赵柱樑-高仕利高尔夫用品贸易（深圳）有限公司总经理介绍

赵柱樑的工作成就：

高仕利Acushnet公司隶属美国 FORTUNE BRANDS INC.FORTUNE BRANDS INC在纽约证券交易所上市, 是目前全球最大的高尔夫用品公司, 拥有高尔夫用品行业最著名的系列品牌, Titleist, Cobra 和 Footjoy 三大品牌在全球销售额逾十三亿美元。

Acushnet 公司在1910年成立于「Peabody, Young & Weeks」的名称，但不久后就把公司以马萨诸塞州Acushnet镇命名为「Acushnet Process Company」。该公司以采Guayule 树脂制造橡胶为主，提供橡胶给不同制造商，包括车轮行业。该公司在六十年代最后改称为「Acushnet 公司」。 　　

该公司总部立在马萨诸塞州Acushnet 镇，但先搬移到邻居的新贝德福德镇，而在九十年代头移植到现置的费尔黑文市。在1930年该公司建立了高尔夫分部，目的为制造出比同时的高尔夫球更好的球。那时候，高尔夫球制造方式不成熟，并常常出现核心偏离中心的圆外壳。在1985 年，Acushnet 取得FootJoy, 并在1966年取下Cobra Golf。已经在1994年卖出的橡胶分部继续以「Acushnet Rubber Company」在新贝德福德镇经营。 　　

直到如今，Acushnet 公司是美国富俊公司(NYSE 编号: FO) 辖下附属公司， 是全世界最大规模的高尔夫用品制造商。 2005年收入超于12亿6千万美金。 该公司俳在世界市场份额第一，包括在巡回赛的使用率及球场或非球场专卖店出售的高球，球鞋和高尔夫手套。该公司有五条生产线（高球、球杆、球鞋、手套及配件）出售与四大品牌（Titleist， FootJoy，Cobra 和Pinnacle）。该公司的产品主要通过球会专卖店、非球会高尔夫用品专卖店和一些体育用品店销售和商业制订标记高尔夫球。

争取中国市场第一 Titleist将以业巡赛为重要一步

Titleist在美国的销售成绩很好，小球号称市场第一，而其他方面也占有相当大的市场份额。可是在中国内地，市场并没有做到第一位。ACUSHNET公司大中华及菲律宾地区总经理赵柱樑表示公司正力图改变这样一个现实。

“我们在中国的小球销售是很好的，也是名列前茅的。”赵柱樑总经理在昆明阳光高尔夫球会说，“球杆方面我们将下大力气进行推广。现在，Titleist将在中国市场主推低被差点球员。而Cobra将主推高差点球员。”

中信朝向中国业余高尔夫球巡回赛昆明站7月3日星期一将在昆明阳光高尔夫球会举行。从今年开始，Titleist将赞助这一国内的一流业余巡回赛。7月2日上午，Cobra试打会在球会练习场举行。赵柱樑表示赞助中信朝向业巡赛是他们在中国的重要营销策略之一。

“赞助中信朝向业巡赛可以说是我们营销重要的一步。我们觉得中信朝向业巡赛是一个很好的巡回赛。其实我们公司在中国还有其他活动，我们赞助了中国青少年国家队，另外中巡赛的好多优秀选手也是由我们来赞助的，比如袁浩。”

Titleist在营销策略上有重大调整，他们收回了在中国的代理权。赵柱樑总经理对此加以了解释：“中国是一个很大的市场，Titleist十分注重这个市场，希望直接参与这个市场的营销活动。你们也知道代理商通常只关注销售数字，存在一些投机行为。而总公司直接控制可以避免这样的行为出现，能给客户带去更好的服务。”

赵柱樑总经理说：“其实我们与(Titleist的原代理商)程军合作得很愉快，我想我们未来还会有其他方面的合作。”

ACUSHNET公司的营销策略是全球同步，也就是说美国市场上有什么新产品推出，中国市场上立即会见到。这是否会与本地策略相互冲突呢？“量身定做是Titleist相当重要的一部分。”赵柱樑总经理说，“我相信这可以解决球员因为身体等方面的差异性对球杆的不同要求这个大问题。”

Titleist高尔夫球是世界公认的最好的高尔夫球，在美巡赛、LPGA巡回赛、欧巡赛、冠军巡回赛等重大赛场上，Titleist都是使用最多的高尔夫球。Titleist在距离、准确度和稳定性方面都具有卓越的性能，成为众多职业选手、大学生和青少年选手等各年龄层球手的首选用球。

赵柱樑的个人差点20多，他在加入ACUSHNET公司之前就已经打上高尔夫了。他一直是Titleist的忠实拥护者。他最后透露说：“Titleist 的所有小球在中国销售得都很好，不过Pro V1是我们在中国卖得最好的小球。”