邱淦清-湖州珍贝羊绒制品有限公司总经理介绍

人物小结:北京大学EMBA经济管理学硕士，北京市人大代表、湖州珍贝羊绒制品有限公司总经理、被评为“中国十大创业新锐”

邱淦清简介:

邱淦清1961年7月出生，汉族，浙江湖州人，北京大学EMBA经济管理学硕士，湖州珍贝羊绒制品有限公司总经理、中国企业家协会理事。北京市人大代表、北京市崇文区工商业联合会副会长、全国工商联十届执委。性格温和，嗜茶。

成长语录:

从茶文化中能体悟到中国传统文化那种心静如水的感觉。做企业就要有这种平和的心态。
    邱淦清不是一个名人，即便在珍贝羊毛衫连续5年销量第一、羊绒衫销量第二的今天，在被北京科博会创业中国论坛评为“中国十大创业新锐”的时候，他的名字仍然鲜为人知。
    虽然身处喧闹的生意场，邱淦清却不事张扬。他酷爱品茶：一杯滚烫的白开水，泡入几片绿叶，那就是茶了！无论苦涩，无论清甜，最终一切都将归于淡然，美在静静地品味之中。人生何不如此？所以在近20年的创业历程中，在生意场这个波谲云诡的舞台上，他一直出演自己的本色，无论艰辛，无论喜悦。

起点　一条连衣裙　

1986年，邱淦清第一次到北京。跟他同行的是枕套和电扇罩。那时的他，只是一个赚点小钱的“二道贩子”。　
　　在去北京市崇文区二级批发站的路上，一条挂在商店橱窗里的连衣裙改变了邱淦清的命运。看到这条漂亮的裙子，他灵机一动买了下来，拆掉商标后，拿着它到批发站里招揽订单。竟然真的有人喜欢，有一批发商一开口就要2000条。邱淦清又激动又害怕，毕竟这只是他买回来的一条裙子，能不能批量生产心里一点底都没有。于是，他小心翼翼地劝说批发商先订500条，货到后觉得好再增加订量。　
　　回到湖州后，邱淦清就把那条连衣裙拆了，很快就仿制了500条。裙子送到北京市场后，十分俏销。那一年，邱淦清光连衣裙就做了2万条。因为做裙子，邱淦清这个“二道贩子”第一次卖起了自己的产品。那种感觉真好。自此，自己开厂的梦藏在他的心底。　
　　机会来了。1987年前后，羊毛衫十分流行。邱淦清就把上海产的羊毛衫批到北京倒卖。来来回回之间，批量增多，腰包渐鼓，他就想在商场里设个柜台，但当时商场只允许厂家设点。做木匠出身的邱淦清回到湖州老家，联合烧砖的大哥和搞运输的小弟，弄了6台横机，聘了几个懂行的人，组建了浙江湖州织里纺织服装厂，开始生产羊毛衫。　
　　第一批邱淦清就生产了5000件羊毛衫。　
　　没想到，运到北京后，商场不要，只好进了雅宝路，赔钱甩卖。这次一下子赔进了二三万元，几乎是厂里资金的一半。　
　　心疼之余，倔强的邱淦清十分不甘。他开始研究梳绒，并专程赶到浙江桐庐县的羊毛衫厂学习。有一天，邱淦清从桐庐回来已夜里10点多了，他没有进家门，而是直奔20多平方米的车间，按照新学的方法去试。当东方泛出鱼肚白时，邱淦清十分兴奋：终于成功了。一年后，珍贝羊毛衫问世。

