杨淑琴：引领世界沙发革潮流

年轻的杨淑琴 漂亮的制革事业

“中国皮革行业最年轻的引领世界沙发革潮流的女性专家，以自身奋斗的历程让每一位制革学子都明白：是金子放在哪里都会闪光。”

“美国皮革市场的制造商和经销商一提起中国的沙发革，总与一个地名和一个人名联系在一起，地名是‘淄博’，人名是‘杨淑琴’。”

“她是个事业心很强的人，有着‘要做就做最好’的信心和气魄。”

“大桓九”能有今天年销售额达到10亿元的业绩,杨淑琴功不可没!

一个濒临倒闭的制革厂发展成为年销售收入亿元的集团公司大桓九宝恩皮革集团，犹如我国皮革行业内杀出的一匹剽悍黑马，从几年前濒临倒闭的一个制革厂，巨变成目前年销售收入达到了10亿元的大型集团公司。这在我国皮革行业内，是个奇迹。而在这个集团公司迅猛发展的背后，一个对企业起重要作用的人物，闯入了我们制革行业的焦点视野之中。

这位在我国皮革行业里神秘而又平凡的人物，就是山东大桓九宝恩皮革集团现任总裁、淄博大恒九宝恩制革有限公司的总经理杨淑琴。

1991年，杨淑琴从我国制革人才的摇篮——原西北轻工业学院皮革工程系毕业后来到桓台，在山东淄博东方皮革有限公司工作（即现在的大桓九宝恩皮革集团的前身）。在该公司，她从1991年到1994年在技术部工作，1995年到化验室从事检测工作，在这一年，杨淑琴可爱的女儿出生了，因为厂里离不开她，急需要她上班主持厂里的技术工作，只休息了2个月产假的她便上班了。

1995年底，杨淑琴重新上班后又回到了技术部，担任技术科长，1999年，出任市场部经理。2000年，搞技术出身的杨淑琴担任新成立的淄博大桓九宝恩制革有限公司的总经理，而此时，杨淑琴只有30出头。如此年轻的女性，完全承担起公司的技术和经营管理的关键任务，这在当时我国制革行业里，可以说实属罕见。

杨淑琴被委以总经理重任的时候，正是该公司陷入极度困境，企业不得不进行改制，百废待兴的时刻。这一切的困难，对于年轻而又刚上任的杨淑琴来说，的确是巨大的挑战。

功夫不负有心人。杨淑琴上任总经理6年来，和董事长周国祥以及公司高管层共同努力，大桓九宝恩皮革集团从抓住机遇渡过难关，到一步一个脚印实实在在地搞发展，不但改变了一个企业的命运，而且实现了行业内发展速度之快的奇迹。大桓九宝恩集团公司将沙发革产品打入了竞争激烈的美国市场，实现了年出口创汇近1亿美元的辉煌业绩，在美国市场上的口碑和占有率处于同行业前列。

大桓九宝恩集团经过快速积累和发展，实现了年销售收入达到10亿元，是淄博市出口创汇的骨干龙头企业，也形成了拥有制革公司、制衣公司、家具公司、明胶公司和在深圳、越南开设公司的大型集团化公司。该企业的规模越来越大，效益逐年大幅爬升，在行业内和国际市场引起了广泛关注，赢得了良好口碑。

而年轻的杨淑琴和她漂亮的制革事业一样，正在中国皮革业内创造更大的奇迹！

那么，是什么力量让一个濒临绝境的制革企业起死回生，并发展成为行业内的佼佼者呢？杨淑琴抓住了本就应该属于她的机会。

房产抵押贷款入股,杨淑琴率先垂范

杨淑琴1991年皮革专业毕业后就来到淄博东方皮革有限公司，当时该公司各方面情况还很好。在1993-1994年，因为制革原料皮大幅降价，该企业因故随即陷入了不可逆转的困境，企业元气大大受到重创。

