刘宣早-北京风尚引力投资顾问有限公司总经理介绍

个人简介：

姓　　名：刘宣早

性　　别：男

民　　族：汉族

国      籍：中国

籍　　贯：湖北仙桃

创业格言:诚信为本

职　　务：总经理

供职机构：北京风尚引力投资顾问有限公司

舞动足间财富 年赚千万

不经意间走进义乌世纪商城的一家小店，拿起一只憨态可掬的海龟绒毛玩具，正要仔细欣赏，店员走过来招呼说：“这是最新款的卡通拖鞋。”惊讶之余环顾店内，才发现这家叫“足间舞”的小店竟然是家拖鞋专卖店。

货架上各式各样的拖鞋，色彩艳丽。颜色鲜艳、绣花精美的室内家居拖鞋，爱斯基摩人雪地靴一般的室外休闲拖鞋，有按摩作用的保健拖鞋和各款装饰精美的时装拖鞋……别出心裁的款式加上舒适的面料，打造出一番别样的妩媚风情。

2009年初，刘宣早隐藏在喧闹的人流当中，漫步在自己一手打造的“足间舞”时尚拖鞋加盟店内。从十几年前那个鞋厂流水线上的生产工人起家，如今，刘宣早已拥有近400家拖鞋加盟店，遍布全国，一年的销售额高达2000万元。

创业始于足下

在家乡湖北仙桃，刘宣早一直是个很能折腾的人。1979年高中毕业后，他卖过武昌鱼，种过蘑菇，但都因为经营不善草草收场。

1993年春，生意失败的刘宣早成了广州一家小鞋厂的员工，每天在流水线上站十多个小时，月工资仅300元。充斥着劣质胶水刺鼻气味的生活中，他惟一不曾放弃的，是内心创业的梦想。

1993年4月，第73届广交会在广州召开，工作的短暂空闲里，刘宣早便到展会上寻找商机。一个卖居家拖鞋的展位吸引了他的目光。这里的拖鞋五颜六色、款式各异，不仅外观时尚精美，穿上脚更是柔软舒适。“那样的拖鞋在市场上根本看不到。”刘宣早回忆道。

走出会场，刘宣早马上进行了一番市场调查，发现当时市场上的拖鞋，大多是质量低劣的地摊货，连舒适性都难以保证，更不要说款式了。而另一方面，他询问了一些买拖鞋的顾客，发现大部分年轻的女性顾客对时尚精致的拖鞋存在着消费需求。

如果能开一家居家拖鞋专卖店，肯定能赚钱。刘宣早马上和广交会上看到的那家拖鞋厂家联系，然而没想到厂家只做外贸出口，不做内销。接下来，他又在当地找了另外几家拖鞋外贸厂家，却都因为对方不看好国内市场被一一拒绝。

“新品拿不到，帮你们销售库存的产品总行吧。”几番协商后，刘宣早终于拿到600双厂家库存的家居拖鞋。

几乎借遍了亲朋好友，刘宣早终于在广州市区租下了一间铺面，取名爱家拖鞋店。五颜六色、时尚精致的拖鞋摆在店内，十分吸引人眼球。尽管卖到了35元一双的高价，仍然生意火暴，一个月下来，除去门面租金，刘宣早净赚1.1万元。

设计出的市场

面对一个潜在的市场，刘宣早却没有办法进一步开拓，因为厂家一直对他紧闭着供货的大门。为了做大拖鞋生意，刘宣早开始尝试着自己做设计。他买了不少时尚杂志，模仿上面的款式设计起拖鞋来。

对于一个只有高中文化的农村男人，追赶潮流的脚步，设计时尚的产品毕竟不是件容易的事。在不断的借鉴与模仿中，另一种思路在刘宣早的脑海里越来越明晰：如果不能在款式上取胜，能不能走功能化的路线？

那时，刘宣早白天开店，晚上回家还要做家务。劳累了一天，实在不想再弯着腰拖地，于是，他想了个懒办法，直接将布条扔到地板上，用脚踩着擦地。擦着擦着，他突然想到一个点子：如果拖鞋能直接擦地就方便了。

从那天起，刘宣早开始设计能擦地的拖鞋。几经改进后，他自创的擦地拖鞋面世，鞋底是一块拖布，可以拆开直接清洗，洗完以后再装回去，接着再拖。

产品设计出来了，然而刘宣早手中的资金实在太少了，找厂家生产，根本无力支付加工费用。

为了让设计变成效益，刘宣早又动起了脑筋。当时正值春节前夕，他用有限的资金制作了少量的样品，到银行、烟草公司等单位上门推销。由于产品新奇实用，再加上这些单位都在采购福利商品，不到一个月的时间，刘宣早就接到了近千双的擦地拖鞋订单。他用客户预交的订金支付厂家的订金，加工赶制出产品，收回货款后再和厂家结清加工费。靠这种打“时间差”的方法，刘宣早的擦地拖鞋不仅一举打开了市场，更顺便带火了他的小店。

