黄海国（RICKY）-新羚步（上海）国际贸易有限公司CEO介绍

黄海国：沉寂15年后再启航

1972年诞生于美国新泽西州，1976年加拿大蒙特利尔奥运会唯一赞助商，1977年美国橄榄球超级碗冠军奥克兰突袭者队赞助商，上世纪七八十年代1/4NBA运动员选用鞋款，销售额超过10亿……Pony（波尼）的历史不可谓不辉煌。在被几番收购又易手，沉寂近15年后，Pony重新开启了全球130个国家的推广计划；而出现在中国大陆的Pony，产品的风格和设计已与人们此前的印象大为改观。日前，Pony中国的首席执行官黄海国接受了专访，揭开了新生Pony的面纱。

记者：在我们印象中，Pony是和美国职业体育联系密切、拥有很长历史的品牌；但在中国，它就像Pony这个名字一样，是那些体育品牌大鳄眼中的“小马”。Pony此前沉寂了许久，如今其定位是怎样的？如何能尽快赢得大众的认可和喜爱呢？

黄（黄海国，下同）：其实，想在中国市场站稳脚跟，最重要的是找出品牌最合适的定位，及自身和其他同类品牌的差异性。按我们现阶段在中国的定位，Pony是一个淡化运动、倡导休闲风格、强化潮流感的品牌，而且我们是以鞋子为主打产品而非服装——这样类型的品牌在市场上很少，基本只有CONVERSE和Vans吧，其他品牌都是以服装为主的。Pony本来就是一个侧重鞋款的品牌，而且很适合作为休闲鞋配牛仔裤穿，我们在中国会继续推展这条路线。

记者：就是说Pony在中国会走潮流路线？

黄：对，从潮流休闲的角度，做一些比较大众化的东西。

记者：Pony产品的定位是怎样的？高端还是中端还是低端？

黄：中端，和CONVERSE差不多。面对的消费人群主要是学生，当然15-30岁的青年人都是我们的消费人群。

记者：那Pony的优势会体现在哪些方面？

黄：其实Pony有很大的优势。比如，如今市场上做硫化鞋的休闲品牌，他们的共性是鞋底设计很单一，可能一家门店里很多鞋子，但鞋底版型不超过3个，只是通过鞋面变化设计新产品。我们不一样，在鞋底上我们同样下很大工夫，单单今天拿来的几款产品，就已经有4个不同的鞋底版型，比如最原始的版本，比如布鲁克林桥版本……因为如果只变换鞋面的话，总会有灵感穷尽的时候；而如果鞋底发生了变化，相当于整双鞋子的“基座”不同了，给人的感觉、味道完全不同，那样变化就会多很多。

记者：此前有报道称，Pony聘请了许多设计师，包括和一些音乐人、艺术家及运动员合作设计产品，展现出不同的风格……

黄：没错，而且我们很多国家都有自己的设计师，像港台大陆地区就有十来个设计师。当然不同国家和地区，做法也不尽相同。美国总部就比较喜欢做跨界合作，一方面他的资源很多，另外也是为了更好的广告效应。

记者：从我看到的这几款鞋子看，更多还是使用了美国元素做设计，会不会有更多中国元素出现在Pony的产品上？

黄：坦白说，因为我们刚刚进入中国市场不久，我们还在摸索一条更有竞争力的路线。所以现阶段，我们要先确定Pony哪些产品更受中国消费者欢迎，然后在此基础上加入中国元素，这样能够做到有的放矢，“命中率”比较高。否则盲目做出一堆中国款，恐怕自己就先迷失了。

记者：Pony有没有考虑过利用体育明星在中国推广？毕竟Pony有NBA尼克斯球员钱德勒这样的代言人，而国外体育明星、如NBA球员在中国的号召力还是相当大的。

黄：在第一阶段，我们还是定位于潮流休闲。当然我们可以包装一些“跨界”产品，比如滑板系列——它算不算运动？其实很勉强，因为很多人喜欢穿滑板鞋但不会去玩滑板，只是因为它够潮够靓。我们暂时不会去推出专业的运动鞋，但是我们有这个计划：当潮流线的产品得到认可后，可能会回头再推出运动线的产品。这和其他运动起家的品牌可能正好是反过来的，但Pony还是要先立足于自己的优势领域，然后再进一步扩展开来。

记者：那和演艺明星呢？

黄：这个肯定是有的。明年我们会和韩国的当红组合2PM合作，推出他们的专属系列产品。他们已经和Pony韩国有过合作了，明年还将与我们合作，这也是我们的灵活之处，可以利用其他地区的资源。2PM只是其中之一，我们还会有其他合作产品陆续上市。

记者：应该不止是鞋子吧？

黄：当然不会，相关的服装，配件都会有。在2PM这个系列里，鞋子和其他的产品比重应该会达到五五开。

记者：还有哪些特别合作？

黄：我们明年会推出一个联名Pony公仔（玩偶），与香港著名玩具设计师Jason Siu合作的。这些都是年轻人容易接受的东西。

记者：如今潮流品牌常见的限量单品，Pony会有么？

黄：我们明年1月会推出一个和Hello Kitty合作的鞋子，应该数量在300双。只不过并非直接印上Hello Kitty的图案，而是将它改成了白/黑/灰配色。因为钟情Pony的消费者普遍喜欢那种酷的感觉，我不是为了吸引Hello Kitty迷，而是要满足哪些追求潮流的人。

记者：可惜只有女鞋和女装……

黄：不，这个系列我们还有男款的T恤，可以搭配情侣衫的（笑）。情侣款也是我们后面每一集都会推出的，这也是年轻人独特的表达方式。