杨盾-东莞市康星运动用品有限公司总经理介绍

杨盾：从小作坊到亚运服饰提供商

杨盾,湖南岳阳人，2000年10月来到东莞创业，现为东莞市康星运动用品有限公司总经理。

在刚刚结束的广州亚运举重比赛上，尼泊尔举重选手穿东莞制造“POVIT”运动赛服参加比赛，受到了业界关注。而这一品牌服饰提供商——东莞市康星运动用品有限公司，也借着亚运的契机成为亚运会东莞赛区服装赞助商，至此，康星像一颗新星，开始走入公众视野。而这一企业是从一家投资不到二十万元的小作坊起步的，日前，本报记者专访了该公司总经理杨盾先生。

关于创业：从化工贸易中赚到第一桶金

2000年10月1日，即将而立之年的杨盾辞职，只身一人来到了号称四小龙之一——广东东莞市。在这里，他开启了人生新的起点，至此踏上了一条漫漫的创业之路。

“当时来到东莞并没有寻找新工作，因为想着自己出来就是为了闯荡一番。”杨盾回忆道，于是便在东莞步步高开了一间水店，专门负责给周边住户送矿泉水。杨盾告诉记者，这家水店开业以后，生意还过得去。“一两个月，水店就盈利了。每个月也有稳定的收入，大概几千元，倘若在东莞过过小日子，那时还算过得去。”杨盾笑言，但这不是他当初来东莞时的初衷。

“经过一番尝试，我接触到了化工行业，之后便做起了化工贸易。”杨盾说，从此他正式踏进了实业创业阶段。“不过，化工贸易在后来也同样遭遇到了发展的瓶颈。”杨盾表示，因为整个行业风险偏高。然而，正是因为自己眼光独特，杨盾直言，若要说到真正在东莞赚到第一桶金，还是要归功于化工贸易。

关于康星：历经煎熬与瓶颈终见彩虹

“当初涉足到健身器材行业，纯属一个偶然机会。”杨盾如是说，当时，他对电子技术的跳绳没有任何概念，甚至不知道卡路里为何物。杨盾在拿到卡路里跳绳后，认为会有较大潜力的市场存在，于是不顾辛苦，四处寻找合作商家。最后找到了广州一家名为麦斯卡的公司，当时这家公司的负责人看到我手中的产品后，眼前一亮，决定跟他们合作。杨盾说，那天，他们立即下了一个蛮大的订单。

在接下这个大单后，杨盾便开始成立自己的加工厂。“虽然只是一间简单的小作坊加工厂，但完全不懂如何操作，只好去向他人学习，并借鉴创办事宜。”杨盾还说，2003年那年，他一个人肩负了工厂所有的采购与业务推广的任务。最初建厂时，他投入了20余万元资金。“然而‘万事开头难’，刚刚开始，特别辛苦，小到每一件产品的物料都是我东奔西走去采购回来。”为了把这边的厂子扩大规模，杨盾忍痛关闭了化工公司。

不久，他的工厂出现了严重的亏损。后来不得不卖掉了价值20余万元的小车，换回9万元继续投到加工厂。然而，就在这股不服输的干劲下，2006年，杨盾的小作坊式工厂的生意慢慢有了起色。至2007年时，工厂有了稳步发展。于是，这一年的10月1日，杨盾把工厂从下桥搬迁到了余屋，规模扩大后，康星运动用品公司随之正式成立。

关于未来：自有品牌直营店与商超联合店并行

正在公司蒸蒸日上之际，豪气冲天想大干一场时，金融危机时期，由于前几年积累了一定的稳定客户资源，所以每年固定营业额仍然可以保持。杨盾坦言，近两年来，用工环境发生了很大的变化，工厂竞争白炽化等，加上之前因为没有自己的品牌，的确吃了很多亏。为此，杨盾总结为，2008年与2009年，康星受到了“人文、场所以及资金”三大因素的制约，然而正是在这种“困境”中，杨盾的忧患意识越来越清醒。

他告诉记者，这期间，他走了很多地方，特别是前往浙江地带调研。“发现了做实业为什么辛苦的原因。”杨盾说，一是产品的最初定位偏于低端，不是优质客户；二是价位上没有什么竞争力，因为没有自己的品牌。经过这一番的取经，杨盾说，今年以来，康星在品牌上自建了自有品牌“POVIT”，客户定位上也发生了变化，现在是锁定普通大众消费路线。同时，在产品销售渠道上，康星也有了新的发展思路。

据杨盾透露，康星目前已经在沿着新路走了。“从以前只负责生产，做订单的单一模式，到现在开启自己的直营门店，及走商超路线或者社区店。”杨盾还表示，现在公司发展思路更加清晰，放弃低价位的产品，生产品质中等偏上的产品，而消费群则是对品牌消费有一定的认可度。据悉，目前，康星在东莞已经与本土超市连锁企业嘉荣商场旗下38家门店均有合作，而省内如广州、中山、佛山等100多家商超亦有联手，省外方面，如杭州等地同样有合作。

杨盾还向记者谈起，今年，康星已经在东莞上桥建立自己的物流配送中心，主要是向全国各地发货。2011年，康星江苏南通分公司也将会开启，进而辐射到上海、江浙市场，而这家分公司主做业务市场；正式运营后，东莞康星总部将来的定位则是成为品牌技术研发中心。而这一切，用杨盾的话来说，都是在为了做大做强的梦而努力，还有朝着上市的目标继续迈进。