当年，与杨淑琴一同毕业来到这个厂的制革专业学生有9名，现在只有杨淑琴没有离开这个厂，坚持在此工作。“当时因为企业确实很困难，很多人看到这种情况，于是选择了‘高飞’。“我没有什么本事，选择留了下来。‘山中无老虎，猴子成霸王’，我又当上了总经理。”杨淑琴很谦虚地说。面对当时厂里的困难境况，许多人选择离开，包括她的爱人也提出让她另谋职业。在当时，找一个像样的工作，对于杨淑琴来说，不是什么难事，但是，杨淑琴考虑再三，还是没有选择离开，而是选择留下。

杨淑琴很实际的考虑到，因为自己学的就是这个专业，即使皮革行业再差，在这个行业里，她也处于主动地位，改行去做其他工作，就只能处于辅助位置。她认定了，也注定了要一直与皮革打交道。

因为她热爱皮革事业。

大桓九宝恩皮革集团前身为国有制革企业，1993年进行股份制改革，当时是山东省改革试点的第一批单位，虽然普通职工参了股，但是直到1999年，职工也没有分过一分红利，企业还在走下坡路。许多职工不但怀疑股份制运作，更对企业的发展前景失去信心，担心投入的股资打了水漂。

在这种情况下，公司又在2000年进行改革，试图通过二次改革，让企业活起来，但是这一次，厂里一些厂长和部门经理级头头根本没有投资的勇气和胆识，更不要说普通职工了。而这时，杨淑琴是厂里的生产部经理，杨淑琴的决定和举动，在这个时候将起到举足轻重的作用。是入股救企业，还是干脆一走了之呢？杨淑琴陷入最难决断的时刻。

越是艰难抉择的时候，越能体现出一个人的韬略眼光。杨淑琴在这个关键时刻，作出了惊人地举措。哪里跌倒，哪里爬起来，她决意带头投资入股，让她一直热爱的制革事业和朝夕相处了10年的企业重新焕发光芒！

决心已经下定，可是，入股的钱从哪里来呢？这使杨淑琴陷入了迷茫。回家与丈夫商量后，她又做出了更大胆的举动，把他们借钱买的住房，通过房产抵押的形式，在银行贷了款，又向亲戚朋友借了点钱，一并投入到制革厂入股。这笔钱来得有风险，杨淑琴的决断也更有风险。在下定决心这么做之前，其实杨淑琴已经做好了最坏的打算，她对丈夫说：“没关系，即使输了，我就是卖菜，生活也没有问题，我最基本的谋生能力还是有的，但我相信，结果也不会到我要去卖菜的地步。”

“那时我年轻，根本没有那种怕的感觉。”杨淑琴对记者回忆起当时筹资时的事情，仍然充满了自信和果敢。

当时，杨淑琴是生产主管，实际上就是负责厂里的生产和经营。“我不带头入股，别人更没有信心，谁还敢入呀？！当时，我根本没有给自己留后路，全豁出去了。”杨淑琴的非凡举动，感动了厂里的员工，也给厂里犹豫不决入股的员工吃了第一颗定心丸。

杨淑琴当了总经理，公司百废待兴。她上任很重要的一件事情，就是对员工做出了承诺，第一，及时兑现员工的工资；第二，通过一年的努力，希望第二年员工（月）工资过千元的目标实现。“当我说出这些承诺的时候，许多员工用一种发呆的眼光看着我，简直就是很不信任的样子。这种情形始终刻在我的脑子里。”杨淑琴回忆说。

在杨淑琴和全公司的共同努力下，公司的第二次改革成功。这一次改革，完成了他们厂真正意义上的股份制改造。企业向前迈出了成功的第一步。那么，接下来更关键的问题是，订单从何而来呢？

知难而进，杨淑琴依靠实力，抓住了历史机遇

2000年，美国一家有名的皮革公司，也就是现在大桓九公司最大的国际客户，在中国寻找制革企业下单生产皮革，杨淑琴带领的技术团队有幸成为打样下单的对象。当时，杨淑琴作为技术部的负责人，美国的这家皮革客户来中国寻找皮革加工企业，产品质量的要求高就不用说了，关键的问题是，在很短的时间内能不能完成打样的艰巨任务，对于杨淑琴来说，心里非常清楚，这是个巨大的挑战，也是一个十分难得的机会，她认定了一定要抓住这个机会。

