袁海黎-际华三五一五皮革皮鞋有限公司总经理介绍

袁海黎：抢抓机遇谋发展 凝心聚力布未来 快速推动三五一五科学发展

2012年5月20日，集团公司第一次党代会胜利闭幕了。我有幸地作为一名党员代表参加了集团公司第一次党代会，亲身感受到集团公司的飞速发展。会上，刘明忠董事长又为集团公司确立了更高的发展目标，描绘了新的发展蓝图：“站稳世界500强，冲刺央企30优，瞄准品牌500强”。在感慨集团公司取得飞速发展成绩的同时，也深感三级企业要跟上集团公司发展势头的责任和压力。

今年一月份，集团公司对“1257831”战略进行了全面部署，发出了加快建设国际一流企业集团的号令。集团公司第一次党代会上，刘明忠董事长再次为实现“1257831”战略指明了道路。也为下属企业践行集团公司发展战略明确了方向，坚定了快速发展的信心。2012年1-5月份，三五一五公司预计实现营业收入4.3亿，实现利润2100万，依照目前发展形势来看，公司实现时间任务双过半不是问题，下一步，就要着重解决如何保证快速科学发展，努力实现全年奋斗目标，为“十二五”乃至“十三五”做好基础铺垫。

抓好发展是本职，不抓发展是失职，抓不好发展是不称职。三五一五公司当前面临的最大问题是发展，工作重点也在于发展。在发展的道路上，肯定会遇到诸多问题和难题，然而，就如刘明忠董事长所讲，要想发展，就要解决好“能不能”发展，“想不想”发展、“敢不敢”发展和“会不会”发展的问题，只要我们认清形势，找准影响和制约企业发展的关键因素，进一步解放思想，坚定发展的信心，勇于实践，那么在企业发展中所遇到的问题和难题将迎刃而解。为贯彻、落实好集团公司第一次党代会精神，提升企业的发展速度和发展质量，我认为三五一五公司应从以下几个方面着手：

一是要继续实施“强二进三”战略，狠抓市场建设

一方面是要加快新项目落地，为企业实现“十二五”规划乃至今后保持强劲的发展势头提供有力支撑。

关于新项目建设，三五一五公司已经有方案，有规划，有落实，将利用漯河市进行新城区开发和老城区改造的机会，在新老厂区建设方面做文章，此项目已获得二级集团认可。前期公司与漯河市政府有关部门进行了多次接触洽谈，购置了召陵新区200亩工业土地，用于新区建设，着力将新区打造成“强人”工业园，建成后的工业园将以生产加工各种鞋靴为主，三五一五公司本部建设4-5条生产线，其余从外部引进生产线，最终建成为年生产能力达到一千万双以上，具有15-20条制鞋生产线的制鞋工业园，使生产上规模，助推公司的品牌建设，后期将在国家级经济开发去购置800至1000亩土地，进一步扩大生产规模，打造“强人生产基地”以推动“强人”品牌成为国内一流、世界知名品牌；在老厂区建设方面，近期漯河市新出台了老城区“退二进三”政策，召陵区是改革的实验区，这为公司位处召陵区的老厂区开发建设提供了有利条件，公司初步构想是利用公司旁光明路市场改造的机会，用五至七年时间把老厂区建设成为召陵区核心商业区。

另一方面是加强原有主业的市场建设。我结合企业实际，经过多次与公司领导班子探讨研究，确立了公司未来几年内“军品保生存、民品求发展、外贸拓空间、商贸促转型、品牌创未来”市场发展战略。

军品市场是三五一五公司多年来的生存之根本，也是公司实施品牌战略化的出发点。伴随着近几年一些民营企业的参与，军品市场竞争愈来愈激烈，同时军品五年协议签订后，由于军方订单的地域性分配，三五一五公司所属区域冬季毛绒鞋等高利润产品订单量较小，因此，要通过整合资源，多承揽毛利率高的产品，重点以北方军区的产品订单为主。

并关注军方新产品的研发信息，依靠研发优势获取新产品订单的独揽权。同时，在战略储备、预备役、各小兵种和制式配发方面争取额外订单。

民品市场是三五一五公司取得大发展的重要支撑，是未来市场发展的主攻方向。公司将以渠道建设为抓手，在不断深化、细化销售网络的同时，对终端卖场进行店面升级改造，进一步提升终端卖场的店面形象，实施专卖经营，以扩大公司民品“强人”品牌产品的市场占有率，确保未来民品市场有大的发展。

外贸市场是辅助公司品牌成为世界知名品牌的重要支撑。公司将发挥国企优势，进一步实施走出去战略，与中国友好国家进行贸易往来，同时牢牢抓住古巴市场不放松，利用现有资源，在古巴成立办事处，实现上门服务，在规避风险的情况下把古巴市场做大做强，并对中东、非洲、俄罗斯等国家市场进行积极拓展。