需求　永远的卖点

像所有的浙江商人一样，邱淦清的市场嗅觉极端敏锐。上个世纪90年代中后期，在制作羊毛衫已得心应手之时，直觉却让他盯上羊绒衫。他知道，这将是一个比羊毛衫大得多的市场。但是羊绒衫生产工艺比羊毛衫精细多了，从分梳、染色、合毛、纺纱、落筒、并线到成衣，需要120多道工序。为了确保产品质量一流，他一方面斥巨资从英国、意大利、德国、瑞士等国进口了羊绒生产设备，另一方面严格选料。据邱淦清介绍，当时羊绒绒长1厘米，价格相差1万元，差1个细度，价格也差1万元，好坏羊绒的价差1吨可达十几万元，但他坚持花大钱，选好料。早在六七年前，在人们环保意识还没那么强的时候，虽然价格比一般染料贵一倍，邱淦清就坚持选用环保染料，所以珍贝成为国内服装业中首家获得国家环境保护总局认定的“中国环境标志产品”。　
　　机遇总是青睐那些有准备者。　
　　2000年，销售网络遍及十多个国家的美国蒂才公司和久列公司像往常一样，给国内一家知名羊绒服装企业下了订单，不同的是，这次下的订单量大、交货期短。当时国内羊绒市场正在急速扩张期，受生产能力所限，这家企业无法如期交货。于是，这两家美国公司代表就试着到轻纺工业发达的浙江碰碰运气。与珍贝接触后，他们发现珍贝的报价比那家知名企业高出了20％。在花了近2天的时间，认真考察了珍贝的每一个生产车间、每一道生产工序后，他们仍然决定把订单转给珍贝：“只要珍贝质量好，价格OK。”　
　　两家美国公司的订单，让珍贝获得了与国内知名羊绒衫并驾齐驱的机会。剩下的，就是如何捕捉消费者不断变化的需求，生产出受他们喜欢的产品。不能机洗、易产生静电、易起球、易被虫蛀，是素有“软黄金”之称的羊绒的天然缺陷，邱淦清把这些缺陷当成技术难题，聘请国内最高级技术专家从工艺技术上一个一个攻破，率先在同业中推出了可机洗粗梳羊绒衫、抗静电羊绒衫、抗起球防虫蛀羊绒衫及防辐射羊绒衫等产品。　
　　在邱淦清心里一直有个等号：品牌＝品质＝适合需求。“这很简单，如果我买东西，同样希望能满足自己的需求。”　

借口　从来不会有　

最近美国职业训练与发展中国创始人凯普的《没有任何借口》一书十分走俏。“没有任何借口”，是美国西点军校200年来奉行的最重要的准则，它强化每一位学员千方百计地去完成任何一项任务，而不是去寻找借口。　
　　早在四五年前，邱淦清就在湖州珍贝羊绒制品有限公司实践这种理念了。因市场销售太好，珍贝羊绒衫的产量锐增，出现了质量把关不严的现象。面对这些问题，邱淦清只有一句话：“没有任何借口，全部原价回收。”　
　　2000年，有北京顾客反映珍贝的抗静电羊绒衫起球，邱淦清一查，发现问题出在配料比例，于是他决定原价回收。那一次，共回收两种颜色的羊绒衫1000多件。　
　　2001年7月份，因天气热，染色时温度太高、时间太长，生产出的羊绒原料染色强力不够。但这种问题只有穿用一段时间后才会被发现，那时离羊绒俏销的9月份只有不足2个月了，所有的羊绒衫厂都全速开工，正是大量需要原料的时候，如果邱淦清稍微不负责任，就可以睁一只眼闭一只眼地把原料卖出去、把羊绒衫生产出来，但是邱淦清选择了原料报废，他说在质量把关上“没有任何借口”。

寻找　向下走的境界　

有一年，珍贝招聘了一批大学生，并把他们全部放到基层。新员工很不理解，邱淦清把他们召集起来，问：“我记得你们中有一位是园林专业的，你能否告诉我，天牛幼虫在树木里取食时行走方向是什么样的？”　
　　这是一个十分简单的提问，这位大学生侃侃作答：“天牛幼虫自上而下在树木的身体里穿行，换句话说，如果一棵树上有好几个虫眼，天牛幼虫肯定会藏在最下方的那个虫眼里。”　
　　听到这里，邱淦清笑了：“说得非常好！大家想一想，天牛幼虫为什么要自下而上地行走呢？因为它要永远取食最新鲜的木质，这样羽化出来的天牛成虫才会最有活力。从这个意义上讲，越是高层越容易破坏你们的创造力。希望你们像天牛幼虫一样，学会尝试着向下走。”
　　邱淦清讲得最多的一个故事：一次李嘉诚在停车场准备外出，恰好有一枚硬币掉了下来，当他去捡时，那枚硬币滚进了下水道。待他办完事回来时，一位保安把那枚硬币交给了他，李嘉诚立即掏出100元奖励这位保安。人们很奇怪：别人只帮他捡了一元硬币，他却给了100元，为什么？李嘉诚说，如果不捡，这枚硬币将流失掉，这是社会财富的一种损失。　
　　两个故事折射出邱淦清的人才观。　
　　“用人才，首先选德”，这是邱淦清常挂在嘴边的一句话。　
　　“请懂行的人来管理”，是邱淦清常说的第二句话。他表示，自己文化水平很低，高中都没有毕业，虽然后来参加1999年北大光华管理学院第一届MBA班学习并取得硕士学位，但他对那些有知识、有专长的人十分敬重。早在他巨资引进国外先进设备时，他就选择了请懂行的人来管理这条路，并给予这些人以高度的信任。回顾珍贝的每一个脚印，邱淦清说：“如果没有这些懂行的人，珍贝的今天简直无法想象。”