接下来，刘宣早好像一下子打开了设计的思路，紧接着，办公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相继投入市场，在当地掀起了一股拖鞋换代的热潮。之前不愿向他供货的外贸厂家，此时也拿出了最新的产品，市场向刘宣早敞开了大门。

回归在亏本之后

如果在成功的路上被挫折绊倒，那么大概多少跟浮躁有关。

就在刘宣早的拖鞋生意渐渐做上轨道之时，1995年，看到当时国内保健品行业收益不错，他放弃了广州的拖鞋店回到武汉，将在广州攒下的30万元积蓄，全部投入到保健品项目中，决定赌一把。然而直到1999年底，产品的销量并无起色，刘宣早不得不放弃这个项目，30万积蓄就这样打了水漂。

失败的苦闷中，刘宣早的脑海里再次浮现出自己最初在广州经营那家拖鞋店的日子。亏掉了30万之后，他决定重操旧业，继续做拖鞋生意。

然而市场与当初相比正在悄然发生变化。遍地开花的大小超市的货架上，悄然出现的家居用品店中，已经开始摆放着一些中高端的拖鞋。全新的市场环境中，刘宣早的拖鞋生意做了几年，虽然仍小有盈利，却一直没能重现当初的火暴场面。

这样的市场环境中，怎样打造自己的优势？刘宣早几经思考，把自己的拖鞋生意定位在时尚化、个性化、功能化的方向上。2003年，他来到北京，开起了自己的第一家时尚拖鞋专卖店，取名为“足间舞”。

为了与超市、家居用品店相区别，刘宣早首先从产品入手。他请来专业的设计师，设计独有的时尚拖鞋款式，同时对产品进行了细致的分类，很快“足间舞”便拥有了室内家居拖鞋、室外休闲拖鞋、office时装拖鞋、情趣工艺拖鞋、足底保健拖鞋、礼盒套装六大系列不同功能、不同用途、不同风格的时尚拖鞋。在店里，刘宣早用不同的货架将这些拖鞋分类陈列，既方便了顾客购买，又突出了产品特色。

产品时尚起来了，刘宣早又开始策划时尚的销售方式。夏天正是销售拖鞋的旺季，一场时尚的“拖鞋秀”正在“足间舞”专卖店的门前上演。优雅的音乐中，炫目的灯光下，模特们穿上精致的拖鞋走上T台，展现出慵懒、妩媚、高贵的别样风情。

在这样的促销手段作用下，“足间舞”开始被越来越多的消费者接受，在亏了30万之后，刘宣早的拖鞋生意，终于在另一个更高的平台上实现了真正的回归。

像卖皮鞋一样卖拖鞋

随着生意的火暴，开始有投资者找上门来商谈加盟。刘宣早趁机开始以加盟连锁的形式在全国范围内推广他的时尚拖鞋专卖店。

全国性的品牌推广与某一个城市的市场开拓有很大的不同，需要在短时间内建立起较高的品牌知名度。2005年初，眼看情人节即将到来，刘宣早想到了一个低成本的品牌推广计划。

他针对年轻人的审美情趣，以“老鼠爱大米”为主题，设计了一批温馨浪漫的情侣拖鞋，以“限量2005套”的形式推向了北京市场。

由于产品新颖独特，“老鼠爱大米”迅速被北京的媒体发掘，作为特色情人节礼物推荐给读者。在一些都市报纸上，“足间舞”情侣拖鞋与几百元的名牌情侣香水、几千元的纪念版情侣对戒并列在情人节特色礼品推荐榜上，迅速提升了“足间舞”的“身价”，一时间成为市场上的热门品牌。

受这次推广活动成功的启发，2005年下半年，刘宣早又如法炮制了另一场推广活动。他将目光投向了山东出产的蒲草鞋。这种蒲草鞋由野生蒲草编织而成，做工精美，防水、耐寒、耐穿，但由于推广不利，市场一直未能打开。了解到这一信息，刘宣早马上将这种蒲草鞋引入自己的产品系列。传统工艺与时尚专卖店的这次结合，引起了山东蒲草鞋产业的一次变革，“足间舞”不但增加了一种好产品，更是再一次赚足了眼球。

随着经销网络在全国范围内的铺开，刘宣早的品牌推广活动也随之深入。他不断捕捉着每一季的流行热点，绚丽的水晶人字拖，南国原木凉拖鞋，布质宽带厚底鞋，卡通的毛绒拖鞋……每一个时下最流行的元素，都被他在第一时间搬上了柜台。

与之同时实现的，是刘宣早的搭车宣传计划。各地媒体的最新女鞋流行风向榜上，经常能看到“足间舞”的产品，与商场专柜中的知名品牌并列。这种搭车宣传不但节约了成本，更无形中提升了“足间舞”在消费者心中的形象。

自从走上了时尚专卖店的品牌化路线，刘宣早便提出了一个概念：像卖皮鞋一样卖拖鞋。他推出了三包服务，拖鞋出现断底、断面等损坏，一个月之内均可免费更换。到2008年底，“足间舞”在全国已经开起了近400家加盟店。而刘宣早的财富之舞依然在继续，也许有一天，在城市的某一个角落，你就会在不经意间邂逅那足间的财富舞步。