方宗阳-永高人童鞋-泉州市永高体育用品有限公司董事长介绍

人物小结：

方宗阳，泉州市永高体育用品有限公司董事长，中国儿童用品领军人物、中国市场杰出经济人物、福建省鞋业协会童鞋分会名誉会长、全国制鞋标准化技术委员会观察员及中国工业经济优秀人物。

娱乐时代营销得当

差异化魔术营销

他塑造了一个知名的中国童鞋品牌，从“中国红”旗帜的飘扬，到签约“后奥运时代”少儿代表林妙可和“娱乐营销的弄潮儿”刘果楠，再到各种少年儿童体育赛事的冠名，他是中国少年运动品牌在后奥运时代遨游的先行者。

作为泉州民营企业家与童鞋行业的代表之一，他白手起家建立了一个企业王国，他一手推动了一个儿童运动品牌各级战略的制定与执行，他在营销市场上纵横捭阖，展现了中国童鞋行业的广阔视野与勃勃雄心。

他就是永高人品牌的董事长方宗阳。他不仅是泉州市永高体育用品有限公司创办人，带领着永高人闯出了一片天地，还多次获得政府机关、行业机构等认同，先后当选为中国儿童用品领军人物、中国市场杰出经济人物、福建省鞋业协会童鞋分会名誉会长、全国制鞋标准化技术委员会观察员及中国工业经济优秀人物……

运动，是修身，更是练心

“作为一个企业经营者，不仅需要健康的体魄，更需要强健的心智。所以我们需要修生养性，需要锻炼自己。”众所周知，方宗阳是一个非常热爱运动的企业家，而且他几乎不上健身房，他喜欢的运动方式是低碳的自然的，比如跑步和打乒乓球。对于一个忙碌的企业家来说，坚持每天花一个小时的时间跑步，坚持每天打一会乒乓球，其代价可谓是价值不菲。但是，打乒乓球可以锻炼他的判断力，提升他的斗志，而跑步则可以锻炼他的耐力，净化心灵。用方总的话来说，运动，就是要给自己一个放松心灵的空间，从而跳出那个平时的自己。纵使外界风云变幻，唯有自己内心的平静才是最强大的，要管理好企业必须先管好自己，这是一个企业家必备的素质。就像我们做企业一样，管理的提升也不是一天就能做好的，我们要一步步去努力，这样我们的核心价值和追求才能实现。因此，方总常常鼓励旗下的员工和客户做运动，还在公司设置了专门的乒乓球室，希望“国球”精神可以感染更多人。

魔术，是差异化营销，更是战略性革新

继永高人续约号称“中国第一童星”与“小刘谦”的林妙可与刘果楠之后，相继推出了多个品牌营销战略与推广计划。2011年8月，永高人特邀品牌形象代言人拍摄了一辑魔术教学片与魔术推广特辑，并为此制定了一系列的宣传推广计划。从报刊杂志网络的造势、终端网点的到位宣传、促销宣传的指导与支持，各大卫视广告的联合宣传，再到区域市场的针对性落地，永高人妥帖合理地利用各种品牌资源开始了一场魔术营销的攻坚战。

慈善，是宣传，更是使命

作为一个有责任的民族企业，永高人在快速发展的同时，热心公益事业，积极回报社会。2009年以来，方总先后组织企业和经销商对地震灾区、贫困学校及幼儿病患发起了几次的捐款捐物行动，更携手专款专项建立了“壹双鞋?永高人爱心专项”，先后对全国各地的贫困学校进行的鞋子的捐赠。这些捐款行动并没有在大肆地鼓吹中进行，仅仅是在聚会与订货会中被方总提及并执行，而善款、产品也是默默地通过有效的途径，切实地交到需要的人手中。

在方总看来，尽自己微薄的力量，为他人带去温暖，为社会进步出力，关爱下一代成长，这样的生命才是有意义的。方总说：“我所做的一切不是奉献，是一种回报；不是荣誉，而是一种责任，回报社会是我们每个人的使命。”正如名家所言，衡量人这一辈子的成败得失，关键就是看，是大多数人改变了你，还是你改变了大多数人。正是这样的一份心，让方总在事业经营的过程中，不断地审视自己，在冲刺前方的同时不忘自己身为一个企业家肩上的使命。

客户，是伙伴，更是先锋

经过多年的积淀，永高人客户遍布全国各地，形成了庞大的经营网络。当中的有些人，更因为生意与方总结缘，成了拜把的兄弟。然而，在品牌重塑与区域市场升级的过程中，关系的亲疏是不能成为扶持的重点的。方总深知，不能把客户当做上帝那样拥戴，不能因为是朋友就听之任之，而是应该将他当做永高人团队的一员进行管理，只有对客户有所要求，才能帮助他们进步，才能做到精耕渠道，真正提升品牌的高度，做好永高人事业。

如今，永高人总公司与作为渠道的核心和枢纽代理商已抱成一个团，以谋求长远发展为目标，将旗下分公司都逐步走向专业化公司化经营，培育出专业的管理团队，包括市场维护专员、专卖店营运经理、培训督导人员等，将服务纳入事业规划的重要部署中，希望能协助每一位经销商做好终端团队管理和店铺运营管理，巩固当地市场份额，抢占渠道资源。

渠道，是关键，更是当务之急

从事童鞋生产多年，方总将自己全部的精力和心血都投入到企业的生产和经营中。在“红动中国”品牌战略的成功实施后，永高人在国内市场上已拥有较高的知名度和行业影响力，企业的积累也达到了一定的程度。但是，方总明白，一场硬仗才真正开始，紧接下来，如何从产品导入、营销策略等层面去实现品牌重塑才是企业和品牌发展的重中之重。

其中当务之急的，便是如何提升渠道的销量和盈利能力，提升渠道的可控性。正如方总所说的，终端渠道不是越多越好，而是越优越好。永高人不仅要建立更多的终端网点，更要通过狠抓终端管理，打造更多优质的销售网点，为品牌做大做强搭台，缔造“明星品牌”。因此，永高人接下去将重点打造样板市场，扶植潜力市场，然后将成功的经验进行快速的复制，以实现强势渠道的滚动发展。

从个人生活到企业管理，方总带我们领略了一代企业家“指挥若定，谈笑间樯橹灰飞烟灭”的风采，正如他所说的那样，人总要坚持些东西，相信些东西，这是做人的根本。它可以让你在别人都疯狂的时候，心平静下来；也可以让你在别人恐惧的时候，内心充满勇气。正是方总对儿童用品事业的坚持，对品质和前进的追求，给我们带来了永高人这个优秀的品牌，更启发了对新一代少年儿童“进取不止”的成长思考。