王云鹤-昭仪新天地（北京）珠宝股份有限公司董事长介绍 

个人简介

姓    名：王云鹤

性    别：女

民    族：汉

国    籍：中国

担任职务：董事长

所在单位：昭仪新天地（北京）珠宝股份有限公司

昭仪翠屋董事长王云鹤借助珠宝华丽转身：

珠宝市场闯入者

作为中国改革开放以来，最早接触到西方奢侈品的中国人，王云鹤受朋友之托，拿着一块翡翠原料在国内寻找加工，但是她很快发现，中国翡翠行业门槛比较低，没有成形品牌，它只能算是玉石，而不是珠宝。

“之前，我们也做了大量的考察，发现翡翠产品能够真正跳出传统概念的并不多，生产方式也多以家庭作坊，父传子的形式而存在，而在全球珠宝市场，具备东方色彩的翡翠，并没有太多的市场份额。”王云鹤说。

自此，2003年1月，王云鹤作为中国本土翡翠珠宝领域的第一个“吃螃蟹者”，开设了自己的珠宝店闯入翡翠市场。王云鹤不仅第一次将翡翠打造成珠宝来卖，在开店之初，她也破天荒地将当时鲜有关注的无色玻璃种翡翠推向市场，尽管开始并不被业内认可，但是“将它设计成珠宝，加入设计的概念和精致的工艺，每个人骨子里都有爱美之心，在推出半年后，它终于被市场所接受。”王云鹤说。

在创新和坚持下的成功，也使得中国翡翠业内人士的观点发生了戏剧性的转折——由重重质疑转为纷纷跟风。这一转变的另一个结果，便是无色玻璃种翡翠身价陡增20倍，而今天，她又瞄准极少人认可的墨翠，再度引领墨翠价格节节攀高。

王云鹤说，她卖的不仅仅是翡翠，更是具有国际通用语言的珠宝。“中国传统有一句老话，叫做玉不雕不成器，大家把翡翠当成玉石来做，我们第一次打造成珠宝品牌，就要融入很多其他的概念进来，你要找一个让大家公认的语言，才能够看到这一文化产业向珠宝品牌的转变。”

她认为全球顶级奢侈品牌成功的共同点在于，设计第一，工艺第二，材质只是第三位，昭仪翠屋也如此打造自主创新的翡翠珠宝品牌。正是如此，昭仪翠屋团队不仅包括原石采购，同时也有自己的设计及加工团队，并将翡翠原材料采购、加工、镶嵌、设计、零售以及高级定制作为一个整体来经营。

“市场的认可是最重要的，真正的说服力来源于我们的顾客。消费者的口碑最重要，就像老师给学生打分，消费者的打分最真实。”谈及她所认为品牌成功的标准，王云鹤如是说。

更看重风险投资的经验

也是由于将翡翠作为珠宝来对待的新思维，2009年11月，昭仪翠屋吸引到中国本土最大创投——深圳市创新科技投资有限公司(简称“深创投”)的关注，在深创投倍加青睐下，昭仪翠屋赢得1000万美元投资。

深创投是一家非常成功的风险投资企业，如果说到投资业绩，他们在国内首屈一指，而寻找企业的眼光也很独到，能够将昭仪翠屋作为国内珠宝行业的投资品牌，足以看出昭仪品牌的市场潜力。

新中国成立60多年来，随着中国经济发展和国力强盛，人们的消费观念也发生了很大改观，2008年全球金融风暴，全球奢侈品市场惟独中国仍保持着强劲增长，在这样的背景下，中国似乎到了该产生自己本土奢侈品品牌的时候。

而被问及和深创投合作，给昭仪翠屋带来最重要的价值，王云鹤认为这不只是简单的资金支持，更重要的在于深创投为昭仪翠屋带来的管理经验。

“深创投目前投资的企业，已经超过300家，他们拥有非常丰富的企业管理和运营经验，在和他们合作过程中，能够让我们避免很多弯路。虽然大家品牌定位不同，但是在运营和管理经验却有相通部分，这是对我们最重要的帮助。”王云鹤说。

循序渐进国际化

王云鹤也谈到了昭仪翠屋国际化的战略思路。在她看来，国际化是一个循序渐进的过程，在目前，立足于国内市场很重要，对于未来走向国际，不仅需要耐心，更需要给国际珠宝市场一个对翡翠珠宝认知的过程。

还是在2008年6月的时候，日本国际珠宝代理巨头平和堂在东京举行的珠宝展上，昭仪翠屋便作为这个已经举办33年的珠宝展第一次邀请的中国品牌而出现。在那次展会上，面对绝大多数来自欧洲的顶尖珠宝品牌，昭仪翠屋毫不逊色，反而成为当时展会的明星。

由于日本占据全球奢侈品40%的市场份额，很多原本在欧洲并不出名的奢侈品牌，也是在日本成为国际知名品牌。东京展会的非凡鼓励，让王云鹤对翡翠珠宝的未来充满底气，“那次之后，我就决心一定要将昭仪翠屋打造成国际品牌。”

王云鹤透露，2011年她将在香港开出昭仪翠屋的第一家分店，正式启动进军国际步骤，而日本市场则作为第二个转折点，初步预计于2012年启动，并希望能经得起日本市场对品牌运作精细和认真的考验。接下来则会参加在瑞士巴塞尔举行的珠宝展，启动进军欧洲计划，之后则为美国纽约和洛杉矶，以及中东市场。

在2008年金融风暴中，全世界也只有中国奢侈品市场仍然保持着迅猛增长，而目前，越来越多奢侈品巨头也将未来市场瞄准到了中国，被问及在这样一个背景下，如何看待国内市场时，王云鹤说，在欧洲人对翡翠价值和翡翠珠宝品牌形成认知之前，国内市场最重要。

“毕竟我们是在欧洲人热爱钻石、红蓝宝等传统宝石的前提下做翡翠，他们对翡翠价值的认知，需要一个过程，这个认知过程需要时间。”

谈及国内市场与海外奢侈品巨头的竞争问题，王云鹤认为昭仪翠屋和海外奢侈品巨头并非竞争关系，而是相辅相成。因为大家擅长的领域，都是国际市场的一部分，相互依托。

很多国际品牌一起来做国内奢侈品市场，反而能搅热国内市场，只有大家一起来做，整个市场才能形成气候。

创新和“搭便车”

对于中国企业的自主创新，以及业内存在的跟风“搭便车”现象，王云鹤也有她自己独特的看法。

王云鹤认为，就奢侈品市场而言，从自主创新上来讲，可以向国际品牌学到很多。中国奢侈品企业应当关注这些品牌的成功经验，然后虚心去学习，这样才能和中国的优势结合起来去拓展市场。

从创新的角度上，王云鹤认为昭仪翠屋和中国之前的翡翠行业最大的不同，在于昭仪翠屋加入设计和工艺上的创新元素，进而使得翡翠以珠宝的形式，变成了一个可以被不同语言和不同文化背景国际市场所接受的语言。

谈及文化，王云鹤认为奢侈品和文化差异性也有着很大的关系。国外的奢侈品比较张扬，中国人却是内敛而含蓄的，所以，在打造自主品牌时，应适当加进一些外在表现形式，和他们的文化相融合，又不丧失我们的内在审美。

在“搭便车”现象上，王云鹤说，“我们的很多设计，以及品牌的理念，一直以来都在被模仿。我觉得面对别人的跟风和模仿，应当将它变成动力，为了保持住自己独有的东西，你就必须继续创新，有自己独特的内容，让别人无法逾越，这也是我们能够前进的保证。”