当时，客户问她能不能在这么短的时间里完成打样，虽然心理有点胆怯，但是她考虑到技术部“哥们姐们”对她的理解和支持，心里有无限的勇气，“不能失去这千载难逢的机会呀！“杨淑琴面对客户，自信而又爽快地答应了。

客人走后，作为技术部的主管，杨淑琴立刻召集厂里的技术部人员开会。她对与会员工说：“这次是个机会，是我们走出去的一个切入点，也是我们厂起死回生的一个出路。无论如何，我们一定要把这个产品做好。”杨淑琴下定了这个决心。

在打样的那一段时间里，杨淑琴与职工共同加班到深夜。零点以后回家是很正常的事情。杨淑琴回忆，那次皮革打样，在48小时内只休息了4小时。

样品不但打出来了，而且提前完成。杨淑琴把打好的样品整齐地在桌子上摆好，等待客户来检验。客户来一看样品，再用手摸了摸皮革样品，高兴地说：“这是我从事皮革30年来最高兴的时刻。”因为对杨淑琴和她的团队打的样品非常满意，这位客户破了几十年不喝酒的习惯，主动问：“有酒吗？”她们破例以祝酒的方式对样品和公司间的合作表示十分满意。大桓九公司终于迎来了崭新的曙光。

这一次，大桓九皮革公司接了几十万平方尺的大订单，因此，大桓九也从深深的困境中重新昂起头来。杨淑琴及她的团队迈出了成功的第一步，她的辉煌制革事业也经历了这次关键的拐点。回想这几年大桓九的发展，杨淑琴给了很客观的评价，她说，我们的成功得益于，首先我们找到了一个很好地能及时良好沟通的合作伙伴，另外很重要的是，我们在不断地进行技术创新。

科学家的态度作水场，艺术家的思维搞整饰

为了保持一贯的产品创新，杨淑琴要求全厂技术开发部门，只要是皮革市场已经有的版型，即使市场前景再好，也不再开发，永远不能跟着别人走。就是生产这类产品，也不能完全照搬，市场上的产品只能是个参考，必须进行改进，肯定不能完全模仿这个版。她认为，市场上当时流行的产品，等到开发出来投入大生产，再到流通销售环节，已经晚了。所以，透彻地知道了这一点，大桓九的产品开发永远是创新的，也永远没有停止。

杨淑琴说，我们现在的目标是怎么想方设法去引领皮革市场、怎么开发这个市场，客户、业务员有什么要求和建议，我们如何去改进。

虽然这个行业属于污染行业，但是，我们要有信心，把这个污染完全“杀掉”。因为，皮革毕竟是天然的东西，它的内在优点，其他产品是无法比拟的。这个行业，虽然是传统行业，但是有很大的开发和利用空间。

从2000年集团公司成立到现在，担任总经理职务的杨淑琴，除了公司的日常管理，重要工作还有负责技术把关。“我虽然处在总经理的位置，但在很大程度上还是从技术的角度去寻找突破口，去拉动企业的发展。”杨淑琴说。5年来，既要履行总经理的职责，又要负责公司的技术工作，杨淑琴在保持过硬的制革技术的同时，也在不断学习企业管理和经营的各方面知识。

对于一个大型制革公司的总经理一职，是很多人向往的职业，但是，制革工程技术出身的杨淑琴说：“与作总经理相比，我更希望搞制革技术，但是，董事会决定让我作总经理，我也不能辜负大家对我的信任和期待。”

在负责技术部工作的几年里，杨淑琴也注重培养公司的技术队伍。“现在，我们公司还是缺少技术人员。我现在虽然是总经理，但是我仍然能够体验到作技术员工作的艰辛，技术员加班加点赶工，休息时间很少。我对技术的重视和技术员的培养是一贯性的。一直以来，我尽量创造好的条件给技术员，把关心落到实处，让他们得到应有的报酬。”

