金哲夫-日泰集团有限公司前任董事长介绍

人物小结：

金哲夫，男，日泰集团有限公司董事长。金哲夫因成绩突出先后被评为“温州市优秀经理”、“温州市十大优秀青年企业家”、“温州市优秀企业家”、“温州市优秀创业企业家”、“浙江省皮革行业突出贡献经营者”、“改革开放30周年温州优秀青年企业家群英奖章”等荣誉称号。2012年1月21日在一起车祸中遇难。

日泰鞋业坐落于温州永嘉，当人们习惯了把关注的目光投向奥康、红蜻蜓这两位永嘉籍的中国鞋业界大腕时，往往不会注意到大腕边上的这家鞋业新秀已经慢慢逼近中国鞋业第一军团了。日泰集团给人的感觉总是像蒙着一层神秘的面纱，而当家人金哲夫也一直低调行事。

人生起点：

拉着父亲三去来福门

10多年前的温州，做皮鞋和服装是最热门的创业选择，金哲夫的父亲金林兴为了儿子们能走致富的道路，主动放弃教师职业带领大儿子哲敏二儿子哲新在永嘉老家生产牛仔裤。1988年金哲夫中学毕业后，他没有像两位哥哥一样跟着父亲一起创业，而是去温州市区学做皮鞋。6个月后，别人要花两三年时间才能学到手艺而他竟然提前出师了，从设计到成品无所不会。

技术是学会了，是打工还是自己寻找出路呢？年少的金哲夫更希望自己能闯出一番天地来。自己创业做皮鞋生意的念头一天紧似一天。金哲夫说服了父亲，父亲和哥哥放弃了服装事业，把宝押在一个还没有出茅庐的少年身上，金哲夫终于跨出了理想的第一步。

创业起点：

抓住一个点来放大

1989年，金哲夫一家来到了泰安，打算在泰山脚下向全国的旅游者兜售自己的皮鞋。他们在泰安的财源大街一个供销社找了一个10平方米大小的店面，财源大街紧挨火车站，金家父子就在那销售自己做的登山鞋，生计问题基本解决了。

在泰安刚刚站稳脚跟，原材料运输不便的问题出来了。从泰安到济南鞋材市场有4小时的路程，济南市场的制鞋材料也不齐全，所以他们做登山鞋的大部分材料还是从温州托运过来。如此一来，需要的材料常常难以解决，只能找其他材料代替，从而造成鞋子开发滞后。后来，温州产的鞋子陆续在泰安上市，金哲夫发现自己的设计已经被温州的同行远远地甩在后边了。如果继续留在泰安，自己跟同行的差距显然会越来越大。

在决定回老家前，金家父子还做了另外一个决定——把在温州生产的皮鞋通过自己的营销点直接进行异地销售，而不是像以前温州其他做皮鞋的商人一样都挤在来福门，仅仅通过单一的渠道销售。权衡利弊，金家父子果断地回到家乡，在老家将4间三层楼改成制鞋厂。很快皮鞋厂就上了轨道，一个工厂一天可以做出两三百双皮鞋，而市场销售情况也如预料的那样不断攀升。几年时间下来，他们的皮鞋从泰安的供销社直接进入了当地商场，而且很快销售网络覆盖了整个山东省。日泰攻下山东市场速度之快让温州的同行大为诧异：在温州没有名气的日泰在山东为什么一枝独秀呢？

金哲夫说其实日泰没有秘密，在条件还没有成熟的时候只能是集中优势兵力，把一个点放大，这样才能迅速积累经验和财富。

营销起点：

乘胜追击编织网络

金哲夫有一个习惯，他每次出差，都少不了亲自站几天柜台。站柜台的几天，他一边充当营业员为顾客热情服务，一边留心听取顾客的意见，每当有顾客反映情况，他就立刻把内容记在本子上。出差回家后，他把顾客的意见进行整理，然后和大家一起讨论开发细节、销售窍门和服务到位等方面的细节问题。

