顾振华-苏州雅鹿控股股份有限公司董事长介绍

顾振华简介:

在竞争激烈的羽绒市场“雅鹿”品牌在短短3年时间里迅速成为行业新的领头羊，其异军突起的增长势头不仅令同行刮目相看，也引起了社会各界的关注。

创新是企业的灵魂

始建于1976年的新雅鹿集团，曾在20世纪80年代初以生产茄克服装而享誉全国，引导中国男士茄克服装的潮流。步入90年代，不满足已有成绩的顾振华开始寻找企业新的经济增长点。1998年，当顾振华决定涉足羽绒行业时，遭到不少人的怀疑，已有成百上千家企业参与羽绒的生产和销售，雅鹿还有足够的生存空间吗？顾振华以其独到的眼光和果敢的魄力决定，雅鹿第一年就要生产20万件羽绒服投放市场。此言一出，一片哗然，熟悉市场行情的人认雅鹿根本做不到。然而，顾振华本着“要么不做，要做就做最好”的执著精神，开始了雅鹿的二次创业。
　　平庸的设计和缺乏个性的款式，是服装市场的死穴，顾振华进军羽绒服装市场的第一招就是设计上的全面创新。“雅鹿决不销售曾经生产过的款式”。“雅鹿要成为冬季里的休闲服”，以不断变化的款式和新型的高科技面料，遏制竞争者和模仿者的脚步，始终走在引领时尚的前列。一系列创新的思路很快使雅鹿打开了局面。年底一算帐，雅鹿羽绒服第一年的产量让所有人大吃一惊：44万件，比预计的翻了一番。顾振华心更有底了，创新是企业成功的灵魂，雅鹿不仅要在设计上创新，还要在销售渠道和售后服务上创新，朝着一流品牌，一流企业的目标迈进。
　　现在，雅鹿每年都要设计出数百种羽绒服流行款式，还聘请法国、意大利、香港特区的著名服装设计师不断推出富有时尚信息的新款。雅鹿改变了不少人对羽绒服的传统看法，以多变的色彩、舒适的面料和丰富的款式成为冬日新的风景。

同台竞争塑名牌

2001年，雅鹿产量突破600万件大关，跃居全国同行前茅，实现销售总额12亿元，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。我国加入wto后，服装业既面临难得的发展机遇，又必须尽快提高自身的核心竞争力，特别是品牌竞争力，顾振华对此有长远的考虑。去年10月，雅鹿与美国杜邦公司合作，推出“雅鹿绿色天鹅计划”，以高科技面料实现绿色与环保、艺术与科技、设计与创新的统一。同时，雅鹿通过了iso14001国际环境管理体系认证，可以说获得了国际市场的“绿色通行证”。
　　顾振华有一个远大的理想，要将“雅鹿”建成世界最大的羽绒制品生产基地，“雅鹿”成为驰名世界的民族品牌。因此，雅鹿在质量管理和售后服务上精益求精。顾振华举例说，雅鹿售后服务电话24小时回答消费者的任何咨询，如果发现产品哪怕只是一点点的瑕疵，都会想方设法为消费者更换。要想今后在国际竞争中立于不败之地，必须从严要求自己，锻造品牌的含金量。
　　在全力树立品牌形象的同时，雅鹿也加快了资本运作的步伐，股票上市已进入导期，与外资的合作谈判正按计划进行。顾振华认为，同国际企业同台竞争并不可怕，只要不断壮大自己的实力，我们今后会变得比对手更强大。

长远发展更重要

雅鹿成功了，企业连续3年成为全国服装行业创利税双百强，有的人因此认为顾振华必定富甲一方，钱多得用不完。对此，顾振华淡淡一笑，很少有人知道他还借钱帮女儿买房子。作为企业的领头人，他确实创造了财富，然而这财富属于集体，属于雅鹿，却并不属于他个人。
　　顾振华引以为豪的是，尽管有的人积累了百万、千万的个人资产，但却不能像他这样缔造一个价值数亿，而且潜力巨大响当当的民族品牌。“从这一点说，我比千万富翁更富有。”
　　顾振华有时候自嘲把自己“卖给了雅鹿”，“卖给了和自己一起干事业的人”，他把企业的长远发展看得比个人财富更重要，他在经营企业的同时也在经营着自己充实而丰富的人生。正是这种不计私利，永争第一的企业精神，凝聚了人心，创造了雅鹿飞速发展的佳绩。
    “雅鹿品牌属于全社会，每个雅鹿人必须为社会尽责”，这是雅鹿集团总裁顾振华反复多次强调的一句“顾氏名言”。召开的雅鹿正季销售誓师大会上，面对来自全国50个分公司和雅鹿本部管理层领导，顾总在“激扬文字”中仍然不忘首推的雅鹿品牌社会性概念。
　　顾总说，事到如今的雅鹿品牌，它体现了雅鹿集团的发展水准，也体现了中国羽绒服的发展水准。雅鹿品牌的成败，不仅仅关系到雅鹿集团的成败，而且影响到对中国民族品牌的培育和推进。基于这种认识，雅鹿人身上的社会责任心和民族自信心表现特别强烈。我们在宣传栏里看到这样一句醒目的话，雅鹿人视创立国际品牌为自己义不容辞的职责。三十多年来，雅鹿人为雅鹿品牌吃苦受累，为的是在世界品牌中为中国多增加一个“席位”。
　　在强烈的社会责任心驱使下，雅鹿人不敢有半点懈怠。他们总是一个战役接着一个战役，一仗接着一仗，在激烈、残酷的市场竞争中纵横捭阖，“积跬步而至千里”。
　　我们问顾总，作为一个企业的领导人，您是否在竞争面前感到很有压力？顾总说，我们不怕竞争，对雅鹿来说，正面的市场竞争比较明朗，但我们担心混乱恶性的无序竞争导致企业遭受重创。今年秋冬雅鹿推出“羽绒服专家”新概念。希望通过打造“终端长城”来完成在新一轮的竞争中，扩大市场份额的重大战略任务。
　　在问及雅鹿集团有无“出国制造”时，顾总说，目前雅鹿更愿意用炼内功的方法将市场、技术、渠道、服务、产业链做得更好，把底盘做大，把基础夯实，为建造“雅鹿大厦”争取更多的自由度和胜算几率。如果急功近利，急于求成，盲目“大踏步前进”，企业难免遭遇“休克性死亡”。作为一个企业家，一定要把握好企业发展的节奏
　　与众多的企业家一样，顾总也认为每个企业都有一个抛物线型生命周期。他告诫他的同仁，要以思维创新、制度创新、技术创新来延长企业的生命力，让雅鹿在“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”的光环笼罩下，走得更快、更好、更远。
　　在谈到文化与企业精神建设时，顾总认为，中国市场不同于其他任何国家的市场，迥然不同的区域文化和复杂的业态，相对于欧美国家较为单一的业态而言，国内的市场更具挑战性。在纷繁复杂的经营环境中，雅鹿依靠坚持不懈的企业文化建设，培植一种“永不放弃、永不言败、永往直前”的企业精神，用文化、用精神聚沙成塔；用文化用精神让一群散兵游勇变成为社会创造财富的企业主人。
　　在数次与顾总的交谈中，他很少谈到反映产值、利润、销售额等一连串令记者头痛的阿拉伯数字，更多的则是观念、文化、策略等精神层面的话题。虽然我们的交谈显得过于“斯文”，多了几许“形而上”，但我却真实地看到一个企业家应有的大气与成熟。