张成毅-美国马基高公司中国总裁介绍

球具代理销售工作不仅仅是一份生意，更是塑造产品的形象。这是张成毅多年工作的总结。

从1996年底开始，马基高球具公司(MacGregor)开始以最简单的代工生产形式进入中国。通过控制生产质量等工作，张成毅获得了马基高公司的极大信任，并于2003年成立销售公司。张成毅的公司，一方面在内地开展了自负盈亏的球具销售工作，另外一方面，也负责向马基高提供全面的综合服务。

在从打工仔转为合伙人这个过程中，张成毅不得不感谢一个人：时任马基高亚洲公司总裁魏志强。“魏先生对我的事业和人生影响非常重大，是他的信任和支持，令我可以最大程度地发挥自我能力。”回忆往事，张成毅感慨万千。“有一次，他来我的办公室里谈工作，一张产品海报从墙面跌落下来，他捡起来看见上面沾满了灰尘，愤怒地对我说：‘这是非常不应该的卫生环境!’从那一刻起，我认识到一个细节对于品牌的印象有多么重要，这一思想也始终贯彻在我对于马基高品牌的经营理念中。”

经营初期，张成毅面临的最大阻力就是如何让经销商、消费者在多个品牌中都能认同马基高。在经过努力尝试、痛苦失败和成功喜悦后，他得出了自己的为商之道：品牌本身是没有生命的，它的人格需要通过经营者来演绎。“我始终给团队成员灌输一个理念：要经营好一个品牌，首先要将自己的言行进行品牌化，才能让客户感到这个品牌的生命力。

所有销售、后勤、售后等等工作都是人在做，当团队里的每一个人以品牌化约束自己的言行后，必然会获得经销商、消费者的认同。”遵从这个道理，经营品牌的这些年，张成毅觉得自己和品牌一起长大了，不仅仅在于财富的简单增加，而是人格不断被完善，修养得到了不断的升华!

面对越来越多的高尔夫球具品牌进驻中国市场，张成毅感觉到生意愈发难做了。不仅仅是欧美品牌越来越密集，市场定位更清晰，面对日本品牌的泛奢侈品化，张成毅也感到有苦难言。“为什么会出现百万级球具?为什么会有稀有材质做成的重量级球包?这些都脱离了运动的本质，是畸形社会的私生子。”

张成毅对业界的某些做法颇有非议，“在展示台上放个水晶底座;在球杆上镶嵌钻石;把试打会放在高级会所??这样做无异于把高尔夫束之高阁，不利于大众了解并接触高尔夫运动。况且，最终商人不会为如此昂贵的开销削减自己的利润，最终还要转嫁给消费者。这种不切实际的花销，是不能提高使用者的成绩的。”

现在，全世界都看到了中国高尔夫市场这个蛋糕很大，所以也不断有新的竞争者进入来分一杯羹。这是否代表中国高尔夫的发展前景就会一飞冲天呢?“至少，从目前的情况，我绝对不敢乐观!”张成毅以自己10余年的经验，奉劝球具界新来的试水者，切勿盲目“跳海”，“我见到太多朋友乘兴而来，铩羽而归。尽管球具销售看上去不难，利润也十分可观，但是如何在同业者中长期地生存下去，不是一日之功。”

对话张成毅：

Adams golf是很有历史的高尔夫品牌，爱登喜为什么会选择代理Adams golf?

Adams Golf在国外高尔夫用品领域一直非常成功的品牌，在球具研发、球具销售、球具服务上都得到各方的认同。而爱登喜是一个在国内从事高尔夫行业超过10年的团队，对于国内市场非常之熟悉。两者可以说是一拍即合，凭借AdamsGolf的成熟产品线、如畅销20年的Tight Lies、全球第一混合木、全球专利混合铁杆组等等，这些都非常适合中国的高球爱好者。我们非常有信心令AdamsGolf在国内掀起一场风暴。

在一些高尔夫初学者心中，他们知道更多的是卡拉威、泰勒梅等品牌，您如何提升Adams golf的品牌认知度?

AdamsGolf进入国内的第二年，其实已经在全国投入了不少推广，不过这些也是初步阶段。品牌还是需要长时间的累积、沉淀才能让大家接受、认知，你所说的两个品牌在国内真的是累积沉淀了，他们有许多我们学习的地方。而在初学者心中，觉得关键还是需要坚持，坚持推广、坚持品质、坚持技术。自然的就会变成一个大家熟悉的品牌。

Adams golf是全球第一混合木杆，相比其他品牌它有哪些优势?

首先，必须是美国总部的支持，他们给予我们非常多的资源，非常大的自由度，可以说这就是我们总是能快速进入市场、并迅速让球友接受的优势。其次，AdamsGolf的优势产品，混合木杆-巡回赛使用率第一、销售量第一，混合铁杆组-独享专利组合、销售量第一。最后，有成熟务实、富有激情的团队，我们非常熟悉中国市场，有经验、有信心去做好AdamsGolf。

2011年Adams golf收购YES推杆，进入推杆市场，拓宽产品线，今年它的定位以及市场策略会有调整吗?

这是一个可喜的信息，YES推杆在国外非常受欢迎。我还是暂时不谈论YES，因为所有事情都必须从长计议。不过必定会让大家有期待的。

汤姆沃森和曾雅妮是Adams golf具有代表性的球员，一个是老年人一个是中生代球员，Adams golf选择球员的标准是什么?曾雅妮让Adams球杆获得更多关注吧。

两个不单是球技好，而且还非常敬业的球员。Tom Watson已是一身荣誉的球员，不过我相信他还会拿几个冠军。而雅妮，她不单是华人的骄傲，而且必定会在高尔夫球界掀起一场风暴。AdamsGolf与球员非常微妙，一些球员选择AdamsGolf后，都拿起了他们的冠军奖杯，如雅妮、巴德利。当然AdamGolf还是需要他们的支持。雅妮年、雅妮王朝，这坊间都是给予曾雅妮的肯定，AdamsGolf的确因为她，才能在中国这么快速传播，这感觉非常好。

在中国市场，Adams golf市场策略是怎样的?

AdamsGolf将来必定是提高品牌占有率，提高大家对AdamsGolf的认识，增加球友好评率。第一，加大对球会、练习场、专卖店的支持以及媒体、网络的推广，增加大家对AdamsGolf的认识。第二，高密度地进行试打体验，增加大家对AdamsGolf产品的认识。第三，加强售后服务，坚持终身免费维修，让球友对AdamsGolf给予好评。

接下去Adams golf有什么规划，会有新球杆上市吗?

近期会有A12混合木上市。它超薄杆面进行热处理，使球获得更快的球速和更具穿透力的弹道。杆底的防滑钢板、特制配重和镀黑防眩处理，完美地结合在这个产品上。而A12混合木在今年的美国公开赛中获得了很好的成绩，大部分巡回赛选手的混合杆都使用了AdamsGolf的混合杆，维护了AdamsGolf的全球第一混合木的地位。