孙伟勇-浙江亿田电器有限公司董事长介绍

人物小结：

长期以来，孙伟勇作为“中国厨具之都”嵊州市厨具协会会长，带领厨具企业积极推进企业转型升级和节能减排，积极承担社会责任，经过几年的改革创新，厨房电器产品创新获得了较大发展，被公认为贡献突出，在行业中具有示范引领作用。经过浙江省中小企业优秀企业家评选委员会及浙江省中小企业协会的一致认定，孙伟勇被评为“浙江省中小企业优秀企业家”。并颁发荣誉证书及奖章。

同时，孙伟勇董事长又被授予“第三届绍兴市优秀中国特色社会主义建设者”荣誉称号。在绍兴市委、市政府召开第三届绍兴市优秀中国特色社会主义建设者、绍兴市入围“2011中国民营企业500强”、“2011绍兴市民营企业100强”表彰大会上，隆重表彰了绍兴市非公经济的优秀代表。

突出重围 剑指“蓝海”

抵御国际市场萎缩“寒流”、 突破厨具产品同质化现象、突围一线品牌阵营“夹攻”……在当前经济形势下，嵊州厨具企业要面对的棘手问题似乎有很多。但在浙江亿田电器有限公司总经理孙伟勇的身上，我们看到的更多是从容和淡定。“依靠产品差异化突出重围，依靠市场差异化开辟‘蓝海’。” 实施“差异化”策略，是亿田对金融危机的正面应答，也是孙伟勇的自信和智慧所在。

产品差异化突出重围

历经十余年的磨练，中国已经成为厨卫产品生产的大国，然而厨卫产业发展至今，也面临着诸多瓶颈，其中产品同质化现象尤为严重。帅康、老板、方太等一线品牌凭借自身诸多核心技术优势，长期占据中国厨卫产业的高端宝座，而很多二线厨卫企业在产品研发、设计思路、功能配置乃至商品推介等一系列环节上，差异不大，居于其次。

那么，亿田靠什么产品突围本土化竞争僵局？孙伟勇一直在思索。在2005年根据国外烹饪习惯成功推出烤箱等新产品后，2008年，经过一年多时间的潜心研制，亿田的科研新品——集成环保灶正式面市，并迅速在国内外打开市场，这曾在业内引起不小轰动。该集成环保灶的最大特点在于：推翻了目前业内油烟机、消毒柜、燃气灶产品分离的格局，在充分考虑到消费者使用便捷、审美效果的前提下，使三种产品科学合并，从而开创了一种厨具产品新潮流。

“在厨具产品日趋同质化的今天，亿田要以差异化、高品质、高创意的厨卫产品博弈市场。”孙伟勇说，集成环保灶就是亿田实施产品差异化战略的一柄利刃。虽然集成环保灶这个“秘密武器”，如今在业内早已不是秘密，但要说是亿田引领了集成环保灶的风向，其实一点也不为过。仅仅是集成环保灶产品，亿田获得的各项国家级专利就达到近10项。

许多企业当前都选择了紧捂“口袋”，但亿田在新设备投入、新产品开发方面却没有缩手缩脚。就在不久前，亿田斥资600多万元，在国内厨具企业中率先引入一套异形激光切割机设备，并将于9月初投入生产。孙伟勇告诉记者，使用该套设备后，对亿田的新产品开发将是一次飞跃。今年年初，亿田投资3000多万元建设的二期厂房也顺利落成，生产能力将比过去整整扩大一倍。在逆市下如此大手笔的投资，孙伟勇有着自己的“算盘”：“这是为将来经济复苏打好基础，现在如果没有准备好，就怕以后再也来不及。”

市场差异化开辟“蓝海”

“是抱守国际市场，还是另辟国内市场？”在当前金融危机背景下，这不是一道简单的问答题，而是一次关乎企业生存的现实“拷问”。 如何从国内市场入手，通过市场的差异化来开辟“蓝海”，正是当前亿田上下重点研究的课题。

“市场差异化绝对不是一句空话，这不仅仅是一种应对挑战的举措，更是一种‘眼量’和胆魄。”孙伟勇的话不无道理。当前家电销售渠道正在发生变革，品牌连锁经营已经风靡一时，但由于国美、苏宁等家电连锁店的进入成本和运营成本太高，亿田只能另辟蹊径。

在对国内厨卫市场竞争格局进行深思熟虑之后，2008年初，亿田毅然决定投资3000万元，启动一套全新的专卖店战略，计划在全国的主要大中城市设立200家以上的“亿田·健康厨房专卖店”，以统一的形象，统一的营销理念，统一的产品配备，统一的服务标准，在全国各地亮相。目前亿田已成功在北京、上海、武汉、成都等大城市开设了100多家专卖店，“争取设一个专卖店，活一个专卖店，努力将亿田产品推向全国市场。”孙伟勇对自己的这一呕心沥血之举寄予厚望。

“生活由你，健康有我。”这是亿田集成环保灶的一句经典广告语，也是公司首次在中央电视台打出的亿田“旗号”。其实无论是在全国设立“亿田健康厨房专卖店”，还是在中央电视台7套节目中作广告宣传，都源于孙伟勇多年来孜孜以求的品牌梦想。在厨具行业中成功树立龙头品牌地位，才是孙伟勇的终极目标。

叫响亿田品牌，参展是个机会。近年来，亿田参加了美国芝加哥、德国科隆、国内广交会等各大家电展会，并积极做好外贸、研发等方面的人才储备。孙伟勇告诉记者，在今年上半年参加巴西、巴拿马、伊朗、上海、广州等地的5个展销会基础上，亿田下半年还将增加外出参展的次数，以摸准国外厨具市场的脉搏，提高亿田在国内外的品牌知名度。