苏木卿-石头记珠宝有限公司董事长介绍

人物小结:台湾成功大学工商管理学士，石头记珠宝有限公司董事长，是最早到内地投资的台商之一

苏木卿简介:

苏木卿，台湾人，现任石头记珠宝有限公司董事长。
　　1970年在台湾北部,三位农家少年，设立一家客厅式的小型作坊，开启了石头记惨淡营业的序篇。1980年，石头记结合六家小型作坊，稳步的站上玉石界台湾第一的领先地位。  
　　1990年初，石头记领衔跨海投资大陆，生产规模发展迅速，并于1997年首度注册成立“石头记”这个服务商标，宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。自1998年起，石头记连销专卖店如雨后春笋遍布全国，至2005年止己拥有超过800家的专卖店分布在全国30多个省市的重要地点。
　　石头记以其不凡的品位，深受消费者的欢迎，2001年“石头记”商标荣获中国宝协评为中国珠宝首饰业驰名品牌，2002年4月通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证，各项指标在国内外均有出色的表现。
　　2003年起，本公司投入巨资创办“石头记工业园”，该园区的建成代表中国珠宝业的一个重要里程碑。
　　该公司将自古以来只有王公贵族才能拥有的奇宝玉石，彻底地转化为平民百姓的价格水平，分享社会大众。
　　石头记以人为本，核心经营理念是“人与自然的美妙会合”，企业全体员工齐心协力，以为中国宝玉石产业打造一块最有特色的世界名牌而努力，并以此信念作为创业发展的座右铭。
    苏木卿是个文质彬彬的人，很像他一手塑造的品牌“石头记”，听起来不那么张扬却有点个性，看起来不那么奢侈但有点气质。
　　来自台湾的“石头记”真石饰品专卖店从1998年开始以一种“不伦不类”的姿态杀入内地珠宝首饰市场，并迅速得到一群少男少女的追捧。随后，红白相间的繁体字招牌便明星般地铺满中国各大商业步行街。
　　早几年就有人预言：所谓时尚，就是迟早要过时的！危言耸听之下，“石头记”的专卖店反而越开越多。

把玉器卖到杂货铺

石头记孕育于上个世纪70年代，台湾的经济慢慢起飞，工业化的脚步迅速地改变着人们的传统思维，尤其是繁荣的玉器加工业，一度占据了世界80％的市场份额。那时，苏木卿的3位兄长也走出了偏僻的农村并开了一个小作坊，为顾客加工玉器。
　　1983年，苏木卿揣着台湾成功大学工商管理学士学位来到兄长的作坊“打工”，虽然玉石加工产业已经在当地延续了数千年，但没有人觉得应该改变些什么。苏木卿加盟的这一年，这家作坊开始了第一次质变，组建成为台湾圆艺珠宝有限公司，产品主要销往美国等发达国家。1986年，成立仅仅3年的台湾圆艺珠宝有限公司，资产达到台币2400万元。
　　但好景不长，繁荣仅仅是昙花一现。在规模迅速扩张的同时，圆艺珠宝有限公司管理层的素质没有及时提升。同时，宝玉石界的竞争日益加剧，蜂拥而至的同行们互相压价抢夺市场，利润空间越来越少，80年代末，台湾经济泡沫破裂，圆艺珠宝有限公司20年的积累几乎被耗尽，苏木卿没有退路，只有从头再来。他选择了到内地发展，成为最早到内地投资的台商之一。
　　90年代初的内地，改革开放虽然已经进行了10余年，但对于到内地投资，台商们还是犹豫的多，行动的少。
　　1990年，34岁的苏木卿来到广东东莞，以100万元创办了广州圆艺有限公司(简称“圆艺”)。业务上，他做的还是熟悉的原料加工，凭着在台湾多年的经验和香港怡安集团主席黄达华的帮助，苏木卿在3年时间内完成了资本原始积累，圆艺也在中国南部站稳了脚跟。1993年10月，圆艺在广州建立了一个占地6000平方米的大型厂房，采用当时最先进的自动化设备，准备在玉石界大展拳脚。
　　苏木卿刚刚找回了创业的自信，就遇到了当时流行的“倒爷经济”。圆艺在成都、南阳、沈阳等地建立有自己的批发点，但是，横行于各地的倒爷们随意掌控价格，把市场搞得一团糟，圆艺被捆住了手脚。苏木卿苦思冥想怎样直接面向消费终端，避开倒爷们的通道，让企业真正接近市场，他发现，打破传统经营模式才能赢得巨大商机。其实，苏木卿长期以来都在酝酿改变圆艺的销售方式，倒爷们的难缠加速了圆艺的销售转型。苏木卿刚入行的时候就想把玉器卖到杂货铺去，但当时这种自贬身价的做法简直是异想天开，铺子里的老师傅们是不会接受的。
　　1995年，苏木卿终于走出了重要一步，建立了一套比较成熟的品牌＋连锁的经营模式，直接面向消费终端，但此时，苏木卿的企业尚没有一个响亮的品牌。
　　石头记树起品牌营销的大旗，也是它率先在国内珠宝行业采取开架自选、连锁经营的模式。
　　开架销售是零售业一贯的做法，但运用于珠宝行业却尚未有过先例。当苏木卿提出采取这种模式时，他“赢”得了众多质疑。珠宝极其贵重，放在柜台销售都需万分谨慎小心，开架售卖带来的风险可想而知。面对加盟商的种种疑虑，苏木卿仍然坚信这样做利大于弊———对于专卖店来说，可以减少雇员数量及工作量消耗，降低成本；对顾客来说，他们可以真切地感受产品，方便地拿取、试戴、选择。更重要的是，石头记完全具备开架售卖的条件，这是其得天独厚之处。如果仅仅因为个别情况下可能出现问题而放弃一个好的行销方案，无疑捡了芝麻，丢了西瓜，得不偿失。几年来，事实证明苏木卿的决策是正确的，也变成了石头记与加盟商之间最一致的共识和利益纽带。