詹伟建-浙江佳丽珍珠首饰有限公司董事长介绍

人物小结:浙江佳丽珍珠首饰有限公司董事长，曾获“全国农村青年创业致富带头人”、绍兴市十大杰出青年等荣誉称号，05年浙江省十大杰出青年

詹伟建简介:

詹伟建，男，1972年12月出生，浙江佳丽珍珠首饰有限公司董事长，浙江省珍珠行业协会会长。

詹伟建从几千元的资金起步，目前已发展成为资产4亿元，年销售3.8亿元，出口创汇2000万美元，年创利税4500万元以上，集淡水珍珠养殖、加工与贸易为一体的专业化珍珠企业，联结农业养殖基地近5万亩，为农户提供一条龙服务，带动省内外农户共同致富，积极推动珍珠产业向产业化、规模化、品牌化发展。曾获“全国农村青年创业致富带头人”、绍兴市十大杰出青年等荣誉称号，05年浙江省十大杰出青年。

妙语录

最喜欢的格言  天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

最想感激的人  父亲。父亲文化不高，但他的教育方式很好，他从不拿父亲的威严要求我们对他信服，他总是默默支持、适时提点。他为人处世的态度，是我这一生学习的方向。

最得意的事  21岁那年，花了2.5万元买了一辆本田摩托车。这是我第一次用自己赚的钱买自己当时最向往的东西，特别有成就感。

最大的心愿  让中国的珍珠真正走向世界。培育出高质量珍珠，做出真正响当当的珍珠品牌，代表中国在世界珠宝领域说话。

第一笔生意赚了400元

在浙江的珍珠行业，詹伟建三个字代表的是一个传奇。

今年33岁的詹伟建，从17岁那年做第一笔珍珠生意到现在，总是以其独特大胆的经营手段让同行叹为观止。

“我初中毕业就不上学了。那时候，山下湖已经形成了最初的珍珠市场，我妈妈就让我跟着她每天傻坐着插珍珠。”詹伟建说，他记得很清楚，当时插珍珠的工资是一天六元，而像他这样的非熟练工，工资得减半，一天只有3元。

“那时候我才17岁，哪里坐得住啊。做了三个月后，我就不做了，一心琢磨着要做珍珠生意。”詹伟建说，当时他父亲也跟人合伙做些珍珠生意，当他把自己的想法跟父亲说了后，父亲并没有反对，而是让他自己先试试看。

毫无经验的詹伟建只得找了一个同龄的伙伴每天到珍珠市场转悠，看人家是怎么讨价还价做买卖的。一段时间后，他又和同伴一起骑自行车到绍兴的其他地区和萧山收购珍珠。“我们一人一辆自行车，沿着铁路线骑，通常一个来回就是一整天。但那时候一点都不觉得苦，反而特有成就感。”

几个月后，他们做成了第一笔生意，一共赚了800元钱，两人平分。詹伟建说，这400元对他来说，意义非凡。之后，父亲看到了他身上的潜质。父子成了生意伙伴，一同做起了珍珠生意。

由于那时候交通不便、信息闭塞，很多珍珠商都不会专程到诸暨山下湖这个小镇来收购珍珠。而为了把生意做大，詹伟建和父亲一起辗转各地、风餐露宿，从一斤一两的珍珠小生意做起。在付出了数倍于人的心血和汗水后，詹伟建的资金、客户关系、经验等方面都有了很大的发展。到了1993年詹伟建21岁的时候，他的资产已过百万，成了当时山下湖最年轻的珍珠业主。

“我肯定有机会东山再起”  

尝到成功喜悦的詹伟建并没有因此停住了脚步，他明白，要想把珍珠生意做得更大更好，就必须拓展市场。

通过市场调查，他了解到，香港是一个珍珠需求量较大的市场，然而由于交通不便，很少有港商到山下湖来收购珍珠，而浙江的珍珠商也很少到香港去。了解到这个信息后，他便有意将生意做到了深圳，在与当地客户交易的同时，他逐渐认识了不少香港同行，他的珍珠也开始逐渐销往香港。

这一具有突破意义的举动，一时间使得山下湖镇的其他商人纷纷效仿，整个珍珠市场也得到了迅猛发展，而此时的詹伟建也从众多珍珠业主中脱颖而出，名气大振。

“生意场上，从来都不是一帆风顺的。”詹伟建说，做生意，有成功的喜悦，就必然会有失败的辛酸。

1994年，詹伟建进了价值500多万元的珍珠，准备销售给港商。然而，由于当时日本海水珍珠复出，很快就风靡了整个珍珠市场，使得淡水珍珠的价格暴跌。

“5年的经营毁于一旦，当时只有四个字可以形容———倾家荡产。”詹伟建说，不仅仅是他，几乎所有浙江的淡水珍珠业主都受到了致命的打击，很多人从此不再做珍珠生意。但詹伟建并没有因此而气馁，在别人阵脚大乱的时候，他始终冷静沉着，以超乎自己年龄的丰富经验客观分析市场现状，并尝试开辟新的领域。

“我知道我肯定有机会东山再起。”经过近一年的艰难经营，1995年，日本发生赤潮，大量海水珍珠死亡，淡水珍珠市场开始好转。詹伟建牢牢把握住了这个机会，加快资金周转，将生意再次做大。半年后，终于扭亏为赢。  

做大做强珍珠文化

1996年，詹伟建正式创办了佳丽珍珠有限公司。经过几年的经营，已成为当地的龙头企业。特别是在2001年，为了扭转公司在珍珠价格大跳水背景下的萧条局面，他率团亲赴香港开办公司，取得了良好的成效，并有效地缓解了国内同行的恐慌心理，稳定了整个珍珠市场的行情，为淡水珍珠的国际化进程作出了引导和表率。

如今，佳丽公司已成为拥有4亿元资产、年销售额在3.8亿元，集养殖、加工、销售为一体的专业珍珠公司。公司也先后获得了“中国珍珠产业龙头企业”、“省级农产品加工示范企业”等荣誉称号。

2004年4月，浙江省珍珠行业协会成立，詹伟建众望所归地被山下湖的同行们推选为协会会长。

“当了会长之后，我的眼睛不能只盯着佳丽，我开始关注整个珍珠行业，我开始思考怎样才能做大做强珍珠文化。”詹伟建坦言，当了会长之后，他肩上的担子重了很多。

在詹伟建的眼中，珍珠代表着大方、圆满、纯洁，而珍珠的孕育过程则象征着博大无私的母爱。“虽然现在，珍珠还不像钻石一样，让女人们迷醉，但珍珠是真正具有内涵和独特气质的饰物，当大家对她有了更多的了解后，一定会喜欢珍珠的。”

作为协会会长的他，还多次会同中国宝玉石协会有关专家进行交流，邀请上海国际时尚联合会设计师进行探讨，为使今后淡水珍珠的发展方向有一个更好的定位和策略而积极努力着。