邀请后，倪振年便开始着手改造服装事业部门。第一年便创造了600%的业绩增长，其后几年的增长率也都没有低于300%。

2003年，非典的肆虐让很多企业开始担心经济的基本面，此时的倪振年却反其道而行，押宝加大生产力度。事实上，倪振年的这个决策在乔丹的发展史上，是个重要的转折。正是在把握住了“非典”过后体育品牌发展的良好的契机，乔丹才有了如今年超过20亿的盘子。

金融危机前，福建的多数服装企业受到了冲击。倪振年却未见慌乱，他的底牌是手中所拥有的近10亿现金。“乔丹拥有如此多的现金，还要追溯到三年前”，那时的背景是，在奥运大战前，各个运动品牌厂商纷纷打起广告大战，一掷千金。此时的倪振年却在一番思付下，做出了“无广告战略”的重大秘密决策。

“如果打广告，我们将失去现金，有限的资源会更少投入产品与渠道；如果不打广告，我们可能会失去知名度”，倪振年意识到，在奥运前的广告大战中，观众势必会审美疲劳。“那么多运动品牌，哪家企业没打广告，谁也记不得”，说道此时，倪振年的脸上绽放出了灿烂的笑容，“相比于知名度，我更怕失去现金，所以最终选择了无广告战略”。

如今，在许多体育品牌陷入资金链危机的时候，乔丹反而斥资开始了一轮广告攻势，并花费数亿元建成了其在厦门的新总部基地。

新基地宽阔的停车场上，有辆双人敞篷的纯白色宝马Z4跑车分外显眼。出乎所有人意料的是，这却是倪振年的座驾。作为山东大汉，身材魁梧墩实的他，开的却是这么辆精致的车，倪振年告诉记者，很多人说他是“反传统，非理性”的代表。

然而就是这样的一个经理人，却很正式地在其笔记本的扉页上写着：用心做好每一件小事，你就不简单。与职场人共勉。