日泰在山东的知名度越来越高。有一天，一位代理商慕名到了永嘉，想拿一个省的总代理。接待他的刚好是金哲夫，他客气地说，目前日泰的皮鞋还在山东一个省销售，因为我们没有多余的产品可以供应，如果有一天企业规模扩大了第一个肯定找你。客户半信半疑地走了，后来这位客户跟人家说：“我以为是金哲夫说的客套话，基本没戏唱了。”

看到一位位客户乘兴而来扫兴而去，哲夫的心里多了一份牵挂：是时候把事业做大了。1997年香港回归的那一年，金家父子终于选中瓯北塘头工业区，尽管只有区区5亩多地，但现代化的生产流水线进来了，日泰皮鞋的产量一下子翻了好几番。金哲夫联系到了当年第一个登门要求代理日泰皮鞋的客户，兑现了自己的承诺。

随后，日泰的全国30多个办事处如雨后春笋般地开了出来。到了2003年，日泰50亩的工业园区顺利结顶，这时候金哲夫代替父亲任董事长职位，浙江省名牌、浙江省著名商标、国家免检产品、中国真皮名鞋、驰名商标等荣誉接踵而至。

如同蓄水多年的水库终于开了闸一样，日泰一发不可收，企业发展很快就从做产品过渡到品牌经营阶段，也给中国鞋业界吹来了一股清新的风。

特色起点：

开出不一般的偏方
有很多人说，认识日泰是从鞋与艺术开始的。业界喜欢打广告提升品牌及推进销售，可是日泰有自己的偏方，正如它的广告语一样：不一般，我喜欢。

1999年11月11日，日泰投入巨资成立日泰鞋与艺术研究中心，主要从事古今中外艺术鞋和珍贵图片的收集和创作。研究中心现有编制人员10名，系国内第一家研究鞋艺术的机构。有心插柳，柳更成荫：1999年12月，日泰鞋艺术首次亮相杭州武林门，引起轰动。2000年10月，中国鞋都名优鞋上海展，日泰以独特的布局，森林式的绿色走廊，开创了独特展览风格，引起上海各界的高度注目。2005年9月7日，日泰“鞋艺术”再度亮相上海滩，引起社会各界瞩目。

鞋与艺术、鞋与科技在哲夫的眼里从来没有“虚”过，一直是实实在在的。

多元起点：

千里马志在千万里

2003年，专门想着“鞋”事的金哲夫把目标锁定在定位不同的新品牌上。在这个过程中，他做了两个预案，一是自己注册商标打天下，二是购买有魅力的品牌巧借东风。权衡再三，他认为买一个叫得响的品牌起点更高一些，于是“皇者之皇千里马”很快成为了日泰的一个新品牌。为了使企业和品牌名称协调，金哲夫还成功地申报了浙江千里马鞋业有限公司。

站在泰山顶上，金哲夫激动地说：“和泰山相比人永远是渺小的，和自己攀登的脚步相比每一步都是向上奋斗的印证，努力不一定会有辉煌的成就，可是放弃肯定是失败。”

是什么给了金哲夫源源不断的动力？金哲夫有自己的方向：今天是起点。

在金哲夫的办公室里来往最多的不是企业的管理人员，而是社会的各界人士。他总是虚心地听外界人士意见，把自己当成一位虔诚的学生，因为他的虚心，在这间办公室有了鞋与科技的酝酿，有了今天是起点的诠释，有了日泰发展建设的锦囊妙计。他认为自己不是一个非常有能力的人，要说有能力，那就是真诚待人，让有能力的人团结在他身边，他从来不缺良师益友。

“明日复明日，明日何其多，吾生待明日，万事成蹉跎”。这是古人的教诲，也是金哲夫的座右铭，他说座右铭永远铭刻在心上，但行动永远在脚下，和自己比高低，其乐无穷。哲夫话不多，却正如他的名字一样“夫子有哲理”，听了叫人回味。