商贸是三五一五公司转型的必走之路，也是公司实现“十二五”规划的重要保障。下一步公司将利用现有的资源优势，向产业链上下游和相关产业延伸（如橡胶、皮革等渠道），不断进行探讨和摸索，逐步由虚拟贸易向实体贸易进展，确保公司利润有大的提升。

品牌建设是三五一五公司实施市场战略的出发点，也是公司进一步扩大生产规模的基础保障。当前所有的市场建设都是为了品牌建设而服务。近两年，公司每年都投入一百多万在中央媒体和各地方媒体进行广泛宣传，并起到了良好的效果，下一步公司要通过整合各方资源，利用两年时间把“强人”品牌打造成中国行业最高品牌，利用各种资源争创“中国真皮鞋王”荣誉，并在此基础上，申报“中国名牌”荣誉，力争用行业最高荣誉加上国家最高荣誉来助推“强人”品牌建设。

二是以“双五”体系建设为抓手，进一步促进管理提升

“双五”体系建设是集团公司今年各项工作的重中之重，其旨在提升企业管理水平，夯实企业发展基础。因此，抓好“双五”体系建设，找出企业管理上存在的“短板”问题，针对企业管理中存在的突出问题和薄弱环节，深抓各项管理工作，是公司能否实现快速发展的重要保障。结合三五一五公司实际，在构建“双五”体系的同时，要着重解决好以下几个方面问题，以促进管理提升。

第一是严格产品质量和工作质量。

在内部依靠ISO9001质量管理体系，从原材料入厂到成品入库进行全过程监控，并设专门机构和专人管理外协质量，以进一步提升产品质量；同时严格劳动纪律，转变部室工作作风，扎实做好服务和管理职能，以更好地服务生产经营一线。

第二是抓好创新工作。

一个好的方法，能够长期坚持不懈地去完善、去执行，就是创新。因此，抓好创新工作首先要解决解放思想和创新思路的问题，正视企业的发展环境和发展形势，进一步查问题、找方法、严落实，才能使企业实现大发展。尤其是在内部管理方面，要敢于打破原有的条条框框，勇于学会否定，但凡公司以前没有做过的，现在进行尝试，能对公司发展起到推动作用的，都属于创新范畴。同时要积极抓好科技创新，在发挥好内部资源的前提下，积极利用好外部资源，和社会上的科研机构、大专院校开展合作，时刻了解行业的前沿技术，大胆使用新材料、新工艺、新配方，以高端产品为研发方向，助推公司实施品牌化战略。

第三是加强团队建设。

人才兴、企业兴，人才强，事业强。优秀的企业，是优秀的人干出来的，不断加强团队建设，为公司快速发展提供人才支撑，是公司实现快速发展的基础保障。在管理队伍选人用人机制方面，将以能力建设为中心，以创建学习型团队为手段，打造高效的运行团队。以市场的机制选拔人才，对空缺的管理人员岗位进行公开招聘，给公司各个层面的人才提供成长舞台。

同时，公司今后将继续有计划地引进优秀的大学毕业生和社会优秀人才，加强后备人才队伍建设。在职工队伍建设方面，将继续加大培训力度，有效提升职工的综合能力和素质，并开展各种劳动竞赛，以激发职工的劳动积极性，同时拓宽通道，跟优秀的劳务工签订劳动合同，将优秀的人才提拔到管理员队伍之中。

第四是确保安全稳定工作。

首先对安全实行一票否决制度，进一步强化安全生产，实施节能减排。同时通过建立帮困机制、维护职工合法权益、改善职工生产生活环境几个方面关爱职工，并加强思想政治工作，要求在管理上要以人为本，深入基层，化解矛盾，关注动态，提前预防，把矛盾解决在基层，解决在企业。并让职工能够共享企业发展成果，在确保公司完成全年目标的前提下，职工工资增长不低于10%，力争达到15%。

三是建立“以市场为中心”的市场型企业文化，打造高效运行机制

企业文化是企业的核心竞争力，也是企业管理最重要的内容。一五公司要想实现“十二五”宏伟目标，实现又好又快发展，必须内增凝聚力，外增竞争力，这就要求公司必须打造一流的企业文化。打造一五公司的市场型企业文化要从以下三个方面入手：一是战略要明晰。整个战略的制定要围绕着“十二五”和做强做优主业进行宣贯。

上下贯通，包括达到的目标、详细的指标任务必须要清楚。二是要以结果为导向，用业绩说话。三是提升竞争意识。下一步，公司将继续以打造市场型企业文化为主线，进一步推动一五公司大发展。

龙门丽景催鱼跃，未来宏图任我描。企业要实现大发展，关键在于能不能解放思想。毛泽东曾说：解放思想是不尽的过程。在这个市场经济不断变换的大环境中，思维固化、稳步不前只能导致越来越跟不上市场形势，不断被人超越，远远甩于身后。因此，企业要想快速发展，唯有不断的解放思想，时刻了解当前的市场形势，把思维走在市场的最前端，以解放思想为根基，进一步实现企业的快速发展。