在给技术员创造良好条件的前提下，杨淑琴对从事制革的技术员也提出了目标，她认为，水场的技术员必须要有科学家的严谨的工作态度；后整饰技术人员要有艺术家的思维方式，把皮革做精做好。我们皮革行业应该引导技术人员去把皮革做成艺术类的产品，要做出艺术产品，就要有艺术的修养。

在国外的皮革展会上，公司每年都派技术员去参加、去看看，“直接收获不一定多大，但可以体验那种环境，收集相关信息、体验不同的地域文化，让技术员展开艺术想像的细胞，不能老是给他们压力，要通过一些方式并给予一定的条件，让他们唤醒思维去开发产品。文化体验出来了，就会根据生活中的想像和大自然的元素，去模拟、去开发好的皮革产品出来。”杨淑琴说。

“一个人的事业再成功，如果家庭不成功，尤其是孩子教育不成功，其实算不上是一个成功的人。”

作为年销售额达到10亿元的集团公司总经理，并拥有相当股份的股东，杨淑琴谦虚地说，作为一个管理者她不是很合格，但是作为一名技术员，她是合格的。杨淑琴同时也是一位母亲，她有一个可爱聪明的女儿。

大多数人都有一种思维定式：一个整天忙于工作而且事业有成的女人，对家庭的付出肯定要亏欠许多。杨淑琴承认，为了工作自己对家庭的照顾有时少了些。但她同时坦言，两者并不是对立的。在谈到家庭时，杨淑琴说，她确实欠女儿的很多，尤其是陪伴她的时间很少，在忙完公司的工作后，她还是尽量抽出时间多陪伴女儿。

“我不喜欢人家称呼我女强人或者企业家，一个人事业再成功，如果家庭不成功，尤其是孩子教育不成功，其实算不上是一个成功的人。反过来，家庭不幸福，企业不一定能够干好。虽然对丈夫和女儿的照顾不多，但是，我对他们的爱一分都没有减。只有物质的东西，没有精神的东西，人活在世上也是很悲哀。

一个人的精神享受不能没有，精神享受没有或者干渴了人就会出问题。虽然我干的不好，但是家庭氛围很好，丈夫和女儿都非常支持我。”杨淑琴深知，一个人把家庭和事业的矛盾处理好了，一切便可迎刃而解。

因为深谙此道，杨淑琴的家庭和事业都获得了美满。“很多家庭的不幸福，并不是相互沟通的时间少，而是沟通的不够。我们作企业的，有时候商业应酬多，很晚才回家，如果没有基本的信任，还怎么生活呢？！我和丈夫之间的相互信任和沟通是很好的。夫妻之间不能被动的支持，关键还是一种信任。”

“孩子是夫妻之间的连接点，不能因为各自的工作耽误了对方的事情。要给每一个人一个生活的空间和他自己的朋友圈。不论大家还是小家，家和万事兴，只有和睦，劲才能往一处使。”杨淑琴深入浅出的家庭、事业关系感悟，怎能不让她成功呢！

每次企业加班时，杨淑琴都要开个加班动员会。让加班的员工给家里说好，希望得到家里人或朋友的理解。面对有些员工反映的家里人的抱怨，虽然她还很年轻，但是，杨淑琴像个大姐大一样，不辞辛苦地教厂里的员工怎么处理家庭关系。她说：“要让你的爱人去爱你，首先你要爱他的家庭成员。在家里不是你能干多少家务活，关键是你会不会说话。”对于婆媳关系，她经常和女职工谈心，交流一些心得，晓之以理，动之以情，帮助她们处理好家庭关系。

从一名制革专业毕业的普通女技术员，经过自己执着的追求和勇往直前的胆识与超人智慧，改变了一个企业的命运，同时也创造了中国制革业“巾帼”创业的奇迹。

杨淑琴还很年轻，她的制革事业和她经营的大桓九宝恩皮革集团，正朝着更加辉煌的顶峰迈进。